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创业基础王学颖主要内容创业思维与创业活动创业者与创业团队创业机会与创业项目创业市场与创业资源创业计划与创业管理一、创业的定义与内涵1.定义的阐述2.内涵的强调创业思维与创业活动狭义的概念广义的概念二、创业的基本要素创业思维与创业活动创业者创业机会创业团队创业资源三、创业的基本类型1.依据创业目的不同创业思维与创业活动机会型生存型2.依据创业者身份不同创业思维与创业活动自主型岗位型3.依据创业者数量不同创业思维与创业活动独立创业合伙创业4.依据创业项目性质不同创业思维与创业活动传统技能型高新技术型知识服务型5.依据创业方向或风险不同创业思维与创业活动依附型尾随型独创型对抗型6.依据创新内容不同创业思维与创业活动产品创新型营销创新型管理创新型四、创业模型1.创业者的核心能力创业思维与创业活动创业者商机的产生与识别团队的建设与管理资源的整合与利用市场的分析与开拓创业的计划2.MAIR模型创业思维与创业活动创业者动机决心想法市场能力资源3.蒂蒙斯模型创业思维与创业活动资源项目团队4.APREM模型创业思维与创业活动资源项目团队态度市场•A：attitude——态度•P：project——项目•R：resource——资源•E：entrepreneur——创业者•M：market——市场创业思维与创业活动五、创业思维1.创新与创业思维创业者在创业活动中进行分析、综合、判断、推理的过程，是创业者在创业活动中的逻辑分析能力。•责任感与决心•领导力•执着于创业机会创业思维与创业活动•对风险和不确定的容纳度•创造、独立和适应能力•超越别人的动机一、创业者的特征1.美国《创业家》杂志创业者与创业团队自信力—Confidence激情—Passion领导力—Leadership自驱力—Self-starter抗击打力—Persistence沟通力—Communication创新力—Creativity知识—Knowledge分析能力—Analysis灵活性—Flexibility2.美国《商业新闻》杂志创业者与创业团队能量—Energy说服力—Persuasive执着—Persistence想赢—WinningAttitude找机会—Opportunities会学习—Learn会思考—Thinker沟通者—Communicator战士—Fighter3.美国《福布斯》杂志创业者与创业团队好奇心—Curiosity创新力—Creativity目标感—Vision沟通—Communication领导力—Leadership行动力—TakingAction善掌控—ControlUncertainty创业者与创业团队创业者诚实的品质持续的创新过人的胆识卓越的思想良好的人脉宽阔的视野二、创业者评价模型创业者与创业团队资源(Resources)目标(Goal)关系网络(Network)技能(Skills)知识(Knowledge)才智(Intelligence)想法(Ideas)创业者与创业团队项目资金团队其它资源市场价值可行创新想法专业管理执行领导技能行业商业法律财务知识创业者素质创业者与创业团队智商情商财商逆商才智合作者服务对象渠道媒体竞争对手关系网络方向确定集中执着目标创业者素质三、创业团队的组建1.团队组建原则创业者与创业团队•理念、凝聚力•愿景、价值观、相互信任志向原则•利益共享、约定分配机制•团队利益大于个人利益利益原则•年龄、专业特长、经历•资源、兴趣、技能互补原则2.团队组建注意问题成员个体和团队整体创业者与创业团队•动机和需要•能力和目标•职能和规则四、创业团队的管理1.管理的关键要素创业者与创业团队团队管理的5P要素人员People计划Plan目标Purpose职权Power定位Place2.创业团队的法律形式创业者与创业团队法律形式典型特征个人独资企业无限责任合伙企业无限连带责任公司制企业有限责任，双重征税3.创业团队的管理方法创业者与创业团队整合资源人职匹配懂得放权一、创业机会的内涵与特征1.内涵指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。2.特征创业机会与创业项目吸引力行得通可实施有资源二、创业项目的来源创业机会与创业项目需求发明项目来源变化市场（消费者）——需求环境、社会、产业——变化科学研究、专利技术——发明创业机会与创业项目来源分类创业机会与创业项目消费者需求政府需求分销渠道产生的需求拉动型三、创业项目的形成创业机会与创业项目创业项目提供什么为谁提供如何提供成本多少效益多少创业机会与创业项目WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核心资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键业务CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴创业机会与创业项目推动型解决方案竞争分析盈利模式四、创业项目初选原则市场导向原则效益原则符合国家产业政策原则充分利用当地资源优势的原则充分利用创业者自身优势的原则量力而行的原则坚持创新的原则要选择具有良好发展前景的项目创业机会与创业项目五、创业项目的选择创业机会与创业项目原则一可行性原则二可能性原则三持续性创业机会与创业项目推动型可行性SWOT分析创业机会与创业项目1052.5105时间：年市场规模1052.5105时间：年机会窗口创业机会与创业项目•机会•威胁•弱势•强势SWOT创业机会与创业项目可能性资源匹配知识和能力创业机会与创业项目持续性创业者自身的规划项目的市场和生命力一、市场可行规律创业市场与创业资源市场调研市场好大啊！呵呵1.观察调查法创业市场与创业资源2.问卷调查法创业市场与创业资源3.方案调查法创业市场与创业资源4.设计调查问卷的注意事项通常要有引言：目的；一般由简入深，多以选择题来体现；要注意答案的全面，而且能反映出被访者真实的想法；关注到被访者的隐私，比如工作、收入、家庭、联系方式、地址等等，注意保护被访者的信息安全。创业市场与创业资源创业市场与创业资源最好的调查方法：亲身体验深入调查二、市场定位规律创业市场与创业资源市场定位怎么没人买啊？创业市场与创业资源产品定位客户定位价格定位区域定位三、市场营销规律1.市场营销的重要性创业市场与创业资源2.市场营销的三大规律创：创造客户价值规律推：市场推广策略规律维：维护客户关系规律创业市场与创业资源创业市场与创业资源创造客户价值干嘛要买你的？(1)创：创造客户价值F-Feature在销售时把它理解成一种特点或属性，即一种产品能看到、摸得着的东西A-Advantage产品会给客户带来的作用或优势B-Benefit作用或优势会给客户带来的利益（价值)创业市场与创业资源(2)推：市场推广策略市场推广策略广告打了，怎么销售量不长啊？创业市场与创业资源市场营销的常见问题有了产品却不知道客户在哪？价格降了为什么客户还不认可？渠道商销售为什么不积极？广告打了为什么不见销售额增长？创业市场与创业资源创业市场与创业资源常见的营销推广方式：•传统推广方式：门店展示——商品陈列•平面媒体——海报、宣传单、报纸•现场推广方式：体验式、会议、电话、短信、寄送目录、现场活动•网络推广方式：搜索排名、网页链接、发送邮件、微博、微信营销创新：人脉营销营销的最高境界：让所有人都欠你人情你的产品该如何去做推广呢？创业市场与创业资源(3)维：维护客户关系维护客户关系来新货了，快通知客户！创业市场与创业资源二八法则维护好你现有的客户，未来会带给你的利益远远大于第一次；转介绍的客户会有80%的成交率，其开发成本是新客户开发成本的20%。品牌意识以服务赢得客户塑造品牌创业市场与创业资源四、创业资源的种类创业市场与创业资源其他资源财务资源物质资源人脉资源1.政策资源创业市场与创业资源国家政策市场准入税费减免小额贷款劳动保障创业培训2.人脉资源创业市场与创业资源六度空间理论人脉资源的建立和管理人脉资源的重要性（1）斯坦福大学研究中心的调查（2）中国的“关系”3.物质资源创业市场与创业资源有形资产长期资产流动资产4.财力资源创业市场与创业资源财力资源私人资金机构资金财政资金项目资金五、创业资源的整合寻找并有效利用各种创业资源，尽量多地发现有利的创业资源；以效率最高的方式来配置、开发和使用这些创业资源。创业市场与创业资源1.创业资源整合的流程创业市场与创业资源资源认知资源发掘资源清单某一创业任务资源开发、配置与应用2.创业资源整合的层次创业市场与创业资源微观资源•创业企业•创业团队宏观资源•政府•机构3.创业资源整合的原则创业市场与创业资源渐进双赢量力六、创业资源的使用创业市场与创业资源能用够用善用一、创业计划书的结构1.投资人想了解什么2.你想干什么（产品、服务）3.怎么干（生产工艺、服务过程）4.你的经营团队（人力资源）5.消费者群（市场研究）6.竞争对手（市场分析）7.股本结构（资产状况、股东背景）8.营销策略（营销管理）9.财务分析（利润点、风险、投资回收期）创业计划与创业管理二、创业计划书的主要内容1.企业概况2.产品与服务3.商业构想与市场分析4.选址5.营销方式6.法律形式创业计划与创业管理7.股份构成8.组织结构与创业团队9.成本预测10.现金流管理计划11.盈利情况预测12.资产负债表创业计划与创业管理三、常见问题1.企业概况问题创业计划与创业管理•企业名称的审查企业名称•经营范围的特许经营范围2.产品或服务问题创业计划与创业管理•技术不过关•未能提供专利证明•未提供技术授权•缺乏技术含量•投资额过大产品功能•缺乏售后服务的考虑服务内容3.商业的构想与市场分析问题创业计划与创业管理•目标人群混乱•需求不确定目标人群•市场调研不深入•缺乏对竞争对手了解市场调研4.企业选址问题创业计划与创业管理•不方便目标人群•成本过高选址及其依据5.营销方式问题创业计划与创业管理•定价过低产品定价•市场推广策略简单化、平面化促销方式•营销策略急于求成销售渠道6.股份构成问题创业计划与创业管理•没有对外融资计划启动资金•股东一股独大•股东过于分散股东构成7.组织结构与创业团队问题创业计划与创业管理•团队成员背景单一创业团队•团队成员分工不合理组织结构8.成本预测问题创业计划与创业管理•成本估测过高，影响信心和决心开办成本•成本估测过低，亏本甚至企业倒闭经营成本四、创业管理1.新企业的创办2.新企业的运行管理3.创业风险创业计划与创业管理快乐工作！