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1第一章项目概况1.项目名称项目名称为“天府DIY”。2.项目选址经过多方面的考察及相关人员的建议，一致确定饰品店选址位于绵阳涪城区西南财经大学天府学院的商业区。该地处于食堂旁边，本店面积大概有25到35平方米。位置优势在于，商业区内无饰品店，且食堂能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间DIY自己的小饰品。本店与后校门其它饰品店有一定距离，同行竞争相对较小。3.建设规模本店是西南财经大学天府学院商业区的一个25~35平方米的店铺。第二章项目提出的依据1.饰品市场前景广阔随着经济的持续发展，在校大学生对于物质的需求也在提高，许多女性对饰品的需求也与日俱增。在学校附近，也开了几家饰品店，这些店铺时常吸引着在校大学生的光顾，经常在周末或是休闲2时候店里挤满了学生。尤其是对我校而言，我校属于文科性质的财经学校，女生偏多，因此开设DIY饰品店的市场前景广阔。2.DIY的另类发展虽然我校周边已有三家饰品店，但他们有供应的都是现卖的成品，而以DIY为主线的饰品店还未曾开设。对于在校大学生而言，能亲手只做一件属于自己的饰品是令人愉悦的事。而且在繁忙的学习中能抽出空余时间进行手工制作，也算是一件劳逸结合的事。不仅如此，如果在朋友生日之际，能送上自己亲手制作的小礼品，那意义也是非凡的。第三章市场分析及预测1.市场前景随着社会经济的快速发展，很多人的生活品位提高了，同学们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加注重产品的款式与新意。与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小商品（小饰品），感觉很温馨很可爱。对女生而言更是喜欢：手机挂件，包包挂件，精美的胸针，围巾，手套……等。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，学生们有更多的经济能力来打造自己的风格，学生们的消费市场潜力巨大。根据我们问卷调查显示，我校大部分人都较喜欢饰品，而普通的小饰品无法达到大学生们较高的需求，所3以如果推出突出“个性，时尚，新意”的DIY饰品，那必将领导潮流前线，满足大学生们的需求，尤其在大学谈恋爱的学生们，可以用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它所带动的购买高潮也会为本店带来高额利润。2.市场分析(1)市场位置分析本店处于学校的商业区，食堂旁边，本店面积大概有25到35平方米。位置优势在于，商业区内无饰品店，食堂能给本店带来较大的人流量，面积较大能给顾客足够的空间DIY自己的小饰品。本店与后校门其它饰品店相距较远，同行竞争相对较小。(2)目标人群分析本店针对的是西南财经大学天府学院的在校大学生，他们都是追求时尚浪漫的年轻消费者，对于追求个性，特别的年轻人，我们的DIY饰品市场容易打开。目前的一些饰品店都停留在一些老气的饰品上，没有太大的新意，我们这样的一个极具创意饰品店对当代大学生有很大的吸引力。(3)SWOT分析①优势S分析：一、本店产品有自身的特点，有吸引消费者的亮点。4二、本店地理位置优越，紧靠校内食堂，为项目提供稳定的消费群体。②劣势W一、作为学生首次创业，经验不足，对市场没有足够的了解。二、项目消费群体单一，主要定位为学生群体，每年将有近几个月的歇业期。③机会O分析一、目前，DIY饰品店在我校及附近都没有开设，故DIY饰品在未来时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。④威胁T一、本产品针对的是追求新鲜事物的青年群体，消费人群比较单一消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高。3.市场定位本店饰品由我店员工订购原材料，顾客自己手工制作，我店员工提供制作工艺为基本经营模式。在我店附近没有相同的DIY店，只有成品买卖的饰品店，但竞争并不大。我店的消费人群主要集中在校大学生。4.市场竞争5在商业区没有饰品店，所以在商业区没有竞争。同时根据调查显示，学生们的购物途径主要有两个，后校门饰品店，网上购物。在后校门有三家饰品店经营的规模都相对我店要大些，销售的饰品都较齐全，价格较贵。网上饰品价格便宜，方便，但质量没有保证。故我们与他们有一定的竞争力，但市场本身就具有竞争性，只有在竞争下的产品才更具有吸引性，我想我店与他们的竞争将会使我店的成长。5.市场风险(1)目前市场上DIY饰品店太少，创意太少，材料竞购不稳定，不能为顾客提供较好的DIY技术。解决办法：业务部做好相应的市场调查，并关注市场上的DIY饰品，找到合适的货源，和相应的DIY技术。(2)开始员工工资较低，可能会有员工中途辞职。解决办法：树立共同的目标形成团体，平时注意给与员工奖励与关心。无法挽回员工，则迅速组织招聘。(3)在我校周围饰品店也比较多，由于我们的带动，肯定还会有DIY饰品店的崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客，努力做到最新，喜迎顾客。多搞活动。66.市场预测在商业区附近没有相同的竞争产品，所以我店开张必定会带来一个消费高潮。但随着人们的好奇心下降，上课时间增多，就会带来我店的消费低潮期。7.市场期望在短期时间内我店能收入成本，并打造自己店面品牌，提高影响力。中期能收支平衡，后期能收入利润。第四章1.主打产品我们“天府DIY”饰品店主打DIY产品。因为现在大多饰品店走的基本都是大众路线，不注重个性产品。所以我们开有特色的饰品店,主要为青年学生提供极具个性的创意产品。我们的DIY产品是个性饰品，这便是我们针对目标市场为消费者提供的具有特色的特色2.形式产品形式是核心产品的形式和载体。我们“天府DIY”饰品店的商品保证质量、档次及商品样式，同时注重商品内在、外在包装等。正是以这样的概念，我们推出了手工自制（DIY）的主打产品，再配上挂饰、小用品、毛绒玩具、情侣饰品等非DIY饰品。73.附加产品首当其冲的便是“服务”，良好的态度是推出销售产品的最佳的附加产品。这是一个无形的商品，但却起了至关重要的作用。第二附加产品是实行会员制，凡是在我店消费满一定金额的顾客都将有机会成为我们会员，实行会员制锁定新老顾客，我店的会员将享受更优惠的价格。4.加工流程本店部分产品采用纯手工制作。本店以DIY为主线，同时也会销售一些非DIY的饰品、毛绒玩具、挂饰、杯子、T恤、钱包等日常用品，以此来扩大本店的销售市场。在DIY的制作流程中，首先本店会购买DIY必需的原材料，了解顾客对DIY的喜好及要求，为他们的设计提供适当的建议，让顾客设计出自己满意的饰品。从购买原材料、设计图样、视频教学、亲手制作、出售等过程都会尽本店所能来满足顾客的需求。5.销售渠道我们饰品店的销售渠道可以分为以下2种：(1),这是饰品店的主要销售渠道。8(2)还将开一家网店，提供网上订货。第五章技术策略1.产品技术策略我们会根据消费者的不同需求，推出不同风格的系列产品。以便在与同行的竞争中，我们的产品将会突出几大特点：(1)价格优势：我们将会注重于物美价廉。普通店铺的普遍价格偏高，我们想要在市场立足会首先从价格下手，设计出多种促销方案以满足不同层次人群的需要。(2)服务优势：一般的店铺仅限于店内销售，相关服务不健全，为我们本着人性化服务的宗旨，全力打造不同方式的服务。除实体店外也会开展网店，让顾客全方位感受到我们的热情。(3)销售新颖性：针对现在市场对个性化的需求，我们打造人工DIY的饰品，让你享受到独一无二的饰品，给消费者视觉冲击。2.价格技术策略我们店铺的目标消费群是西南财经大学天府学院一带的学生，根据市场调查数据分析，我校学生的消费水平还算中等。我们结合很多数据再对我们的饰品进行定价。针对不同顾客的消费心理，我们的产品将划分为不同档次，分别进行特价、打折等活动来增加销量。3.促销技术策略大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流，消费欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而高价奢华是大部分人不能承受的。所以，在产品方面，只要样式独特美观，而价格合理9将会受到欢迎。其次，我们会分别在情人节、国庆节、圣诞节、春节期间推出大型促销活动。4.包装技术策略现如今的年轻人送礼不在乎贵重与否，更加看重的是礼品的包装是否美观，我们针对这种心理会开展免费包装的服务使得消费者更加满意。第六章项目进度计划及人力资源配置1.项目进度安排(1)首先我们要制定各项策略制定产品、价格策略工期为20天制定渠道策略工期为7天制定销售策略工期为3天实施时间为2013年5月1日至2013年6月1日(2)为我们的店面选址工期为1天实施时间为2013年6月1日(3)选好店面之后就是租房的签约工期为2天实施时间为2013年6月2日至2013年6月3日。(4)之后就是进行装潢装潢设计工期40天实施时间为2013年6月4号至2013年7月14号10装潢材料采购工期为2天实施时间为2013年7月15号到2013年7月16号装潢施工工期10天实施时间为2013年7月17号至2013年7月27号装潢验收工期5天实施时间为2013年7月28日至8月1日。(5)之后就是产品的配置和店面的具体布置饰品、DIY手工艺品等配置工期5天2013年8月2日至2013年8月7日。展示台设置工期10天实施时间为2013年8月7日至2013年8月17日。墙壁挂件设计配置工期5天实施时间为2013年8月7日至2013年8月12日。辅助设备配置工期为15天实施时间为2013年8月7日至2013年8月22日。(6)人员配置制定规章制度工期3天实施时间为2013年8月23日至2013年8月26号招聘工期20天11实施时间为2013年8月27号至2013年9月16号。培训工期5天实施时间为2013年9月16号至2013年9月21号。(7)审批环节卫生监督机关审核和工商营业登记工期20天实施时间为2013年9月21号至2013年10月10日。(8)开业广告宣传工期5天实施时间为2013年10月11日至2013年10月16日。开业典礼工期7天实施时间为2013年10月17日至2013年10月24号。2.人力资源配置（共8人，其中5人为兼职）(1)先选定一个店长，除了店长以外还分成了三个部门：生产部、销售部、宣传部。其中，生产部里面安排以下2人：师傅甲、师傅乙；销售部（兼职）里面安排以下3职位：导购员丙、导购员丁、收银员一名；宣传部安排以下2人：兼职两名。(2)项目成员说明：12店长：主要负责前期准备阶段，后期人员安排等。生产部师傅甲：主要负责首饰的设计与制作师父乙：主要负责DIY工艺品的设计与制作职位要求：师傅要有较丰富的经验，善于设计出迎合现在大学生的喜好。工艺高超，有责任心，耐心，按时完成自己的工作量。销售部收银员：主要负责收钱。导购员丙、导购员丁：主要负责为客人导购职位要求：懂得星座和运势等，便于与客人交流，热心，有耐心，有礼貌。宣传部兼职：共2人平时发传单，店内忙时帮忙导购与收银。职位要求：周末有时间，肯吃苦耐劳，细心，胆子大。第七章投资估算、资金筹措及经济效益131.投资估算项目计划总投资42000元，其中门面租凭30000元，室内的简单装修5000元，买DIY的手工材料5000元，用在包装上2000元。2.资金来源就目前来看资金来源主要是来自于父母投资，在学校还可以拉赞助人。经计算每人需投资5250元。3.生产成本和销售收入估算生产的成本预算为5000元，其中包括雇佣生产人员及包装人员2000元购买摆放饰品的木头架子1000元包括油漆等装饰，购买灯饰500元，为了突出DIY的主题所以可以自己购买灯罩做或者手绘，其余用在壁纸上。大部分是自己做所以不用花好多钱在这上面，主要是用来购买材料，而销售收入对于初期来说每个月的收入应该在1500以上，当生意逐渐稳定后应该达到2000-2500元左右。4.不确定性分析和风险分析在学校我们的租地是商业区中心地段，人群较多，也是学校里面唯一的一家DIY饰品店，可能会成为众多女生的追求之地，而且随着学校情侣的增加，过生日和各种纪念日频繁增多，现在的年轻14人想要送对方特别的别致的东西我们学校的DIY饰品店就满足了这一需求。当然因为学校周围从未开设过该种类型的饰品店不知消费者的喜好，同时本产品针对的是追求新鲜事物的青年学生群体，消费人群比较单一，消费习惯不同于其他类型的消费者，对产品更新要求较高，所以还是存在一定的风险。第八章