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-1-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT如何推动企业的可持续成长–工具与方法–-2-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT内容页码A.企业生命周期概述3B.生命周期各阶段的特征,发展关键要素以及可能的问题8C.生命周期内在推动因素分析17D.生命周期各阶段的企业发展策略28-3-A.企业生命周期概述-4-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业的发展有其特定的生命周期，并且在其成长过程中存在着许多发展上的陷阱企业成长阶段企业衰退阶段•有创新的概念并开始实施•概念为市场接受•企业收入迅速成长•企业进入盈利阶段•收入与利润步增加•建立了一定市场地位•但内部管理尚未跟上•管理成熟而规范•市场地位显著•收入与利润稳定，成长停滞•企业内部优越感强•做事讲求程序规范•企业收入开始下滑•内部管理制度制约了企业灵活性和竞争力•企业在市场上地位迅速下滑空想资金枯竭多元化投资企业老化孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期管理失控失去创新-5-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT为了保证其顺利成长，企业应该处理好各阶段发展中的关键问题，并应随时注意发展过程中的可能问题发展中的关键问题可能的问题孕育期•责任与风险的承担•概念付注实施•创业空想婴儿期•资金流的有效运转•市场的争夺•因资金流枯竭而死亡青春期•管理制度与流程的建立•管理失控•企业老化盛年期•企业创新精神的培养与巩固•企业老化学步期•收入与利润的双重成长•企业的有效控制•分权而造成企业失控•过广多元投资导致现金流枯竭•企业内部权力斗争-6-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业在发展的不同阶段将表现出不同的目标追求…•内部的权力斗争•市场需求的满足•销量成长•资金的平衡•收入与利润的成长•市场份额•收入与利润的成长•财务绩效•投资回报孕育期婴儿期学步期青春期盛年期•内部规范运作•运作效率提升•收入与利润成长稳定期贵族期官僚期-7-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT…同时企业在成长和衰退阶段也有着不同的行为模式•个人成功源于承担风险•紧缩的现金流•对于行动和效果的关注•任何事只要不被禁止就可以做•把问题看成机会•营销导向•企业成长是第一位成长阶段•个人成功源于规避风险•过于充裕的现金流•对于行为规范和做事方式的关注•任何事只要不被批准就不能做•把机会看成问题•财务导向•个人在企业中的地位是第一位衰退阶段-8-B.生命周期各阶段的特征，发展关键要素以及可能的问题-9-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业孕育的顺利突破需要企业领导人敢于承担风险，并将产品概念付注于实施孕育期发展模型•企业孕育期的追求是诞生一个全新的企业•领导人的勇气和风险意识是发展的关键•此时，企业一般是以市场需求和产品为导向的•但是孕育期的企业一旦存在以下几个问题，其结果是严重的–对市场需求估计过于乐观–对利润的追求会扼杀新的企业–缺乏敢担风险的领导者特征以及可能问题流于空想孕育期婴儿期责任承担，勇于实施-10-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT婴儿期的企业将为生存而奋斗，此时领导者的热情和资金平衡则是成长的关键婴儿期发展模型•处于婴儿期的企业往往对销售收入极为关注•领导者一般揽大权于一身，企业缺乏制度和规范，也没有授权•资金平衡以及领导者忘我的工作投入是成长的关键•但是，处于婴于期的企业一旦出现以下几种问题：其结果是严重的–资金不恰当地投在长线项目里–以折扣降价来刺激销售成长，企业处于亏损营运状态–讲求规范和程序化运作会降低企业灵活性–太早的授权使企业运作失控–企业领导人缺乏足够的工作热情特征以及可能问题•现金枯竭•企业缺乏动力婴儿期学步期领导者的热情及资金平衡-11-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT处于学步期的企业度过了生存的考验，其注意力应放在收入与利润的双重成长上学步期发展模型•学步期的企业一般业已在业内建立了一定的市场地位，其生存有了保障•此时企业领导者应将注意力放在运作绩效的提升上，追求收入和利润的双重成长•此时，企业内部管理一般还不规范，但这是保持灵活性所必须的•但是，处于学步期的企业一旦产生以下问题，其结果是严重的–领导人将期其兴趣放在多元化投资上，容易造成现金流枯竭，主业得不到支持–过早地进行授权而又未能建立起相应的管理控制体系，将会造成企业失控特征以及可能问题学步期青春期追求主业的收入与利润持续成长•多元化投资陷阱•企业失控-12-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT处于青春期的企业首要任务便是完善公司内部管理/业务运作机制，并建立起相应的管理制度与流程，而企业领导人应带头遵守青春期发展模型•由于规模的迅速膨胀，处于青春期的企业往往会面临管理滞后的问题•并且，企业内部开始会出现派系和权力斗争的现象•此时，企业的首要任务便是建立完善的管理业务运作机制，并引入职业经理•同时，企业通过管理制度和流程的建立可以大胆地进行授权•但是，处于青春期的企业一旦存在以下问题，其结果是严重的–规范的管理体系与企业既有的运作风格产生矛盾，领导人会首先打破制度，从而使管理失控局面持续下去–职业经理与董事会合作“赶走”创始人，从而使企业失去创新精神，提前时入老化阶段–过份的权力斗争会使企业产生离心力特征以及可能问题•管理失控•企业老化•权力斗争青春期成熟期管理体系的完善-13-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT管理能力的提升会使企业进入盛年期，此时企业应注重创新精神的培育和巩固，以避免进入稳定期盛年期发展模型•处于盛年期的企业管理规范，有科学的业务计划和预算体系，其灵活性和可控性达到一致和协调•处于盛年期的企业应注重创新精神的培育和巩固，它可能通过内部新项目的培育或是通过收购处于孕育期的企业来实现•创新精神的培育和巩固应通过流程和制度予以保证•对于创新精神的缺乏重视将会使盛年期的企业缺乏发展动力，从而步入稳定期特征以及可能问题•进入稳定期•步入企业衰退阶段盛年期持续保持盛年期保持创新-14-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT稳定期的企业注重财务绩效和投资回报，它开始远离市场并缺乏成长需求•追求企业销售成长和市场份额的提升•以成长指标进行考核•研究客户需求•寻找市场机遇不再…•追求财务绩效，必要时会缩减市场预算和研究开发预算•以利润率和投资回报率进行考核•转向注重内部人际关系•巩固现有成果…而是稳定期的企业特征-15-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT在稳定期之后，企业便步入了贵族期，此时企业十分注重行为方式，并开始规避风险，回避问题与矛盾贵族期的企业行为模式•资金缺乏新的投向•强调员工做事的方式，而非工作绩效与成果•对于职位，权限的崇拜•缺乏创新和风险承担•不是主动地拓展市场，而是希望外部环境变得对自己有利特征•充裕的现金储备•企业处于完全受控状态•良好的收入和待遇•良好的运作秩序•市场地位，竞争实力在迅速下降•许多问题被压制或故意回避•有能力、有创新精神员工的纷纷离职•创新行为的扼制金玉其外但败絮其中-16-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT贵族期的发展使推动企业进入官僚期，此时企业完全丧失了创新的能力，只剩下规章和制度市场份额锐减派系斗争，瓜分剩余利润企业现金流出现问题处理亏损营运状态员工完全以规章制度为导向，官僚主义盛行大量削减营销和R&D预算，市场竞争力进一步下降企业重新面临生存的问题官僚期的企业特征-17-C.生命周期内在推动因素分析-18-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业成长与衰退主要由以下四个因素决定生命周期内在推动因素•想法付注实施•对于目标和实际绩效的追求•实干•行为规则•流程与规范•创新的想法•对于机会的追求与把握•整合资源•团队合作目的(Purpose)规则(Administration)创新(Entreprenureship)整合(Integration)-19-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT单独的四个因素是有缺陷的，但如果企业能将四个因素整合在一起，其竞争力就会大增强具备单独某项因素的企业是不健康的综合四个因素的企业是健康的只有P只有A只有E只有I官僚主义和事佬空想家老黄牛PAEI有创新精神企业运作体系规范能付注实施团队精神强-20-SHA-4301-05227-06-13-y.PPTPAEI在生命周期各阶段有着不同的分布，在某一阶段会突出其中某些因素孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期ApaEiPaeiPaEipAEiPAeIpAeIPAEI特征问题企业要诞生必须有很强的创新精神企业运作起来后应注重的是实干(P)企业市场地位初步建立后，应该再次强调创新以保持持续成长企业应强调规范运作(A)，可适当降低发展速度(P)企业应次强调P并逐步形成团队精神(I)•此时企业首先丧失的是创新、企业缺少进一步成长动力•此时企业实干精神(P)逐步减弱•内部一切太平，强调秩序和规范企业完全丧失了创新(E)实干(P)和合作(I)，只剩下规范和秩序(A)创新的缺乏将会使企业流产实干精神的缺乏将会使企业无法生存•过度强调E会使企业过度多元化•降低P会使企业发展停滞•缺乏A将会造成管理失控•降低E会使企业老化•E的降低会便企业老化•I的缺乏会使企业产生离心力发展停滞企业开始滑坡•僵化•瀕于死亡-21-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT实干精神(P)在婴儿期、学步期和盛年期十分强盛，但在稳定期后逐步减弱实干精神(P)的变化曲线孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期萌牙阶段需要明确方向后再干强盛时期因强调规范而暂时减弱强盛时期开始减弱消逝殆尽-22-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT创新精神(E)在企业成长阶段都十分强盛，但自稳定期开始衰退创新精神(E)的变化曲线孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期促进企业诞生因强调实干而暂时降低强盛时期开始减少迅速降低几乎消除-23-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT规则(A)自青春期开始逐步完善，到贵族期以后完全统治企业规则(A)的变化曲线孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期尚未被强调强盛时期基本完善完全“统治”企业-24-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT整合(I)在盛年期开始建立，在稳定期和贵族期得以巩固，但在官僚期由于派系斗争而消除孕育期婴儿期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期尚未强调开始建立巩固因派系斗争而消除-25-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业内部各部门有着不同的特征，因而在生命周期的各阶段有着不同的重要性•市场(PaEi)：强调创新和执行•销售(PAei)：强调执行和规则•研究与开发(PaEi)：强调创新和执行•采购(PAei)：强调执行和规则•生产(PAei)：强调执行和规则•财务(PAei)：强调执行和规则•人事(pAeI)：强调规则和整合各部门的特征研究开发、市场生命周期各阶段的重点部门婴儿期孕育期学步期青春期盛年期稳定期贵族期官僚期销售市场、销售财务、人事市场、财务、人事、研究与开发财务财务、人事人事-26-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT企业内部错误的组织设计会使各业务单元发展受制错误的组织设计•将学步期业务置于贵族期业务之下会使学步期业务发展停滞，因为贵族期业务强调的是投资回报和利润要求，而学步期企业需要进行大量的市场投入来保持收入迅速成长和市场份额提高，这种组织安排会使学步期企业丧失发展后劲•将婴儿期业务置于学步期业务之下会使婴儿期业务无法存活，因为婴儿期业务需要大量的资金投入，而学步期由于自身发展的需要而无法予以支持分析贵族期业务(pAeI)利润要求学步期业务(PaEi)婴儿期业务(Paei)无法资金支持-27-SHA-4301-05227-06-13-y.PPT理想的组织设计可以使各业务单元得