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团队就是力量……信翔科技—华南电商代运营领航者艾卓衣女装淘宝商城整体运营分析淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决纯互联网全新品牌Ijoin艾卓衣Ijoin艾卓衣Ijoin简介•重要数据一2011年12月单月销售突破132万。•重要数据二爆款单品累计销售：2300件，由于年底供应链根本上，爆仓，销量减少了一半，原计划4000件。Ijoin，纯互联网女装品牌，淘宝商城于2011年7月申请开通，从初期的营销策划，品牌视觉诉求，到半年的代运营积累，于2011年底，成功打造属于艾卓衣爆款，带动商城所有其他产品的销售。在有限的投入下取得了让客户满意的成绩。项目时间进度表2011.72011.82011.102011.12策划品牌定位聚焦，确立潜在人群，价格定位分析，品牌文化文案等并提交申请开通商城并进行品牌视觉优化塑造，包括店铺装修，模特拍摄，详细宝贝描述页面设计，产品上架等根据试运营期间的数据，不断优化测试店铺各项数据，提前为即将到来的冬装销售热季进行预热单月产品销售突破132万，单品数量突破2000件，带动店铺所有关联销售艾卓衣淘宝商城项目进度表淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决品牌整体营销策划品牌整体营销策划设置零风险承诺产品定价策略淘宝品牌定位聚焦广告核心诉求确定消费人群品牌文化塑造提升品牌公信力广告核心诉求品牌定位聚焦第一步:品牌定位聚焦确定消费人群根据数据分析，淘宝女装消费人群年龄层主力在25-35之间，确定此年龄段消费人群关注产品线以及热卖产品：时尚品味，唯美生活品类模块包装确定水洗皮时装系列品类产品，以及产品系列分类策划独特卖点品牌文化塑造产品营销文案品类模块包装品牌定位聚焦品类设置卖点提炼第二步:产品定价策略制通过对年龄层分析，此类人群淘宝商城人均消费女装产品的价格定位在300左右，是利润和销售结合的最好阶段，通过分析，将艾卓衣的产品价格定位在350左右，同时为打折促销活动后的价格留有区间年龄层定位潜在消费年龄层定位25-35之间的女性（品味，层次，消费习惯）。价格段定位淘宝女装销售价格分析，100左右数量最多，但退换货比例最高，超过600销售数量迅速下降，定位于300左右的产品利润和销售结合的最完美。产品定价策略品牌定位聚焦价格定位女装类目第三步:设置零风险承诺客户获取成本每个客户都是通过营销推广和广告获取，都是需要通过成本，将成本降到最低，反过来就是增加更多利润加大客户转化率一方面降低客户的获取成本，另一方面提升访客转化为真实顾客的比例，将投入产出比例最大化层层打消消费者的购买顾虑，将客户获取的成本降低到最低，分析网络购物消费者的心理行为，设置零风险承诺将客户的转化率达到最高。设置零风险承诺淘宝商城艾卓衣项目简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决品牌视觉诉求完善店铺视觉装修专业模特拍摄商城页面设计创意广告设计品牌形象视觉优化设计完善产品描述细节吸引访客，增加产品曝光力度和广告点击率品牌文化视觉诉求提炼品牌形象视觉优化商城首页设计红色体系符合女性风格宝贝详细页面设计顾客希望看到的效果专业的拍摄配饰搭配小组专业的产品和模特拍摄拍摄现场和最终成像效果模特图片在宝贝页面位置和功能研究消费者心理：投其所好艾卓衣项目背景简介1店铺视觉品牌效果整体解决23商城运营关键数据分析4品牌营销策划方案整体解决2011年8月-2012年2月计划完成业绩：2011年8月-2012年2月半年完成业绩目标：300万60555.515.520408001020304050607080901月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2011年10月-11月代运营数据2011年10月-11月代运营完成业绩：•2011年10-11月淘宝商城成交额808,263.32元；•2011年10-11月用户客单价1,196.91元，全店“转化率”0.82%2011年12月代运营数据2011年12月代运营完成业绩：•2011年12月淘宝商城成交额1,326,315.92元；•2011年12月用户客单价1,095.79元，全店“转化率”达到1.22%2012年01月-02月代运营数据2011年1月-2月关键词转化率简报：•2011年1-2月淘宝商城成交额952,120.14元；•2011年1-2月用户客单价1,120.625元，全店“转化率”达到0.82%2011年11月-2012年2月代运营直通车数据直通车关键词转化率简报：•2011年11-2012年2月淘宝商城直通车共计投入159,402.63元；•2011年11-2012年2月平均广告点击花费1.13元2011年12月当月代运营数据2011年12月关键词转化率简报：•2011年12月淘宝商城直通车共计投入80,905.21元；•2011年12月平均广告点击花费1.18元研究消费者心理：投其所好2011年12月日销售数据简报：2011年12月日平均销售4,2784.38元总共月销售总额：1,326,315.92元广告投入80,905.21元展现量12,793,401次点击量68,490次平均点击价格1.18元转化率1.22%服务模式期待合作信翔科技—华南电商代运营领航者