TA晋升到AS的成长之路

1TA晋升AS的成长之路--市区本部2江苏泰康的伙伴们务必学会两本书，一本是产品，另一本就是《基本法》。---王辉总34原来修管道能获得这么大的利益，我也要！原来修管道有这么大的利益，我也要！5那么如何修这条管道呢？6泰康的管道是这样修成的！！7组织发展路径个人销售路径正式业务代表业务主任高级业务主任业务经理业务总监高级业务总监销售主任销售经理高级销售经理经理层级主任层级见习业务代表助理业务主任业务员层级泰康的管道流程图：8TA的利益：1、首年度佣金2、续年度佣金3、责任津贴4、长期服务奖5、社保补贴6、福利保障：意外伤残及身故保险20000元92012年市区本部的新人政策：月份当月FYC标准（元）件数（件）责任津贴（元）1--6工作月2000≤FYC＜300012003000≤FYC＜100002000FYC＞1000050007--12工作月FYC≥12002件1000FYC＞10000500010TA的晋升与考核：TA晋升SA的条件：（本月达标，次月晋升）1、个人累计新契约件数4件，2、个人累计FYC1800元。TA的考核：TA连续12个工作月内未晋升为SA，公司予以解除保险代理合同11SA的利益：1、首年度佣度2、续年度佣金3、优质续保奖4、长期服务奖5、个人销售奖6、个人年终奖7、增员奖8、增才奖金9、社保补贴40010、福利保障：意外伤残及身故5万，疾病身故5万，住院医疗5000，意外医疗30001212增加社保补贴，解决长期服务人员的后顾之忧：社保补贴享受条件：业务员层级：连续签约满三年以上，当季个人累计FYC9000元以上主任层级：连续签约满三年以上，当季直辖组累计FYC15000元以上经理层级：连续签约满二年以上，当季直辖部累计FYC75000元以上发放标准：当季达标，次季按月发放，400元/月。与当月手续费合并纳税，代理人凭社保缴费凭证领取。新《基本法》：增加了社保补贴13加大增员奖金投入，提高辅导积极性：新《基本法》增员的利益：现行增员奖金=直接增员当月FYC*6%修订后增员奖金=直接增员当月FYC*奖励系数直接增员FYC（元）奖励系数FYC10005%FYC≥100010%14SA晋升与考核：正式业务代表晋升任职满三个工作月，于最近三个工作月达到下列条件，自次月起晋升为助理业务主任：1、个人累计FYC1800元；2、个人新契约件数3件；3、直接新增月FYC≥600元人力2人；一、晋升：二、考核：正式业务代表于最近一个考核月（连续任正式业务代表一个自然季为一个考核期）未达到下列条件，自次月起降为见习业务代表：考核期内累计个人FYC900元1515组织发展路径个人销售路径正式业务代表业务主任高级业务主任业务经理业务总监高级业务总监销售主任销售经理高级销售经理经理层级主任层级见习业务代表助理业务主任业务员层级新《基本法》增加了助理业务主任职级：16TS的利益：1、首年度佣度2、续年度佣金3、优质续保奖4、长期服务奖5、个人销售奖6、个人年终奖7、增员奖8、增才奖金9、社保补贴40010、助理主任津贴11、福利保障：意外伤残及身故5万，疾病身故5万，住院医疗5000，意外医疗30001717TS手续费：除助理业务主任津贴外，其它同正式业务代表。基本法类别本人当月FYC当月有效人力助理业务主任津贴AFYC=1000FYC=600人力1人400新《基本法》增加助理主任津贴增设助理业务主任，做大营业组：18郑尊才（TS）邓芹（SA）王成（SA）八月份郑尊才收入：1、首佣：3421元2、责任津贴：1000元3、增员奖：（3215+2000）*10%4、增才奖：300*25、增员方案：500*26、助理业务主任津贴：400TS利益实例：19TS的晋升和考核：TS晋升：助理业务主任于最近一个考核期（连续任助理业务主任一个自然季为一个考核期）达到下列条件，自次月起晋升为业务主任：1、个人累计FYC3600元；2、个人新契约件数6件；3、累计FYC≥600元人力8人次，直接增员2人4、本人与所增人员累计FYC1500元。20TS的晋升和考核：TS考核：助理业务主任于最近一个考核期（连续任助理业务主任一个自然季为一个考核期）未达到下列条件，自次月起降为正式业务代表：1、个人累计FYC900元2、所增人员中，FYC≥600元人力1人2121组织发展路径个人销售路径正式业务代表业务主任高级业务主任业务经理业务总监高级业务总监销售主任销售经理高级销售经理经理层级主任层级见习业务代表助理业务主任业务员层级22AS的利益：1、首年度佣度2、续年度佣金3、优质续保奖4、增才奖金5、社保补贴4006、管理津贴7、业务主任的育成津贴23AS的利益：8、增组奖金11、营业组津贴12、个人年终奖13、直辖组年终奖14、公积金15、长期服务奖16、福利保障：意外伤残及身故保险10万，疾病身故10万，住院医疗10000，意外医疗5000.24直辖组当月FYC管理津贴比例C＜30006%3000≤C＜600012%6000≤C＜1200014%12000≤C＜2500016%C≥2500017%AS的管理津贴：2525名称标准标准组津贴（元）标准组1+3（万P）1200银直辖1+6（万P）2400金直辖1+10（万P）5000新增标准组津贴（双管理津贴）：2626现行修订后SA及以上职级直接增员达到转正标准时，增员人享受增才奖300元1、SA增才奖维持现行标准不变；2、主管增才奖标准提高到500元。新《基本法》增加了主管增才奖：提高主管增才奖，鼓励主管增员：27各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管可获得一次性增组奖金，奖励标准为800元。增组奖金：28AS利益实例说明：于书红（AS）周艳青（SA）李强（SA）董绪华（SA）1、首佣：3736元2、增才奖：500*33、管理津贴：2008元4、标准组津贴：1200元5、八月万P方案：1200元6、辅导津贴：2000元于书红八月收入：29你要这样看待每月的工资单要把它看成是你的营业性收入，是你一个月经营下来的结果。这种意识会逐步帮助你建立成本意识和经营意识，并引导你走向成功30发展组织打造美好的明天31