中国人寿与平安基本法(2015版)对比

强化制度经营推动成功创富国寿与平安基本法比较比较内容组织架构1待遇3考核2组织架构对比—主管系列资深部经理高级部经理部经理国寿（4层6档）组经理分处经理处经理部经理资深业务主任高级业务主任业务主任平安（3层9档）业务主任资深营业部经理高级营业部经理营业部经理资深业务总监高级业务总监业务总监业务总监营业部经理组织架构对比—业务员系列国寿考降业务员业务员（签约职级）业务主任业务经理高级业务经理平安试用业务员（签约职级）正式业务员行销主任高级行销主任资深行销主任行销经理组织架构比较—总结主管层级多，公司投入成本高，营销员获得利益多主管层级跨度大，晋升难度相对较高晋升通道短，有利于快速晋升国寿平安主管层级少，档次多，有利于组织架构的稳定主管跨度小，晋升难度相对低主管档次多，给予营销人员更多的发展期望新人入司不设试用期，队伍更有归属感新人入司为试用，归属感不强，压力相对较大比较内容组织架构1待遇3考核2新人类奖励—国寿时间一档二档FYC创业津贴FYC创业津贴第1月≥500500元≥10001000元第2月累计≥1000500元累计≥20001000元第3月累计≥1500500元累计≥30001000元第4月累计≥2500500元累计≥50001000元第5月累计≥3500500元累计≥70001000元第6月累计≥4500500元累计≥90001000元FYC标准新锐奖前九个月累计FYC9000元(含)－15000元5500元-已累计发放的创业津贴15000元（含）-24000元7000元-已累计发放的创业津贴24000（含）以上10000元-已累计发放的创业津贴FYC标准成长奖前十二个月累计FYC15000元(含)－24000元7000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖24000元(含)－40000元10000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖40000元(含)以上15000元－已发放的创业津贴－已发放的新锐奖创业津贴新锐奖成才奖业绩要求低，标准按累计，更易获得！奖励周期长达12个月，奖励力度大，最高获得15000元！鼓励新人留存！新人类奖励—平安训练津贴转正津贴入司六个月内累计实发FYC超过2500元的部分，首年佣金100%发放。新人卓越奖入司六个月内累计实发FYC达到4000元，在第七个月返还试用期FYC打折部分的佣金。入司月份新人当月FYC责任额FNA训练津贴NA训练津贴1-3月600（含）-900800600900（含）-2500150010002500（含）以上200013004-6月900（含）以上1000—佣金按照80%发放新人分两等，NA人员占多数，同等付出收入差距大，未体现公平。实际上是达成一定标准佣金按照100%发放或补发原打折部分的佣金新人类奖励—示例新人甲在签约12个月的业绩：月份个人FYC月份个人FYC第一个月1000第七个月3500第二个月3000第八个月500第三个月0第九个月2000第四个月1500第十个月4000第五个月6000第十一个月500第六个月500第十二个月3000该新人在国寿和平安获得新人奖励如下：新人奖励—国寿创业津贴新锐奖成才奖新人奖励合计60001000300010000元新人奖励—平安FNA新人奖励—平安NA训练津贴新人奖励合计训练津贴新人奖励合计55005500元23002300元我司奖励比平安高4500元和7700元！新人类奖励比较总结总结：我司在新人类的奖励远高于平安国寿平安新人首年佣金100%发放新人转正前（至少6个月）首年佣金80%发放创业津贴FYC标准为累计数，更显人性化训练津贴FYC标准为每月达成数，达成难度大新人奖励期间达到12个月，鼓励新人留存新人奖励期间仅6个月新锐奖、成才奖奖励金额高转正津贴、新人卓越奖仅为补发试用期打折部分的佣金，且需达成一定标准新人奖励最高达到15000元新人奖励最高仅为9000元（FNA）、3900元（NA）新人奖励标准一致，体现公平新人入司分为两类，奖励标准不一致增员类奖励比较国寿平安增员奖新人入司一年内，每前三个月FYC的10%、10%、6%、6%伯乐奖新人入司12个月累计FYC*15%-已发放的增员奖增员奖新人入司12个月内个人FYC的8%增才奖增才奖条件累计FYC标准增才奖金入司三个月累计FYC2,500-4,0004004,000以上500入司六个月累计FYC5,000-8,0008008,000以上1000奖励标准基本一致奖励无上限，业绩越高，奖励越大奖励有上限，最高1500元增员类奖励—示例入司12个月月均FYC国寿平安差额增员奖伯乐奖增员奖励合计增员奖增才奖增员奖励合计低产能60057650410805760576504中低1200115210082160115212002352-192中2000192016803600192015003420180中高30002880252054002880150043801020高40003840336072003840150053401860除新人月均FYC在中低级，我司增员奖低于平安外（差额较少），其他均明显高于平安。且增员的产能越高，我司的增员类奖金比平安的越高。增员类奖励比较总结国寿平安增员奖的设置方式相比平安可获得更多的增员奖励增员奖设置方式无优势增员的产能越高，平安与我司的增员类奖励差距越大增员的产能处于中低水平，平安的增员奖励才高于我司，但差额非常小我司的伯乐奖设置无上限，增员产能越高，奖励越高增才奖金额有上限，最高1500元伯乐奖设置无门槛，不同产能增员的增员者都可以获得，最大限度保证了增员者的利益增才奖需FYC达到一定标准才可以获得总结：我司与平安在增员奖的设置及标准基本一致，但在对中高产能增员上的增员奖励（伯乐奖、增才奖）我司明显高于平安展业类奖励比较个人展业季奖展业津贴个人季度累计FYC国寿平安差距4000-60002%0%2%6000-80002%4%-2%8000-90004%4%0%9000-120004%6%-2%12000-150004%8%-4%15000-210006%10%-4%21000-300006%12%-6%30000-500008%12%-4%50000以上10%12%-2%国寿平安差距0%-7%3%-19%-3%至-12%主管系列奖励类别国寿平安管理类组（分处、处、部）经理管理津贴直接管理津贴职务类处（部）经理职务津贴营业部经理职务津贴营业部经理津贴总监职务津贴总监业务拓展津贴培育类培育组经理奖金育成业务主任奖金培育分处经理奖金育成行销主任奖金培育处经理奖金增部奖金培育部经理奖金直接育成业务主任津贴培育组经理津贴间接育成业务主任津贴培育分处经理津贴直接辅导行销主任津贴培育处经理津贴间接辅导行销主任津贴增部津贴增部津贴二代增部津贴育成总监津贴其他组经理特别津贴直辖组年终奖金部年终奖金总监年终特别奖金国寿与平安主管奖励汇总主管系列奖励—管理类国寿平安项目范围标准项目范围标准组（分处、处、部）经理管理津贴直管的业务员系列人员、直管组经理及其直辖组12%-21%直接管理津贴主管本人，以及直管的业务员系列人员，不含精英4%-23%分处经理组经理组经理•分处经理•组经理•营销员•精英平安统计范围国寿统计范围主管系列奖励—管理类示例分处经理4000业务员500业务员500业务员500业务经理4200考降业务员100组经理3200业务员500业务员500考降业务员100组经理3200业务员500业务员500业务经理4200直辖组FYC津贴比例管理津贴差距国寿1850017%2389元平安56007%392元1997元我司的管理津贴计算时分处经理直管组经理的直管营销员的比例扣除12%主管系列奖励—职务类国寿平安项目范围标准项目范围标准处经理职务津贴所辖人员(不含直辖组)2%-7%部经理职务津贴所辖人员（含本人）300-1000部经理职务津贴2%-10%部经理津贴1.5%-5.5%总监职务津贴2000-6000总监业务拓展津贴3.5‰平安职务类奖励范围涵盖全辖，奖项多于我司，但我司奖励比例设置远高于平安，且平安一部分的奖励设置上限。因此平安在职务类奖励不具备明显的优势。主管系列奖励—培育类国寿平安项目标准项目标准培育组经理津贴培育分处经理津贴培育处经理津贴增部津贴二代增部津贴首年10%首年5%/次年3%首年5%/次年3%首年6%/次年5%/次年后3%2%直接育成业务主任津贴间接育成业务主任津贴直接辅导行销系列津贴间接辅导行销系列津贴增部津贴育成总监津贴首年13%/次年及以后8%4%首年13%/次年及以后8%4%3.5%2‰培育组经理奖金培育分处经理奖金培育处经理奖金培育部经理奖金团队晋升前6个月10%育成业务主任奖金育成行销主任奖金增部奖金个人晋升前12个月10%个人晋升前12个月10%团队晋升前12个月1%此项奖励在我司的管理津贴和职务津贴中已体现处经理甲精英分处经理乙精英组经理D组经理F组经理G组经理A组经理B组经理C精英组经理E精英精英精英精英精英精英营业部经理甲精英高级业务主任乙精英业务主任D业务主任F业务主任G业务主任A业务主任B业务主任C精英业务主任E精英精英精英精英精英精英国寿组织架构平安组织架构主管系列奖励—案例比较以某处经理A的团队人力、业绩状况套算平安基本法，计算比较我司与平安主管获得的相关利益差别。业务员系列（不含精英）月均FYC800元精英系列月均FYC6000元组经理月均FYC3300元分处经理月均FYC4200元处经理月均FYC4200元主管奖励—国寿管理关系培育关系处经理A业务员10人精英3人业务员6人分处经理B业务员7人业务员9人业务员8人精英2人组经理F业务员5人精英1人组经理G业务员7人组经理H业务员6人精英1人处经理A利益如下：管理津贴：76400*21%-37200*12%=11580元职务津贴：62100*7%=4347元培育组经理奖金：22200*6*10%=13320元培育分处经理奖金：62100*6*10%=37260元组经理C组经理D组经理E精英1人精英1人组经理K业务员6人精英1人主管奖励—平安管理关系培育关系营业部经理A业务员10人精英3人业务员6人业务员7人业务员9人业务员8人精英2人业务主任F业务员5人精英1人业务员7人业务主任H业务员6人精英1人营业部经理A利益如下：直接管理津贴：12200*13%=1586元经理津贴：142700*3.5%=4995元职务津贴：800元直接育成津贴：37200*13%=4836元（第一年）、37200*8%=2976元（第二年及以后）间接育成津贴：53600*4%=2144元直接辅导津贴：18000*13%=2340元（第一年）、18000*8%=1440元（第二年及以后）间接辅导津贴：12000*4%=480元晋升奖金：18000*12*10%+4200*12*10%+6600*12*10%=34560元直辖组年终奖金（月）：30200*1.2%=362元部年终奖金（月）：112500*0.3%=338元业务主任E高级业务主任B业务主任C业务主任D业务主任G精英1人精英1人业务主任K业务员6人精英1人奖励比较奖金类别国寿—处经理平安—营业部经理第一年与国寿差距第二年及以后与国寿差距管理类115801586-99941586-9994职务类43475795144857951448培育津贴09800980070407040其他0700700700700合计1592717881195415121-806国寿—处经理平安—营业部经理差距培育奖金505803456016020元国寿与平安主管奖励对比（不含培育奖金）国寿与平安主管奖励对比（培育奖金）年月均1335元，可弥补第一年的部分差距养老金比较国寿平安对象业务员及以上职级行销主任、行销经理、各级主管提取比例3%按照年资可增加1%-2%3%-10%提取基数FYC、管理津贴、职务津贴、培育津贴业务经理和高级业务经理基数增加20%处经理和部经理基数增加2%-3%行销主任、行销经理：每月展业津贴各级主