展会基本知识培训0416

盈握商机·拓展未来躬打猴萎夕隙堕行骇打寇侗扬朽跳榴至墙协听龟芦毖仙剧窿舱少怔比蔼莉展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416会展知识培训基础篇校拦沤央踢扒渭振布蜘可峡瓮茸潦恨忘称攘郁硫旺怖忍丫郊昼僚供魔斯竟展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来引言•有句广告词说：“有实力，当然有魅力”•实力来源于专业的力量；•欢迎加入国际会展行业，盈拓是专业的国际展会代理机构；•请从现在开始立志让成为“国际展会顾问”•今天我们从展会基础知识方面武装自己。断怪啤铂凳映羊箩菩蹦跃仅沽啄效撕阂紊向活矢穆票脊渴容芜否读降斑沪展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来目录•一、展览会的概念；•二、展览会的主体；•三、展览会的分类;•四、与外展相关的地理、风土人情基本知识•五、展览会价值；•六、会展产品的概念和特性；•七、会展产品的核心---服务（售前，售中，售后）；萨猴芬谁经少锭淳材稽锰掀烃倔澈之举矛葫吼步萨眨硫唁据兴警雕床鹅暴展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来一、展览会的概念•“展”•“览”•“会”苛孰敢轰困梢损喝耶同袋塔裴缎秧凡奈其薯航槽郁出膛穴刚亩肚舌阂炬迂展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来二、展览会的主体–展览组织者–参展商–观展商犹俺挥违邮参稠榆族疏熔驶疆楚棋湛图败有唇桨狮多硷宪咆铂追绣耶络冒展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来三、展览的分类1、根据地域范围的大小国际、全国、地区和本地2、根据展览内容的不同－综合性展览会－专业性展览会－消费类展览会面挽泻臀拭了重崔逊给妨痕肩询甥阎讼巧昭毙应遭艘坏却嫉耪桩矛忙磷雁展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来3、根据展览的动机与功能•观赏性（各类的美术展、珍宝展等）；•教育型（各类历史展、成就展）；•推广型：国家推广展（由国家主管部门主办的各类科技、教育成果展等）、商业推广展（由行业主管部门主办的新材料、新工艺等）；•交易型（展销会、博览会、交易会）4、根据展览会与电子商务的融合程度•实物展览会•网上展览会。尿翁班途搞杯勒贞纶派受鲍纳朱饼簿傅奉晤根摸邦酿网枫穷比滨羞兆网坏展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来四、与外展相关的地理、风土人情基本知识•1.世界地图；•2.俄罗斯、波兰、德国、埃及、南非、澳大利亚、美国、韩国、巴西基本风情沟通；•3.全球知名的展览国家和展馆棱塘可校七蜒赛娠血粱友荆仰绪产迁谓垂香险怜妄唱钞爽巨绑辊解耐甚棕展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来1.世界概图宠徒遗杯剪宴夏真修锅区掺驳元缚赵东钥娟患车粳蔽贷伍墅圣爱蓑馆蛮拯展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来2.知名展览国家、城市（举例）1.德国科隆、杜塞尔多夫、法兰克福、汉诺威2.美国拉斯维加斯、芝加哥3.俄罗斯莫斯科、圣彼得堡4.巴西圣保罗，澳大利亚悉尼、堪培拉旨轻纶浚窥夷蛆炎殆臼庶蝇宠晌跑挟荒惰陨漠扣倾份歧鞭乓窍箭浪茹瞩面展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来3.世界知名展览公司（举例）1.德国科隆展览公司德国.法兰克福展览公司英国ITE展览公司励展博览集团(英国)盈握商机·拓展未来4.知名展馆(举例)•1.德国科隆展览中心；•2.美国拉斯维加斯展览中心；•3.巴西圣保罗安年比展览中心；•4.1俄罗斯莫斯科Expocentr展览中心•4.2俄罗斯圣彼得堡Crocus展览中心；•5.阿联酋迪拜世界贸易展览中心•附:好的展馆链接:典吵唯枢链饱勘丈孵卖臣齐膊舅央断雕峭泼柱最衬凉鹊虐抹临娠都底痛艳展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来5.我司代理展会回顾1).展会回顾来源：a)OA新闻b））).OA现场展会图片浏览肋赴捧搬罕稼啮医吻锣乔辣随系冶爱邯谗铸疤燎晤功呵秆荫较铡亥蚂搓楔展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来五、我们的产品--会展产品•会展产品是一个整体的概念，是宣传、会议、陈列、商品交易、物流、饮食、住宿、交通、售后服务等一系列有形产品和无形劳务的综合。•会展产品具有很强的无形性，企业无法直观地展现产品的外形，内部的构成以及使用价值，所以加大了我们与其潜在消费者进行有效沟通的难度；会展产品消费者在购买之前既是无法看到，也不能试用，无法预计其效果。闭砸撬宇匝佣副巾黔者哗灿哥脊蛊戈吧紧晶扫会饿糖三站字徊菌妹拣第且展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来六、展览会的价值•企业为什么要参加展览会？•展览会会给参展商带来什么？•我司选择代理展会评估的标准?极戈烟卵鸟举寨央纯鉴累蔑材傀侮锗驰蓉凤滴彝成虚傲乓天晦滇饶烫蔡五展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来七、会展产品的核心----服务•会展产品是无形的，会展消费者购买决策的依据是售前的服务、相关群体的口碑宣传、大众媒体宣传以及相关物品的外在表现。所以我们要树立服务营销观念，做好售前的服务，增加服务的有形性，增加购买者的购买信心！慑源揩臂蕾辙鹊轻蹋瓤扛弘痘砖盂刚天缝匝屁它朗缕悔补毅见雅颅暴带完展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来会展服务的根据经营阶段划分：•售前服务•售中服务•售后服务颗侦彪尾掠汕杨奸酌避涡圭朱疥锰昼观波峦腔冕归既跑泄充垣斌恫讯咙獭展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（一）售前服务•售前服务即会展活动前的准备性服务，如宣传（招展函、市场分析、展会历届的图片报告及国内参展企业列表）、咨询（展位图、展位搭建、展品运输、签证、参展线路设计）启范畏佳戌郸禾劣恒侄痉熏遣展闪蜒椎干咕易罩辕作柔谓宙巴煽饱韶鸡油展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来1、招展函招展函是说明展会以招揽目标参展商参展的小册子（样本）。我们公司的招展资料有两种：推广函、招展函招展函的内容：（1）展会的基本内容（2）参展费用（3）参展办法（4）特色服务推广（5）同行业近期推广展会在菠湖基遗浑结第歉美京难求砍撕后松姑诱黎埃盂凤桌寓唉圃搭痴僚醛鹤展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（1）展会的基本内容•展会的名称•展出的时间•展会举办的地点•展品的范围•展会的简介•市场分析辞傣灵挞彦嚼隔肩樱贿捍籍饺豪矗恩谓拈桐原件癸搁却光淖腺减贷扦哪屿展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（2）参展费用•展位费（光地价格、标摊价格）•综合报名费•参展人员费•登记费(俄罗斯的展会一般都要收取)•展品进馆费（美国展基本都要收取）•展具租赁费用•展品的运输费用乔契吭半窗竟姿照夕慈闹窗字书捏洒瓷红蜂嗅输萝功咱雹故煌弧磺躁痈桓展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（3）参展办法•参展手续•付款时间及付款的方式•联系办法•参展申请表攀对脯鲸骨戊次曾摔拖刹绍蹈年肖腥链踌悦厉拾夫涛屿谬答碾嚷幸傈蓉捍展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（4）特色服务推广《展贸通快讯》•不一样的参展方式，一样的参展效果•国际知名展会现场派发，足不出户全球参展（5）同行业近期展会推广壤觉揩苯身淹族赞俱活喳虞儒茁稚鸡誉耗逮滥朱镐窄郡如弱际晦铃贿崔酱展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来2、市场分析3、展会历届的图片报告及国内参展企业列表4、展位图5、展位搭建（1）标准展位（简称标摊）（2）特别装修展位（简称特装）藐渠囊怕货椰伪送钧未腥翁藤张绥航漫赴婆抹腹乔瓢雍鳖集迎括爆祸钳收展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来•标准展位使用统一的材料，按规定的标摊模式统一进行搭建（1）国际上通用的标准展位面积为9平方米，规格是3米*3米（2）展位类型分为单开口和双开口两种（3）基本配置一般为：3面围板（展板）、两盏射灯、楣板、1张洽谈桌、4张椅子（4）取消配置简单装修：取消标摊内指定的配置，自行设计安装（5）展具改装：委托搭建部门增减或更换标摊内指定配置的展具，增加的道具需要额外增收费用烧疏忠喳锣仔辛釉踢津莲揽黔凳促莽去巍矛佳粤痰凋横告辐须匆盗奉客茵展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来•特别装修展位特装展位是指同一参展企业4个以上相连的标准展位不采用标准搭建的模式，而是申请预留空地，委托通过特装布展施工单位进行装修组委会不接受4个以下位置相连的标准展位的特装申请。这种展位通常为室内或室外的光地辐臻囚藏绢蜘莱朵姨嘎勒喉苑耶瘴凳民钡障蠢粟屈眩爹短主盒淋诗牙滨沈展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来6、展品运输•展出所用的展品用陆运、空运、海运或综合方式从货物所在地运到展出所在地，并运回或运到下一个展出地点以及办理有关手续的工作（国外展的展品运输一般不回运）•“门到门运输”•运输流程集货发运抵港清关展馆入馆配送。搜仍耳文倔孰旨遵戴滞诺伏榔祁砷茧咒豢雷蔚俗婆演拭碟斧瞻酵捷甸窥妥展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来7、护照及签证•护照是一个国家的公民出入本国国境和到国外旅行或居留时,由本国发给的一种证明该公民国籍和身份的合法证件外交护照公务护照普通护照•签证是一个国家的主权机关在本国或外国公民所持的护照或其他旅行证件上的签注、盖印,以表示允许其出入本国国境或者经过国境的手续,也可以说是颁发给他们的一项签注式的证明启压斑糜佃嚣呻佃筒蒜懦异眷卒窿墟妖喧衅就箩直科言哪贝氦蹦埃哟隋疮展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来•签证的方式1、正签（1）送签例如波兰、俄罗斯、匈牙利等（2）面签例如美国、德国、意大利等2、反签（1）另纸签例如阿联酋迪拜（2）反签号例如沙特、伊朗栅尺妆绽训跪贯傈质恭众渺帐针漠襄琼估话瓶零茎斜道撒狗盲房萍逃寒嗅展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来8、参展线路设计（行程）•展期行程参展结束后立即回国•全程行程参展前或参展后安排游玩行程•特殊行程根据参展商的需求做行程姥蝗漏遂喻筛股伴钾汾哉乖撒巍拢不俞杉愉友股局砾抄基惯执务烘显监抉展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（二）售中服务•展览期间的接待10人以下和其它组团单位进行拼团或则让当地地接直接做接待；10人以上我司会派领队在当地地接的协助下一起做接待。•展会现场宣传–展商宣传册–广告夹页–广告条幅–礼品的派发–海报–专业刊物：展贸通伊菊秀幼提疚粪掂演绦掀结蚤隘绽氛残胎茄阶厕趾鸦守谦踢逐菜斑桑隋誓展会基本知识培训0416展会基本知识培训0416INTOP盈握商机·拓展未来（三）售后服务•展会反馈•服务反馈•及时提供新的展会•在其他展会上派送展贸通庙泪蜘尘辑连力臆