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15日统一关注重点目标：完成任务80%，总计标保150万措施：抓好三个三持续，深度决定保费高度。1、持续抓好三种人：万元人力（9月份万元平移，10月份万元认购人力）、主管和客户经理、挂零人力。2、持续做好三个动作：阶段业务推进会、吉祥退市产说会、考核预警沟通会。阶段业务启动无死角，100%周知方案、产品退市节奏、考核预警等。主管会议、万元会议、未转正人员会议等要组织召开。产说会黄金周期间密度不够，我们内勤不能松懈，不管规模大小人多人少还需要开，有活动就有成绩。我们要时刻保持乐观的工作情绪和积极的工作心态。考核预警沟通到位，不断倡导10月份完成四季度考核的目标不能变。3、持续做好三个关注：出勤、转正、新增。出勤是当务之急继续抓的重点，农忙结束要收心，黄金周结束要收心。出勤是一切政策贯彻的保证，是基础管理的基础。转正是本月一个重点，关系到明年开门红的留存与11月、12月的组织发展。我们既然打转正就要抓出效果，转正班可以多形式的组织召开，沟通式、集体活动式、培训分享式。不能放松对未转正人员的追踪，否则我们的脱落率就会上升。新增依然是长抓不懈的工作，不管人多人少也要送人开班，每周最少安排一次增员早会，结合新版《基本法》谈组织发展。学习新人利益和增员话术。大战期间一定是增员的大好机会（活动量大、方案好），关键我们是否去做增员的引导。万一网中国最大的保险资料下载网多亿美元，相当于超越了一个惠普。近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是技术派先驱的苹果基本都踩对了点，从PC到消费电子，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是一种技术导向，他的成功是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。一、未曾营销先造势往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。“好奇害死猫”说的就是这种人的天性。在充斥着商业宣传的世界里，造声势其目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题，更重要的是，确保这种谈论本身是有效的。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。二、饥饿式营销自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。万一网中国最大的保险资料下载网如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰.斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？三、体验式营销--让用户亨受不一样的神秘感受苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。•四、口碑营销-让手机从通迅工具变成时代玩具营销必须逗乐，这样才有人自发自愿的快乐参与。•五、人性营销的极至乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确，不是技术，不是设计，不是美学，而是“人性”.•乔布斯1994年在麦金塔诞生10年时有一段真情告白，可以作为他理解“人性”的终极法则：“唯有深入问题的核心，才能明白其复杂性，也才能找出其根本的解决方案。大部分的人做到这一步，通常就会停下来。可是真正了不起的人却会继续探索，最后终能找出隐身于问题背后的症结之所在，进而提供一套漂亮而优雅的解决之道万一网中国最大的保险资料下载网其实人生更是如此，成功的人并不一定是技术做的最好的人。而往往是最了解“猫”的需求的人。因为只有靠逻辑做事才能更符合事物本身的规律。企业的最终目的，是满足客户的需求。只有贴近于猫的心态，用猫（客户）的视角去观察什么样的老鼠（产品）是它最喜欢的，用猫的行为方式去营销这只“老鼠”.才能让客户第一时间上喜欢上这只“老鼠”.这正是人性营销的精髓，两个木匠的故事：苹果营销的启示：1、寿险营销的核心还是“人”的经营：态度、方法。态度是责任，是基础。方法是水平，是出路。2、保持激情，找准突破口。乐观、积极、热情的工作情操是灵感涌现的基础。敢于面对问题想思路的人才是强者。明白市场、队伍需要什么？我们的措施是否让他们有兴趣？我们是否给了队伍乐于去做的理由。3、学会包装和“吊胃口”。任何事物都会乏味，只有不断地创新、包装才能带来新鲜感。吊足了胃口才会有需求。我们下阶段还需要操做的重点：一个必须，两个拉升。一个必须：由于15日我们的方案和产品截点运作没有7日有优势，所以我们必须对产品的再次学习和梳理，引导5万以上保额的销售，提高件均。对吉C、B款，A款15年产品的优势和亮点学习通关。对A款15年可做教育金、婚嫁金、养老金的功能进行学习。运作一些特别早会，如：《吉祥金话筒》、《吉祥人生告别会》、《非你莫属》吉祥辩论赛等形式的早会，提高“吉祥”感觉。早会上对“万元人力”前几名进行表彰分享--我眼里的吉祥如意。对做的好的小组主管分享---吉祥带给我的收获，让团队件数多得伙伴分享---吉祥助我成功。继续渲染氛围，层层递进，势头不能减，一鼓作气，打好十月，实现完美收官。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究两个拉升：1、继续拉升万元的炒作氛围，我们还有170位认购万元但没达成的伙伴，上个月平移的万元还有74个未实现万元，只有11个达成2万。我们需要让伙伴们利益最大化，所以继续追踪万元人力，建设“万元户”荣誉专栏，持续万元的照片上墙，建立“感动十月新华”可歌可泣的典型事迹专栏。对获得万元的伙伴能不能设计一些祝贺信，早会颁发祝贺词。锁定他们的实收。15日坚决实现300万元人力。2、继续拉升活动率和新增。我们现在活动率还很低，只有28.6%，距9月份57%的活动率还有29个百分点的差距超过或接近30%的机构只有三家。这很可怕，我们要和主管认真沟通，分析每个小组的实动人次，因为这是《基本法》考核的需要，追踪未开单人员，特别是三个月挂零人员。关注新增新筹，全辖新增只有18人，我们不能松懈，对过去培训过的人或者考过有证的新人再次追踪。增员在大战期间是需要引导的。这和业务并不矛盾。让外勤伙伴每个人都应该记住的话：”这个人不是你的客户就是你的增员“。业绩是打出来的荣誉是拼出来的没有不好的军队，只有偷懒的将军。团队中有多少是自然保费？有多少是管理保费？是考量我们工作的标尺。相信我们都是好样的！让事实说话。•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究