苹果手机的营销策略分析

武汉理工大学毕业论文苹果手机的营销策略分析摘要随着我国经济的快速发展，人民的生活水平已得到极大地改善和提高。智能手机时代已经进行了洗牌，高端市场仍由苹果与三星占据，国内手机厂商注重性价比的中低端市场，也试图进入高端市场。因此这就要求企业必须根据自身特点重新认识自己的比较优势，以此推出质量更好的产品及指定更合适的营销战略。本文通过对以苹果iPhone手机为代表的苹果iOS移动终端产品的分析，包括其公司发展历程，其营销战略，以及竞争对手和市场行情等现状的分析，来了解苹果如何在短短的几年时间内做到行业领导者的地位的动因。并且也通过研究苹果公司的产品营销策略和模式，而让更多的国内相关企业借鉴苹果公司的成功之处，营销与管理手段，旨在提高国内相关企业的核心竞争力。关键词：苹果手机；SWOT分析；4P’S营销策略；STP营销战略AbstractWiththerapiddevelopmentofChina'seconomy,people'slivingstandardshavebeengreatlyimprovedandenhanced.Smartphoneerahasbeenshuffled,thehigh-endmarket,AppleandSamsungstilloccupiedthedomesticmobilephonemanufacturersfocusoncost-effectivelow-endmarket,butalsotriedtoenterthehigh-endmarket.Therefore,whichrequirescompaniestorediscovertheircomparativeadvantagebasedonitsowncharacteristics,inordertodeliverbetterqualityproductsandspecifiedmoreappropriatemarketingstrategy.BasedontheiPhoneastherepresentativeoftheAppleiOSmobileterminalanalysisoftheproduct,includingthecompany'sdevelopmentprocess,itsmarketingstrategies,aswellascompetitorsandthemarketstatusquoanalysis,tounderstandhowAppledidinjustafewyearstimetheindustryleadermotivation.AndalsobystudyingApple'smarketingstrategyandmodel,andletmoredomesticenterprisestolearnfromApple'ssuccess,marketingandmanagementtoolsdesignedtoenhancethecorecompetitivenessofdomesticenterprises.KeyWords：iPhone；SWOTanalysis；4P’Smarketingstrategy；STPMarketingStrategy目录第1章绪论------------------------------------------------------------------11.1研究目的及意义------------------------------------------------------11.2研究的内容-----------------------------------------------------------11.3当前的研究现状-------------------------------------------------------1第二章苹果公司概况及智能手机市场现状-----------------------------------------------------------22.1苹果公司发展历程----------------------------------------------------22.2相关背景：iPhone产品介绍--------------------------------------------32.3苹果公司在中国市场发展现状-------------------------------------------42.4苹果的主要竞争对手及分析--------------------------------------------52.4.1三星集团简介--------------------------------------------------62.4.2华为技术有限公司简介------------------------------------------6第三章苹果的SWOT分析法及其总结--------------------------------------------73.1苹果的竞争优势分析-------------------------------------------73.2苹果的竞争劣势分析--------------------------------------------73.3苹果的竞争机会分析--------------------------------------------83.4苹果的竞争威胁分析--------------------------------------------8第四章苹果的营销策略分析-----------------------------------------------94.1iPhone的差异化策略---------------------------------------------------94.2iPhone上市前的创新饥饿式营销策略-------------------------------104.3iPhone上市后的品牌营销和体验营销相结合的策略-------------------114.4iPhone营销中产品生命周期理论与策略的创新应用-------------------11第五章苹果手机市场产品定位及营销渠道分析----------------------------------125.1iPhone的目标市场选择和产品定位-------------------------------------125.2iPhone的定价策略----------------------------------------------------135.3苹果的STP营销战略分析---------------------------------------------145.3.1苹果手机的市场细分--------------------------------------------145.3.2苹果手机的目标市场--------------------------------------------145.3.3苹果手机的产品定位--------------------------------------------14第六章苹果公司的营销渠道的选择--------------------------------------------156.1苹果公司营销渠道分析-----------------------------------------------156.2营销渠道的选择-----------------------------------------------------156.3中国联通的移动互联网市场战略---------------------------------------166.4与中国联通基于无线互联市场战略的双赢合作---------------------------17第七章结论----------------------------------------------------------------197.1苹果式营销对中国厂商的启示-----------------------------------------197.2总结---------------------------------------------------------------19参考文献-------------------------------------------------------------------20致谢---------------------------------------------------------------------21武汉理工大学毕业论文1第1章绪论1.1研究目的及意义苹果公司自2009年底推出第四代iPhone手机至今，短短几年时间迅速打败曾经叱咤电子产品业界风云的重量级对手如诺基亚、摩托罗拉等，甚至达到了行业利润垄断的程度，市场份额也不断有序扩张稳固。截至2015年底，苹果公司已经连续三年成为全球市值最大公司，达到近6000亿美元。虽然近几年苹果公司在创新力度与新产品开发方面受人诟病与批评，但仍不能忽视其在全球智能移动终端的地位与影响力。过去的两年堪称国产手机厂商异军突起的两年，尽管厂商阵营与21世纪初已经完全不同，但市场火热程度一点也不逊色。来自易观国际的数据显示，2015年国产手机厂商的出货量在占中国整体市场出货量的70%以上，同时高端价位产品的占比在不断上升。国产手机厂商的市场份额在节节攀升，并追赶三星和苹果，但其利润率却与三星与苹果仍相去甚远。在当今国际电子行业竞争激烈形势下，苹果公司的营销策略究竟在哪些方面取得了巨大的成功，一直是人们热烈探讨的问题。本文将就苹果公司的营销策略这一问题进行分析和研究，并为国内外其他品牌厂商的发展提出相应对策建议。1.2研究的内容苹果公司创立之初，主要开发和销售的个人电脑，截至2014年致力于设计、开发和销售消费电子、计算机软件、在线服务和个人计算机。苹果的AppleII于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。该公司硬件产品主要是Mac电脑系列、iPod媒体播放器、iPhone智能手机和iPad平板电脑；在线服务包括iCloud、iTunesStore和AppStore；消费软件包括OSX和iOS操作系统、iTunes多媒体浏览器、Safari网络浏览器，还有iLife和iWork创意和生产力套件。苹果公司在高科技企业中以创新而闻名世界。本文主要面向当前国内智能手机领域市场竞争日趋激烈，各家厂商争夺市场份额的现状，提出以研究该领域高端市场的领导品牌苹果公司的营销策略，从该公司的发展历程开始梳理，客观分析其当前与竞争对手博弈的市场情况，研究其开创性的营销手段，并对其战略环境与前景进行SWOT分析并提出意见，深入研究苹果公司产品的价值属性，产品定位和渠道选择以及与运营商的合作模式总结，在此基础上对国内外厂商的产品营销和管理提出参考性建议。1.3当前的研究现状苹果公司的营销手段和方法一直为人所津津乐道，也是智能化移动设备领域研究探讨的热点。在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。武汉理工大学毕业论文2国内的郑文清、胡国珠等人研究了营销策略对品牌忠诚的影响，探讨顾客感知价值在其中发挥重要作用；张艳菊、李欢等人以苹果手机为例研究了智能手机产品的体验式营销方式方法，李莹浅淡了智能手机营销渠道的建设，对国内外手机厂商销售和利润渠道的建立提出了看法，为厂商在竞争中取得成功提供解决之道；吴海燕、陈英毅、冯岩岩等人集中分析了消费者购买前的行为和消费者购买智能手机后行为。本文从消费者