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《三和国际医药城》全年度营销执行方案深圳巨基中国运营二部2009，我们已经走过!回首看看来时的路虽战绩未曾斐然，但至少路途还算顺利!我们披荆斩棘，克服重重困难——金融危机、政策突变......2010，我们在一起回顾昨天，审视自己，分享经验；2010，我们在一起憧憬明天，规划蓝图，指点江山；2010，我们继续风雨同舟......2010，我们坚信必将激情绽放、缔造辉煌！优势、资源产品类型套数（套）可售建筑面积（㎡）当前销售均价（元/㎡）销售额（万元）优惠方式（3年返租30%）实际销售额（万元）套总价住宅44836392303011033.3--11033.315-32万医药商铺30014010.891067514956.94487.0710469.8315-60万合计74850402.8925990.24487.0721503.13动力、激情三和国际医药城西药城顺利开业三和国际医药城中药城火爆抢购辉煌、成就实现中药城90%的销售实现200000000元回款3-5月6-9月份10-01月实现销售25%（商业）认筹达40%（住宅）实现销售70%（商业）销售50%（住宅）实现销售90%（商业）销售85%（住宅）此阶段二期工程完成基础至三层具备一定的工地形象春季房地产交易旺季工程进度完成至8层，并取得预售许可证住宅样板房开放一期裙楼试营业工地浓烈的施工氛围银行按揭的顺利办理房地产的销售旺季进度、剖析营销、活动3月4月11月10月9月8月7月6月5月12月关爱女性健康活动邀请知名专家讲座三八节优惠活动长沙DM单张派发寻找客户长沙展点看房团活动行销促销活动中秋购房好礼相送折扣优惠促销活动行销促销活动预售证取得住宅产品开盘盛典活动组织看房团行销促销活动六一“促销活动寻找救助儿童、学生活动同时筹备一期开业行销促销活动感恩劳动者折扣优惠长沙春季房交会长沙DM单张派发温州展点重新启动开启温州营销之门组织看房团样板房开放长沙秋季房交会国庆节营销活动行销活动株洲房交会湘潭房交会行销活动圣诞新老客户联谊行销活动3月4月11月10月9月8月7月6月5月12月主要以商业为主住宅为认筹销售面积：803㎡回款：600万元认筹金：40万元主要以商业为主住宅为认筹销售面积：1071㎡回款：800万元认筹金：60万元商业、住宅销售面积：7300㎡回款：住宅1600万元商业600万元商业、住宅销售面积：7800㎡回款：住宅1800万元商业1000万元主要以商业为主住宅为认筹销售面积：2007㎡回款：1500万元认筹金：150万元主要以商业为主住宅为认筹销售面积：2141㎡回款：1600万元认筹金：100万元主要以商业为主住宅认筹接近尾声销售面积：2007㎡回款：1500万元认筹金：150万元住宅、商业销售面积：7400㎡回款：住宅1500万元商业1200万元商业、住宅销售面积：7000㎡回款：商业600万元住宅1300万元住宅、商业销售面积：7000㎡回款：住宅1500万元商业600万元成就、细分01月商业、住宅销售面积：6800㎡回款：商业600万元住宅1300万元渠道、来源、分析湘潭城市报占项目推广费用中5%湘潭晚报占项目推广费用中3%三湘都市报占项目推广费用中33%长沙女报占项目推广费用中14%手机短信占项目推广费用中3%潇湘晨报湘潭主页占项目推广费用中3%湘潭户外广告占项目推广费用中2%DM直邮占项目推广费用中4%电视广告占项目推广费用中3%围墙广告占项目推广费用中10%温州展点占项目推广费用中7%长沙展点占项目推广费用中2%湘潭行销活动占项目推广费用中1%长沙、株洲、湘潭房交会及推介会占项目推广费用10%结论：根据2009年对媒体投入的比例数据统计，显然主流媒体占据优势。效果、统计、分析湘潭城市报占项目成交中1%湘潭晚报占项目成交中5%三湘都市报占项目成交中40%长沙女报占项目成交中10%手机短信占项目成交中5%潇湘晨报湘潭主页占项目成交中1%湘潭户外广告占项目成交中5%DM直邮占项目成交中2%电视广告占项目成交中3%围墙广告占项目成交中7%温州展点占项目成交中5%长沙展点占项目成交中0%湘潭行销活动占项目成交中1%长沙、株洲、湘潭房交会及推介会占项目推广费用15%结论：根据2009年项目在各大媒体获得效果来看，显然主流媒体效果较为突出，因此在本年度，我司建议在推广中注重主流媒体的合作，在选择过程中，我们将以“求质、求果”的原则，重点选择3-4家报纸媒体合作（包括省外）。逐步分解，各个击破公元二○一○年叁月份执行案3月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积800平方米；实现商业资金回款为600万元；实现住宅认筹40个，认筹回款40万元。3月巨基营销团队配置置业顾问：8名，现有5名置业顾问，我司将再配置3-5名的置业顾问行销人员：20名，建议开发商与专业行销公司合作，行销人员安排外围派单及寻找客户行销考核方案，待定，届时将会出具具体可行执行方案3月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：80万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：5套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：20万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：1.25套/人/周推广渠道出街时间推广核心核心提示三湘都市报3、5、10、12、17、19、24、26、31日以每期每批推出的商铺热销信息为主新年伊始，项目需以一种全新的形象出现在客户面前，重点宣传一期试营业来对项目进行造势，从而提升项目二期的价值所在，促进二期小时候今日女报2、4、9、11、16、23、25、30日潇湘晨报（省报）5、12、19、26日湘潭晚报3、10、17、24、31日以住宅认筹信息为主高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告20日重新拍摄在省电视房产频道播放，加大推广面车身广告15日产品独特性，潜力湘潭104路、23路，长沙603、501等网络广告延续商铺热销，创新住宅Sohu\Sina/SOFUN围墙广告延续每隔2月更换一次更换信息，提醒市场项目时刻变化中户外广告一、二、三15日商业热销、住宅认筹一块设立于长入长潭西高速入口处一块设立于京珠高速湘潭长沙段一块设立于湘潭河西繁华商圈处道路广告15日项目名称、产品信息、销售热线芙蓉大道板塘铺至项目地、京珠高速马家河收费站至项目地、河西建设路口至项目地、二桥位置至东站3月执行媒体推广计划费用预算：本阶段主要是各项媒体广告的启动阶段，因此本阶段投入费用较为集中，预期费用250万元。3月执行工作安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方报纸媒体报纸媒体的确定2月28日前三和巨基电视广告广告片文案的制作、广告片的拍摄制作3月20日前三和巨基围墙广告信息更换4月1日前巨基三和车身广告路线确定，画面创意设计3月15日前三和巨基户外广告位置的确定、广告文案的编写、广告画面的创意设计3月15日前三和巨基道路广告广告路段的确定、文案编写、画面创意设计3月5日前三和巨基行销活动行销人员的确定、行销区域的确定3月5日前三和巨基招商活动招商团队的确定、招商工作计划制定待定三和巨基团队建设人员培训3月10日开始巨基三和3月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹价格策略按比例逐步提升前期按2009年原始价格销售，根据市场需求情况逐步提升，提升幅度控制5%-15%销售策略统一销售价格，统一折扣一次性付款：90折分期付款：97折针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨3月营销执行部门配置营销部门部门职责部门运营合同部门及时负责所有相关购房合同、协议书等文本的签订工作，及承担相关文本条款的解释工作1、每个部门指定专人为“负责人”提高营销效率；避免导致“群龙无首”的现象，致使营销工作滞后，极大影响销售。2、提高每个部门的服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨。3、各部门制定相关工作考评机制，尤其是服务考评机制。计划部门（按揭部）及时负责与银行按揭手续的对接工作，及客户按揭资料的二审工作，承担按揭客户问题的汇总，并及时将按揭客户的问题与巨基营销沟通处理财务部门及时负责房款的收取，收款收据的开具，及分期付款客户分期凭条的处理物业部门及时负责营销场所的安保工作，售楼处及相关营销场所的清洁工作，及物业服务形象的塑造招商部门负责项目的一切招商工作，及时将不同阶段的招商工作反馈至销售部门分享。3月营销执行物料补充物料名称数量用途看楼车2辆购置2辆新车，设立于销售中心，专门用于接送客户，以提高项目的形象DM单张20000份更新DM单张，主要将一期装修效果、后期运营景象，及二期的功能配置，住宅户型的解说户型单张10000份给予客户观看，并方便客户做购买计划测算，认筹协议书1000份印刷，认筹使用逐步分解，各个击破公元二○一○年肆月份执行案4月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积1071平方米；实现商业资金回款为800万元；实现住宅认筹60个，认筹回款60万元。4月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：100万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：8套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：25万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：2套/人/周推广渠道出街时间推广核心核心提示三湘都市报逢本月的周三、周五以每期每批推出的商铺热销信息为主新年伊始，项目需以一种全新的形象出现在客户面前，重点宣传一期试营业来对项目进行造势，从而提升项目二期的价值所在，促进二期小时候今日女报逢本月的周二、周四潇湘晨报（省报）逢每周五湘潭晚报逢每周四以住宅认筹信息为主积累住宅客户高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告延续3月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告网络广告围墙广告户外广告一、二、三道路广告4月执行媒体推广计划费用预算：本阶段基本推广方向主要建立在三月份的基础上，在很多方面只需在文案、设计创意上做调整，其他变化不大；预期费用约80万元。4月营销执行策略执行策略执行形式具体操作推盘策略分类分批分次推出商业、住宅分开推出本阶段：商业分层分区推出销售住宅整体认筹价格策略按比例逐步提升在3月份销售价格基础上提升5%销售策略统一销售价格，统一折扣一次性付款：90折分期付款：97折针对购买住宅的客户，通过返还（8%月利率）利息的方式促进客户提前交纳房款推广策略有效、有序的进行，避免盲目执行紧密结合市场需求及媒体实际反应效果，做出及时的调整计划服务策略分部门、分职能、分岗位所有营销部门须提高服务意识，以“客户是上帝”的服务为宗旨4月执行活动安排工作思路事务安排完成时间负责方协助方行销活动配合房交会做相应行销工作，针对房交会培训行销人员三和巨基房交会长沙房交会活动工作筹备4月25日前三和巨基逐步分解，各个击破公元二○一○年伍月份执行案5月营销执行任务及目标实现商业销售建筑面积2141平方米；实现商业资金回款为1600万元；实现住宅认筹100个，认筹回款100万元。5月营销人员营销任务安排一、本月销售人员整体销售任务：1、实现每月成交回款：200万元/人/月（计入考核标准）2、实现认筹：12.5套/人/月二、本月销售人员每周销售任务：1、实现每周成交回款：50万元/周/人(计入考核标准）2、实现认筹：3套/人/周推广渠道出街时间推广核心核心提示三湘都市报逢本月的周三、周五以每期每批推出的商铺热销信息为主以房交会、五一劳动节优惠政策为主今日女报逢本月的周二、周四潇湘晨报（省报）逢每周五湘潭晚报逢每周四以住宅认筹信息为主高速列车杂志或者报纸项目奇缺性、投资潜力、投资收益电视广告延续4月份的所有推广思路，根据实际情况作相应细节调整车身广告网络广告围墙广告户外广告一、二、三道路广告5月执行媒体推广计划费用预