病毒营销

病毒营销主讲：郑可茹JasmineZheng2012.11.16TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign目录什么是病毒营销？病毒与口碑营销的区别病毒营销三大步骤三个经典案例TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign什么是病毒营销？提供有价值的产品或服务让别人为你宣传，“大家告诉大家”实现几乎零成本的信息高效传播通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign第一个吃螃蟹的人Hotmail开辟了病毒营销的先河：最初Hotmail推出电子邮箱服务的时候，在IT界还是一个很不起眼的公司，但在短短的10个月内，公司的注册用户就达到了上千万，而且每个月注册的用户还以几十万速度的递增。从下面都加了个标签“从得到您的个人免费邮箱”。用户注册自己的免费邮箱，接着发信息给朋友和同事。每次在Hotmail发出的邮件都自动添加了这个标签，让更多的人知道这个消息，因此更多的人成为了信息的传递者。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign病毒与口碑营销的区别体现：知名度病毒营销利用“看热闹的羊群效应”用户是基于有趣而主动传播对内容是几乎不了解体现：美誉度口碑营销利用“中国人更相信他人的意见”用户是基于信任而主动传播对传播内容了解而且认可TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign病毒营销三大步骤1制作病毒，内容需要精心选择2发布病毒，找对方向3病毒的变种和再传播，需要对营销效果的跟踪、管理TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign1、制作病毒，内容需要精心选择免费和利诱娱乐类情感类邀请推荐类投票类恶搞祝福类TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign免费和利诱比如微博上的常用手法，通过转发和@好友送免费东西转发：16893评论：12222TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign娱乐类用户上网的最重要目的之一就是娱乐，娱乐类的内容很容易引发病毒效益。比如搞笑的图片、视频等，这类内容是用户最愿意主动去传播的。“百变小胖”，仅靠一张图片，就红遍互联网。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign情感类从受众的心理需求入手比较容易引发口碑效应，病毒营销也是如此比如，愤怒。其实，每个人骨子里或多或少有些愤青基因。如果我们把用户的愤怒心理勾起来，用户的愤怒就会转化为传播的力量。“凤姐”红于2010年，“我爸是李刚”。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign邀请推荐类比如开心网上的各类小游戏，大量增加游戏金币的最直接方法是邀请他人注册，有了“金钱”的驱动，病毒效应自然就形成了。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign投票类TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign恶搞祝福类比如去年中秋节期间，某站长制作了一张别出心裁的祝福页面，结果该页面在节日期间，日IP访问量超过了70万。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign2、发布病毒，找对方向无须努力即可向他人传播的方式找准“低免疫力易感”人群选好病毒发布渠道给大家发布传播的动力如内容选取：免费和利诱一般来说，易感人群：低端用户、低年龄用户、感性用户选择人气平台：QQ、论坛、邮箱、开心网等关键是：病毒营销内容的选取TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign3、病毒的变种和再传播，需要对营销效果的跟踪、管理病毒营销是有周期性的，像计算机病毒一样，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会衰减。所以想要吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒诱惑力”。比如“百变小胖”之所以能经久不衰，原因是他不停地被关注，从机器猫、阿里巴巴、怪物史莱克到蒙娜丽莎、自由女神，小胖总是能够带给大家惊喜。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign经典案例江南Style15层吃垮必胜客《TheForce》TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign吃垮必胜客！必胜客以网友的口吻，撰写了一篇图文并茂的《吃垮必胜客》并通过邮件、论坛等手段传播该文，也就是传播病毒。很多收到邮件的网友都在第一时间把邮件发给自己身边的亲友或同事，并相约去必胜客一试身手。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign吃垮必胜客！15层TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign《TheForce》视频广告:TheForce策划者：大众汽车广告公司浏览量：62.7million故事情节：因《星际大战》中毒太深，小男孩自认打扮成黑武士就能拥有超能力，不过谁说不能呢？在有爱的老爸及大众帕萨特的辅助下，终于完成了这一超能力之举。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign《TheForce》虽然大众掷了重金为广告在SuperBowl（超级碗）中安插了个好位置，但意外的是，广告在互联网提前上线一周就有1400万的点击量。超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目，并逐渐成为一个非官方的全国性节日。另外，超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子，仅次于感恩节。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign江南Style~人物韩国歌手Psy出道时间12年长相一般、不帅爆红原因《江南style》YouTube视频网最喜欢MVTankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign江南Style~该曲发布之后，YouTube网站点阅率在公开76天后突破3亿人次大关，吉尼斯世界纪录表示《江南Style》在YouTube得到460万次网友点击“喜欢”，成为YouTube历史上获得最多网友“喜欢”的MV影片。TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign江南Style~一个翻拍的MV点击数已达10319000请问，有关江南style的信息会有多少？这地球上，还有不认识此神曲，此人“鸟叔”的吗？TankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign江南Style——病毒营销3大步之分析第一步：选择韩国江南区豪华奢靡的生活方式为题材，制作骑马舞视频第二步：选择发布的平台是人气最集中的视频网站——YouTobe第三步：对病毒注入新的诱惑力，如鸟叔与麦当娜同台演绎江南styleTankertankerDesignTankertankerDesignTankertankerDesign病毒营销一个充满争议，带着神奇色彩近乎奇迹的营销手段。你还在等什么，一起加入我们共创不可能吧~ThankYou!