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L/O/G/O纸尿裤的荣耀指导老师：陈钦兰组员：王伟骏、张丽芬、吴克扬汤华婷、徐慧文、陈惠贞、窦菲概述国外品牌与国内品牌的对比分析存在的问题及发展前景123目录第一部分概述在生活用纸领域，纸尿裤的市场机会最大，因为卫生巾的普及率已高达99%，而纸尿裤只有不到30%，一年又有近千万婴儿出生率，发展不可限量。一、行业现状国内纸尿裤每年保持60%的高增长率，其中高档纸尿裤增长率达到270%，粗略计算这一市场可能蕴含了40亿的商机。中国婴儿纸尿裤（片）年消费量已超过77亿片。而随着中国社会老龄化，国内成人失禁用品市场潜力也在扩展。近几年，由于市场竞争激烈，加上原材料、物流、劳动力等方面的成本压力，一次性卫生用品行业洗牌和优胜劣汰的趋势明显。这是在金融危机之前就已经发生的，是行业发展到一定阶段进行整合的必然趋势。金融危机将会加快行业洗牌，可能会使竞争力较低的同业退出。第一部分概述二、纸尿布市场状况市场状况1、消费者方面2、供应商方面3、市场特点第一部分概述二、纸尿布市场状况我国婴儿纸尿裤的消费有以下特点：●大城市3岁以下的婴儿使用纸尿裤，而以12个月以下的最多，其次是13～24个月的婴儿。●有3种使用方式：只用纸尿裤或只用纸尿片；纸尿裤和纸尿片并用；纸尿布与可洗尿布并用。●冬季为用纸尿裤的高峰期，夏季用的少，主要是在夜间和外出。●婴儿纸尿裤的使用率与其看护者的年龄、文化程度有关，年轻的父母、受教育程度高的父母是婴儿纸尿裤的主要购买对象。●选择纸尿裤注重因素首先是质量的可靠性，其次是使用方便与安全、价格等。3、市场特点第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析三、渠道对比分析四、促销分析二、价格对比分析一、产品对比分析对比分析第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（一）纸尿布产品构成尺寸大小、吸收量柔软性透气性、干爽性变形性裤式或片式主要分为婴儿纸尿布和成人纸尿布两大市场主要用于吸收婴儿排出的尿液和满足特定成年人在失禁方面的特殊护卫需求。第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（一）纸尿布产品构成图为本小组在泉州地区各大型超市、商场及婴儿用品专卖店等搜集到的产品市场信息：从表中可以得出：•以大型超市和购物中心为核心，专业的婴幼儿用品装卖店的品牌较少。•从品牌来看，国外品牌占据大片江山，国内品牌中只有恒安集团下属的安儿乐还有竞争力。•在国外品牌的带动下，整个市场的细分市场和目标定位进行的十分到位，从规格，数量，大小，类型都有全面的分类。•纸尿裤市场现在面临着比较尴尬的局面，因为中国人对本土其他产品信任危机，导致本土品牌的销量下滑，而价格昂贵的外国纸尿裤却受到追捧。第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（二）纸尿布品牌分布1、2011年婴儿纸尿裤十大品牌最新排行：（1）“好奇”纸尿裤：（2）“帮宝适”纸尿裤（3）“妈咪宝贝”纸尿裤（4）“菲比”纸尿裤（5）“花王”纸尿裤（6）“好孩子”纸尿裤（7）“安儿乐”纸尿裤（8）“嘘嘘乐”纸尿裤（9）“雀氏”纸尿裤（10）“大王”纸尿裤第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（二）纸尿布品牌分布2、成人纸尿布：2005年成人纸尿布的消费量约1.18亿片，同比增长18%；护理垫消费量2.33亿片，是上年的2倍。成人失禁用品销售额约6亿元：第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（三）纸尿布主要产品的横向对比测评1、产量方面的市场渗透率表：2007年主要按销售额综合排序前10位的婴儿纸尿裤/纸尿片生产商总和为：55.59亿片第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（三）纸尿布主要产品的横向对比测评2、产品深度方面的市场渗透率(数据略)（1）以功能为对比（2）以尺寸为对比结论：就产品功能而言，帮宝适的产品深度市场渗透率上比例最高（即帮宝适的类别最多，消费者可供选择的范围最广）。第二高的是妈咪宝贝，其次为好奇和嘘嘘乐，最后比较低的是安尔乐。就产品尺寸而言，安尔乐的产品深度市场渗透率上比例最高，第二高的是妈咪宝贝和帮宝适，其次为嘘嘘乐，最后比较低的是好奇。第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析一、产品对比分析（四）纸尿布产品的横向对比测评39健康评测中心针对市面上最常见的婴儿纸尿裤所做的一次全面性横向测评（过程略）总结产品价格、尺寸、外观设计、魔术贴、细节元素、吸收性能、透气量、干爽性、变形性、柔软度等不同的测试项目，39健康评测中心以纸尿裤重点的吸收、剪裁设计、干爽透气分别评选出三个最优秀的产品（1）最佳剪裁奖——好奇（2）最强吸收奖——安尔乐（3）干爽透气奖——帮宝适（4）综合奖——菲比（本次测试中表现最满意的一个品牌，在6大项评选的前三名中，其中有4项都有菲比超薄型婴儿纸尿裤的名字，透气性、变形性更是表现得最好的。）第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析二、价格对比分析以下是各款纸尿裤的单片价格数据：通过上表可以发现，单价最便宜的是国产的嘘嘘乐透气棉柔纸尿裤，帮宝适超薄干爽纸尿裤是最接近平均单价的。国产纸尿裤都比较便宜，国外的牌子则都比较贵，最贵的是好奇超薄柔软纸尿裤。第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析三、渠道对比分析（一）纸尿布行业销售渠道总概况第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析三、渠道对比分析（二）国内中小型企业与大企业、跨国公司的渠道比较企业类型国内中小型企业大企业、跨国公司渠道范围地区品牌，在附近地区销售全国性的品牌，渠道全国都有渠道手段主要以二、三级市场为主，销售渠道仍以传统渠道——批发分销通路为主。一、二、三级市场都有做，销售渠道仍以现代渠道——综超、大卖场、专卖店为主，也有传统渠道。（传统渠道作用不可忽视）进入卖场难易程度难，谈判对其不利较易，谈判对其有利第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析三、渠道对比分析（三）各品牌渠道分析一）零售商渠道-----“超市大卖场”（各品牌分析）第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析三、渠道对比分析（三）各品牌渠道分析二)零售商渠道-----“孕婴用品店”根据调查泉州地区3家有代表性的孕婴用品店，从而得出以下结论：在零售商渠道-----“孕婴用品店”，纸尿布市场，各个品牌的渠道情况为：1、在纸尿布市场这个渠道中，妈咪宝贝、帮宝适、好奇、安尔乐、花王这几个品牌相当好。2、其中，妈咪宝贝所占比例最多，其次为帮宝适、安尔乐。位居第三的是好奇。3、与超市卖场相比，花王更多地选择“孕婴用品店”这个渠道，而不是“超市卖场”渠道。第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析（一）人员推销：售货员&销售服务人员(二)非人员促销非人员促销1．广告宣传2．营业推广3．公共关系第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析(二)非人员促销——广告宣传第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析(二)非人员促销——广告宣传第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析(二)非人员促销——2．营业推广a)赠送促销。b)折价券。c)抽奖促销电子优惠券等折价券第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析(二)非人员促销——3．公共关系a)帮宝适第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析(二)非人员促销——3．公共关系b)好奇第二部分国外品牌与国内品牌的对比分析四、促销分析(二)非人员促销——3．公共关系c)安儿乐第三部分存在的问题及发展前景1.质量问题存在问题发展前景2.价格问题7.可能导致孩子习惯性尿裤子3.国内品牌生存艰难4.使用不当容易引起红臀5．使用不当可造成尿路感染6.导致“沉默的婴儿”国内纸尿裤市场由多个生产商组成，但全国性品牌数量不多，品牌集中度也高。有数据表明，排名前10位的纸尿裤生产企业的销售量约占总销售量的73.5%，销售额约占总销售额的87.0%。世界普遍认为，未来5年，婴儿纸尿裤将成为驱动中国生活用纸行业第二轮增长的引擎。一方面由于婴儿纸尿裤在中国的普及率还比较低，另一方面则是因为中国拥有潜力巨大的消费市场。而这无疑都将更好地促进非织造布等产业的发展。第三部分存在的问题及发展前景总结日用产品中的纸尿裤纸尿片已经从最初的软性需求发展为刚性需求中国的庞大的人口基数让新生儿的数量是整个纸尿裤市场的基础，各大品牌卯足全力，要在这个市场上取得一定份额。首先，帮宝适占据最为庞大的市场份额，但其在单独细分市场上并没有绝对的优势。第二，高端市场上帮宝适最大的竞争对手是好奇和日本花王。第三，中端市场上妈咪宝贝和帮宝适基本势均力敌，而价格低廉质量不错的安儿乐也在这块市场上顽强的生存，并取得消费者的认可。第四，低端市场上以帮宝适为首的外国厂商明显比较力不从心，高昂的成本让他们降低价格争夺这块市场，国产品牌以低廉的价格成为这块市场的霸主。根据我们的调查，整个市场的总体情况显示国外品牌对中国市场的产品深度渗透率高达35%以上，占有率更是高达60%以上。我们得出结论，在市场竞争中国有品牌整体还是处于劣势地位。L/O/G/OThankYou!