《TOP榜样》&.协和医院品牌推广策划案

2020/2/111《TOP榜样》&.协和医院品牌推广策划案《TOP榜样》杂志广告策划小组(海量营销管理培训资料下载)2020/2/112目录《TOP榜样》杂志简介…………………………………3本策划案产生的原因阐述………………………………8本策划案的思路及具体运作…………………………20形象推广建议……………………………………………30(海量营销管理培训资料下载)2020/2/113《TOP榜样》杂志简介公司实力广西易阳国际文化传媒有限公司经过1年时间的筹备，创办了广西地区立足国际的全方位DM杂志——《TOP榜样》；易阳传媒拥有来自北京、广州、深圳及本地策划、设计、编辑、市场操作的高手，公司实力综合，成功案例包括“东盟博览会”VI设计及整体策划推广、“南宁国际民歌节”整体策划推广、“南宁国际会展中心”VI设计及会标制作、成功举办“东南亚美食节”“东南亚国际时装秀”“东盟博览会开幕式”等大型活动*公司其它部门：设计部、大型活动部、销售部、发行部、编辑部、行政部(海量营销管理培训资料下载)2020/2/114《TOP榜样》杂志简介编辑实力文字编辑：5名，来自广西地区各大媒体的记者、编辑，分别在时尚、地产、汽车、饮食、文化等方面有所造诣，熟悉本地市场，编辑经验丰富，能为商家提供符合市场需求的选题操作；视觉编辑：5名，来自广州、南宁的资深杂志美术编辑，视觉冲击力强，创意新颖。专业撰稿人：知名作家、名记者、职业撰稿人等，为不同的栏目提供有深度的文章(海量营销管理培训资料下载)2020/2/115《TOP榜样》杂志简介销售实力销售核心战斗力：为客户提供市场解决方案，以策划思维、专题操作、专业销售队伍为每个客户提供最适合市场需求的宣传模式，最大化将杂志媒体的客群专一性特点与广告效果结合；编辑与市场的结合：杂志每一个选题产生的依据来自于市场，来自于客户，7：3的内容与广告的配合比例，充分让每一个广告最恰当的出现；媒体中立度与客户市场需求点的结合：对于每一个选题的运作，《TOP榜样》以最中立、最客观的正面姿态报道，对待问题，我们更关注问题所带出的对社会、对市场经济的正面促动作用，透过表象挖掘事内在的闪光点及爆发点。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/116《TOP榜样》杂志简介发行实力专业发行队伍：5名专业发行人员，自《榜样》筹办初期即着手开拓发行网点，了解项目，熟悉市场需要。网络现状：经过近半年的努力，南宁区拥有356个公众网点，放发大小展架近900个，囊括南宁地区最高端公众场所（名单详见发行网络渠道表）；拥有自治区市政府领导及下属机构、建行VIP、温州商会、福州商会、梦之岛VIP、进口车车主等直投精英读者；发行与市场的结合：《榜样》最核心的竞争力，也就是广告商所最关注的——我们的精英读者群。发行网络的不断更新，不断补充，就是为广告商寻找更合适的目标读者；(海量营销管理培训资料下载)2020/2/117《TOP榜样》杂志简介以上阐述，只为说明《TOP榜样》操作南宁协和医院形象推广策划案的能力，为大家展现一个拥有丰富平面媒体操作经验的优秀传媒公司概貌。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/118品牌化经营是医疗行业发展的必经之路医疗行业原本属于在国家计划管理和控制之下的福利事业，如今随着中国市场化浪潮而加快了市场化步伐。作为一个特殊行业，医疗行业正经历着由管理过渡到经营，以市场化运作、品牌化经营谋求长远发展的关键阶段。协和医院作为一家外来的中外合资医院，要想在南宁站稳脚跟，当务之急是必须要在消费者心目中留下根基，创出品牌，从而获得良好的经济效益，得到可持续发展。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/119总体合作方式1.通过健康栏目的建设，与《TOP榜样》杂志形成良性互动，向目标消费群传达与其息息相关的健康资讯，向大众倡导健康时尚的生活方式。（栏目合作形式）2.将传统的医疗专业项目广告转为感性的意境广告，以国际化、人性化、亲情化的理念全方位整合协和医院形象，向受众传播健康文化。（硬广告）(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1110总体合作方式3.《TOP榜样》与协和医院实现优势资源互享，为协和医院向《TOP榜样》精英会员数据库的会员进行相关推荐及宣传，通过业务、发行渠道、市场反馈方面的双方互动，达到双赢目的。今后《TOP榜样》不定期开展会员活动时，将协和医院作为共同合作伙伴之一向会员推荐，并作为相关活动（如体检、美容、医疗）的指定场所之一。（具体细节及责权内容待定）(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1111最终达成目的使品牌形象和产业实力两者相互作用，推动医院竞争力或生存发展力的持续和增强。利用“捆挷”、“造势”等手段，有针对性的进行多次强有力品牌形象宣传，向目标消费群展现医院的综合能力及经营特色，打造医院的形象、声誉和口牌，培养消费者忠诚度，使医院得到社会的普遍关注，促进医院无形资产的有效增值。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1112品牌核心推导——协和医院背景分析协和医院是杭州博爱医院管理有限公司所属的现代化综合性医院之一。以新加坡医院管理模式及其人性化的医疗服务理念作为医院的文化核心，有其独特的经营、管理方式。自1998年公司创办以来，目前在全国已拥有20多家专科医院、综合性医院、特色门诊及医疗科研协作基地，成为最成功的医院管理集团之一。协和医院是一所技术力量雄厚、设备先进的现代化综合性医院，以全新的人性化的医疗服务理念，确立了“以人为本，诚信服务”的经营宗旨。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1113品牌核心推导——协和医院的经营特色国际化的现代管理模式先进的医疗设备与技术人性化的医疗服务理念(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1114品牌核心推导——协和医院的目标消费群周边社区的居民——需要基本的医疗保障与就近的医疗服务。都市白领、中产阶层、企业的中高层管理人士——有一定的经济能力，能够享受高级医疗服务的消费人群，希望在有名气，值得信赖的医院里接受治疗。慕名求医者——被协和医院的名气所吸引，并优先选择其为就医地点的消费人群。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1115与《TOP榜样》目标读者群的契合度《TOP榜样》目标读者群——年25-55岁、个人年收入达5万元人民币以上的社会成功人士、公司决策阶层、具有高品位、高收入及高消费力、崇尚著名品牌及讲究生活情趣，注重健康养生之道的广西都市精英。双方契合度：90%(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1116目标消费群的共同特征年龄：25-55岁之间受教育程度：大专、本科或以上从事职业：IT、金融、贸易、法律、传媒……多是脑力劳动者生活水平：薪水优渥，收入稳定，注重生活品质。喜欢阅读时尚类读物，认可健康体魄的重要性，理性消费，关注自我感受和自我价值的实现。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1117目标消费群的生存状态面对激烈的竞争，只有不断的拼搏奋斗，才能赢得自信、赢的生存的资本。工作压力大，供房、买车，必须拼命赚钱。工作和生活紧张、忙碌，经常加班，精力与知识长期透支。忙于工作而忽略自身的健康状态，经常受肩周炎、腰肌劳损、胃肠道疾病、失眠等职业病的困扰，往往直到病症加剧或恶化才会就医。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1118目标消费群的共同需求拥有健康的身体与科学的生活方式，从而提高工作效率。了解一定的健康常识，有目的的预防疾病的产生。一旦出现病症，能在值得信赖的医疗机构里进行有效快速的治疗，并享受到高质量的医疗服务，为此不吝金钱。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1119如何开辟目标消费群的市场显性广告宣传（广告硬插页宣传）：1.理性方式。通过宣传医院众多的特色专科、精湛的医疗技术、文明的服务态度、良好的医德医风、可靠的医疗质量、完善的服务环境等，提高社会公众对医院整体形象的认知能力。2.感性方式。通过渲染健康生活状态的精美画面，引起消费者共鸣，进而关注医院。3.公益广告。提升协和医院美誉度。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1120如何开辟目标消费群的市场隐性广告宣传（合作栏目宣传）：利用《TOP榜样》的相关栏目，撰文大力宣传社会公众的医疗需求，暗示医院能为病人提供的优质、高效、便捷的医疗服务，增强读者对医院的信任感，从而加强医院在医疗服务市场中的影响力。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1121总体宣传策略于《TOP榜样》杂志设立健康栏目，以栏目合作形式，每期策划不同专题，对健康概念进行时尚化包装，向目标受众宣传健康知识，促进医疗健康消费。根据栏目不同主题或特殊节日（护士节、世界红十字日等）推出系列医疗服务形象主题广告，用美好创意表现医院的服务理念和服务品牌形象。以关爱健康为主题，不定期刊登公益广告，体现医院关心患者、贴近社会的服务意识。不定期与《TOP榜样》联合对外开展社会活动，如与VIP读者联动，赠送健康体验等。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1122宣传主题给生命一片绿色，给健康一片阳光。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1123《TOP榜样》健康栏目概述栏目定位：以医疗保健、健康生活为主，介绍最新、最快、最具潮流意识的健康资讯，时尚化包装健康话题，引导读者树立“健康是一种时尚”的生活观念。栏目特色：融知识性、趣味性、故事性与权威性于一体，加入人文关怀和生活服务的理念，将专业性强的医学内容加工为新鲜有趣的时尚话题，以互动形式面对特定人群。(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1124具体宣传步骤一.造势阶段（1-3月）——引导目标消费群意识到健康是一种时尚，是一种生活潮流。版面简述刊例价折后价1月封三医院整体形象广告宣传￥28000￥19600栏目冠名合作（2-3P）“健康驿站”：专题策划，以与人们生活息息相关的衣、食、住、行为选题源，推广时尚健康理念。如：《冬季保健完全手册》3P/期￥67500/期3P/期特惠价￥18000/期(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1125具体宣传步骤一.造势阶段（1-3月）——引导目标消费群意识到健康是一种时尚，是一种生活潮流。版面简述刊例价折后价2月封面外拉页（2P）贺年广告￥72000￥50400栏目冠名合作（2-3P）“健康驿站”：专题《白领健康时尚大颠覆》，介绍当下流行的健康时尚方式，并由专家现身说法，分析该方式是否正确。3P/期￥67500/期3P/期特惠价￥18000/期(海量营销管理培训资料下载)2020/2/1126具体宣传步骤一.造势阶段（1-3月）——引导目标消费群意识到健康是一种时尚，是一种生活潮流。版面简述刊例价折后价3月封三医院形象广告，承接上期宣传，突出协和医院以人为本的服务特色。￥28000￥