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艾舞时尚精品服务公司成立计划一、公司概要公司名称：艾舞时尚精品服务公司地址及邮编：兰州市榆中县和平镇商学院对面730101负责人及联系电话：白艳霞13893247213成立时间：2009年11月注册地点：榆中县注册资本：10万元主营业务：礼品饰品销售、出租及配送公司简介现代的社会是礼尚往来的社会，在任何交往中都离不开礼品，从而为礼品销售行业的发展提供了无限商机，艾舞时尚精品服务公司就是在礼品市场有无限潜力的条件下成立的，我公司将致力于开辟高校及周边市场，为和平四大高校提供各种档次的礼品、饰品、化妆品的销售及活动礼服的出租前期我们将进占和平高校市场，到市场占有率达到40%之后，我们将进军兰州市区高校市场，设立分点，连锁经营。二、公司的产品和服务产品：①销售中、低、高各档次的礼品，各种规格的十字绣适合学生的化妆品中低档次的箱包活动服装的出租我公司提供各种经济性的活动礼服，供各学校的同学们举办活动使用。主要的亮点服务预定礼品配送（顾客指定礼品，由我公司在规定的时间将礼品送到）定期开展新产品推介会（在公共场合举行，展示公司的新产品）各种产品的电话推荐（公司将开通热线电话，有专业人士负责推荐产品）电话回访(对购过物的顾客建立档案，定期回访，了解他们对公司产品的满意度)现场礼品推荐（对来公司购物的顾客进行现场礼品购买指导）免费学习化妆（对来店购买化妆品达50元以上者可学习，可有会员介绍，为活动提供低价化妆）会员购物大优惠（推出各种会员卡，为顾客提供优惠）三、公司的管理模式总经理采购部销售部配送部后勤保障部化妆及推介部财务部（一）采购部主要负责产品的采购，渠道为网络订购和现场采购结合，设部长一名采购员5名（二）销售部负责公司各种产品的销售及现场礼品的推介，设部长一名，店面总负责2名，售货员5名（三）配送部负责礼品的配送，设部长一名专职送货员一名，兼职送货员四名，（四）化妆及推介部负责各种产品的推介活动、校园的宣传及电话推荐和回访，设部长一名，化妆师两名，接线员两名，校园宣传员五名公司的人员招聘采用公开招聘模式:公开招聘重要的岗位条件：化妆师：熟悉化妆工作，能够提供各种化妆。接线员：有良好的交流与应变能力。产品推介员：熟悉礼品业务，可以做主持人，有较大的亲和力采购员：口齿伶俐，熟悉礼品化妆品批发行业四、行业与市场礼品行业是从上世纪90年代后发展起来的新兴产业，正如火如荼，不断渗透到全社会的各个领域。礼品不仅是商务来往、友人馈赠的必需品，也是各行各业公关宣传、促销活动的载体，除此之外，还广泛活跃在各种会议、福利、庆典活动的场合之中。大到人大政协机关会议，小到公司企事业单位的年会、交流会、联谊会、展会、酒会沙龙等等，与会者无不携带精美礼品走出会场；庆典项目不论大小，礼品几乎不可或缺；福利用品已经开始走向品位化的实用礼品。五、营销策略与定价•（一）促销期（推广期）凡购物20元以上者可免费办理会员卡，购物30元以上者可办理贵宾卡，购物40元以上者可办理旗舰卡。预定礼品配送的顾客，可为收货方赠送印有店名标志的小礼品一份。凡参加新产品推介会的顾客可获得免费试用礼品一份。在校园内大力宣传，赞助校园活动，印发传单，提高公司知名度。定价：零售价=进货价*[1+(50%～100%)]•（二）成长期（扩大期）推出20元办理会员卡，30元办理贵宾卡，40元可办理旗舰卡。预定礼品配送的顾客，可为收货方赠送印有店名标志的小礼品一份。凡参加新产品推介会并购买指定产品的顾客可获得免费试用礼品一份。在校园内大力宣传，赞助校园活动，印发传单，提高公司知名度。定价：零售价=进货价*[1+(70%～120%)]•（三）成熟期（盈利期）推出20元办理会员卡，30元办理贵宾卡，40元可办理旗舰卡。预定礼品配送的顾客，可为收货方赠送印有店名标志的小礼品一份。凡参加新产品推介会并购买指定产品的顾客可获得免费试用礼品一份。在校园内大力宣传，赞助校园活动，印发传单，提高公司知名度。定价：零售价=进货价*[1+(90%～150%)]•特殊期（节日期）开学：开学大优惠放学：“回家带礼送长辈”活动情人节：情侣巧克力，情侣之间的礼品电话配送中秋节：各种许愿灯，晚上举行许愿灯燃放仪式圣诞节：深夜圣诞老人礼物配送生日：各种形式的礼物配送六、五年计划公司将利用3-4年的时间回笼资金，5-6年时间来完成兰州市开设连锁店的目标。第一年：开拓和平市场，目标位占领市场份额的10%-15%，实现年营业额6万元，纯利润2.1万元第二年：扩大和平市场，目标位占领市场份额的20%-30%，实现年营业额6万元，纯利润3.96万元第三年：发展和平市场，目标位占领市场份额的35%-40%，实现年营业额9.75万元，纯利润6.875万元第四年：稳定和平市场，目标位占领市场份额的40%，实现年营业额10.14万元，纯利润8.29万元第五年，维持和平市场，年底扩张市场，在市内高校密集的安宁区设第一分店，实现连锁经营的目标注：计算依据---按和平市场目标顾客2.5万人，每年产品售出80%计算七、机会预测进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，礼品业已经发展成为一个专业性比较强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些商务礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。实行配送的企业不足，给我们的公司发展提供了大量的空间，八、风险分析供货风险：公司将从多家公司进货，防止断货市场风险：和平市场如果出现不可预测风险，则可以在不改变装修的前提下进入服装的销售竞争风险：和平目前拥有唉呀呀、佑堂等几家较大型的礼品经营店，公司的多元化经营科有效地躲开直接竞争财政风险：对于电话订货业务，存在较大的坏账可能，公司将预存资产减值损失金管理风险：公司关键的雇员，如化妆师，市场推介员的流失，都存在很大的可能，因此公司将采用合理工资级结构，从一定程度上满足雇员的需求。破产风险：公司存在破产风险，公司能将自己的资产抵押，施行有限责任制九、资金需求店面办公用房的租用：2万元商品的购置：3万元配送设施的购置：5千元电话及网络设施------------1万元推介设备---------------------1万元机动资金---------------------1万元总计10万元十、资金实施进度11月，店面办公用房的租用-------9000元/年1月底，店面装修------------------------1.5万元12月底，货架及办公用品的购置----1万元12月底，配送设施的购置------------5千元次年1月底，电话及网络设施---------1万元1月中期，推介设备---------------------1万元2月中期，商品的购置------------------3万元我组所有幻灯片讲述完毕，由于我组成员的知识水平有限，不足之处希望老师和同学们批评指正欢迎老师和同学们提问