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重庆奥康置业西部工业园区项目整体战略与实战营销谨呈：重庆奥康置业有限公司项目属性认知目标解析与核心问题界定奥康置业品牌发展战略商务公寓实战营销阳光水岸实战营销区域属性区位、交通项目属性规划、配套项目地处西部直辖市重庆·璧山新城中国西部鞋都工业园区，扼守重庆西大门；•西部唯一的直辖市，正处在快速城市化阶段；•璧山距重庆主城37公里，是距重庆主城最近的郊县，在成渝经济走廊建设中具有承东启西的区位优势；•中国西部鞋都工业园区紧邻成渝高速公路、璧青高速公路、渝遂高速公路，已形成完善的水、陆、空立体交通网络格局，大学城隧道通车后，区位优势更加凸显。区域属性区位、交通项目属性规划、配套•璧山三大支柱性产业1、机械加工；2、建筑建材；3、皮革皮鞋；•中国西部鞋都工业园区占地面积2600亩，总投资逾10亿元，分两期建设，一期工程建设1000亩，二期工程建设1600亩，计划用5年时间建成。园区规划建设奥康生产基地、鞋业孵化区、配套生产基地、鞋材交易中心、仓储中心、物流配送中心、商务中心、教育培训中心、皮革检测中心、配套住宅小区等，建成后将拥有100家制鞋企业和近1000家鞋材配套经营厂商，年产皮鞋1亿双，产值100多亿元，解决劳动就业4万人。项目所处的壁山西部鞋都，是璧山经济三大支柱产业之一，是一个集商贸、物流、居住、商务为一体的综合性区域中心；区域属性区位、交通项目属性规划、配套政府规划建设绿岛新区，城市扩容，大力改善城市生态环境；•绿岛新区22平方公里的总体城市设计和首期13.3平方公里的控制性详细规划方案已经形成•璧山结合县情实际，从增加绿地，改善自然环境的浅绿，走向全方位的可持续发展的深绿城市建设，积极发展循环经济，把生态城市建设提升到战略高度。璧山城市建设将构筑一核两点，两轴一带，九山九水的空间结构。每年将新增绿化面积100万平方米，绿化率达40%区域属性区位、交通项目属性规划、配套连接重庆与璧山的璧山隧道开通，更加助推璧山融入主城的步伐；•璧山隧道工程是重庆去年八大“民心工程”之一。该项目起于璧山县城双星路，向东以隧道形式穿越缙云山，直接与大学城干道相接。隧道全长4.69公里，双洞双向4车道，其中隧道长3.025公里，工程总投资5.14亿元。•9月28日，璧山隧道将正式通车，隧道通车后，从璧山到大学城仅需5分钟，到西永微电园8分钟区域属性区位、交通项目属性楼市特征受利好消息影响，璧山楼市持续上扬，与主城房价的差距，将催生巨大的投资市场；璧山房地产销售单价走势1800260030003400050010001500200025003000350040002007200820092010璧山近年来房价呈稳步上涨趋势，2010年璧山市场整体均价约3400元/㎡，但与大学城房价差距较大，璧山隧道开通后，拉近了璧山与主城距离，璧山与大学城房价差距将逐步缩小，也将催生璧山巨大的投资市场。璧山、大学城建筑面积销售单价对比34004700010002000300040005000璧山大学城区域属性区位、交通项目属性楼市特征目前璧山房地产开发水平和营销理念与主城之间也存在较大的差距；以中小楼盘开发为主，虽有像瀛家天下这样的规模大盘，但缺乏引领性品质楼盘；营销理念单一：不注重产品包装、案场包装和缺乏项目精神内涵的挖掘和对营销节奏的把控。服务意识不足：现场销售人员在专业讲解、礼仪礼节、销售技巧等方面十分欠缺；不注重体验式营销：缺乏与客户的沟通和互动、销售现场的感染力，包括客户的维护和良好企业形象的树立；璧山鑫港湾折页大学城康田漫城报版区域属性指标、周边项目属性资源情况商务公寓项目地块条件及周边环境总用地面积9297㎡总建筑面积25010㎡配套建筑面积4275㎡容积率2.23总套数217户停车位130个户型23—71㎡小户型183套79—320㎡大户型34套区域属性指标、周边项目属性资源情况阳光水岸项目地块条件及周边环境阳光水岸用地面积17426.8㎡总建筑面积46003.67㎡容积率4.17绿地率48.60%规划居住总户数428户停车位152个户型71—78㎡两房107—113㎡三房项目属性认知区域和产品小结区域认知区县经济小巨人、有产业支撑融入主城绿岛新区规划、城市扩容房地产市场竞争不充分产品认知商务公寓为产业园区提供商务配套需求，小套型、低投入、具有高增值前景的市场稀缺类纯商务产品；阳光水岸规模较小、面积紧凑、拥有绿化资源和生态资源的具有市场竞争力的市场主流住宅产品；通过以上对区域和产品的认知，我们认为，商务公寓和阳光水岸在璧山当前的市场格局下，就产品本身而言，可以实现项目销售速度和保障项目利润；目标解读项目目标思考那么，我们的目标难道就仅仅止于此吗？实现了“销售速度和项目利润”，是不是真正就是我们的终极目标？Yse，对于很多开发企业来说，这已足够；但是，我们的客户说：NO项目目标思考我们的客户说：（原音回访）“我们要卖的好，但是我既不认为卖得快是好，也不认为价格卖的高是好……”“而是卖给谁，能否吸引主城区的客户………”我们认为：既要卖得快，价格又要卖的高，更需要实现一种高于产品本身价值的影响力；项目目标思考宏大对项目目标的理解走出璧山、面向主城，建立项目跨区域的影响力；最大限度地吸纳主城区优质客户资源；建立奥康置业可持续发展的品牌影响力；培养客户对奥康置业品牌的忠诚度；项目发展战略立足于重庆大市场为奥康置业可持续发展战略奠定品牌基础品牌形象策略品牌亮相报媒推广9月17日—晨报、商报整版本图片仅为广告示意品牌形象策略结合隧道通车品牌形象—晨报9月27日、商报9月28日整版本图片仅为广告示意品牌形象策略项目开盘品牌形象—晨报10月14日、商报10月15日整版本图片仅为广告示意USP营销主张营销主张重庆·璧山首席百亿财富圈商务公寓跨璧山、融主城—奥康置业璧山新城启航之作铂度品质、非凡未来！置业璧山新城奥康铂度，坐拥百亿值财富梦想奥康置业为你开启“财富之门”