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contentⅠ项目简介Ⅱ环境分析Ⅲ选址Ⅳ产品与店面设计Ⅴ营销策略Ⅵ目标分析Ⅰ项目简介•市场背景：某生日礼品开发和策划机构曾经专门就生日礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场送礼日趋看重，礼品专卖应运而生Ⅰ项目简介1、市场潜力巨大，学生在同学生日、节日送礼频率高，购买礼物的次数多目前还没有针对大学生特定细分市场的礼品店2、此类礼品专卖店没有旺淡季之分，每天都有人生日，每天都有人送礼；只要满足消费者需求就会有人购买3、投资小收益大，大多数生日礼品成本小，但生日礼品无价格可比性，可根据当地消费水平调整价格浮动比率有着投资风险小，收益却高的特点4、管理和运营的难度小适合年轻人创业；礼品专卖店的管理、运营相对比较简单除了做好进货，销售之外，最主要的还是经营一些比较有创意、有特色的礼品原因3、新进入者的威胁4、替代品的威胁5、现有竞争者的竞争1、供应商的议价能力2、购买者的议价能力Ⅱ环境分析五种竞争力模型购买者的议价能力1、学院及周边地区没有专门的礼品专卖店2、以礼品专卖店的形式销售礼品3、消费者选购生日礼品不会选购过于低价的商品4、市场上缺少有创意、有意义的礼品结论：购买者议价能力不高替代品的威胁•来自网络上礼品商家的销售威胁•来自其它店铺或商场的其它可替代品Ⅲ选址选址分析1、位置佳，学校附近2、礼品专卖店20坪的面积足够我们设计一间独具风格和特色店铺Ⅳ产品与店面设计手工艺礼品、创意礼品市场上比较少见特色的礼品买家自己动手DIY的心仪礼品买家定制自身形象个人小公仔心忆礼品特色店面设计精致温馨的装修，采用暖色柔和的灯光营造一定的氛围Ⅴ营销策略（一）、推广策略1、开业当天，全店礼品8.8折2、开业5天以内，购买30元以上送会员卡3、开业促销，凡进店消费送创意小公仔（二）价格策略Ⅴ营销策略2、礼品统一制定价格标签，采取不议价销售3、礼品DIY区收取原料费和一定服务费4、大批量购买可以享受一定优惠价格1、采用撇脂定价，把产品价格定位在中高档特别是针对班级、社团和学生会的大批量购买Ⅴ营销策略（三）、广告策略1、微博营销，通过微博与学生互动，了解市场，并达到宣传自身的效果财务预算与人员配置（一）、初期投资初期投资约10万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货和流动资金。初期投资=85000元商店租金店面装修铺货成本流动资金30000元20000元20000元15000元财务预算与人员配备（二）、心忆礼物阁人员配备1、店长一名，薪酬2000/月，包食宿；主要负责财务、采购进货、管理和运作；2、导购员一名，薪酬1200/月，包食宿；负责销售和为顾客介绍礼品提供服务•一拓展市场，选择人流比较广的区域拓展店面•结合经验，办理自己的制造商•联合各商家，礼品专卖店进行合作，实行统销，并将产品销往各地Ⅵ目标分析结论：•心忆礼物阁以大学生为目标市场，提供各种符合大学生消费需求的精品，并依托自身的资源和特色，着力打造一个竞争优势的零售商店，必将能在临沧师专学校里成为一个具有影响力的品牌。