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主要内容如何认识基本法人保寿险基本法简介同业基本法对比主要内容如何认识基本法人保寿险基本法简介同业基本法对比寿险职业生涯职级是营销员的地位业绩是组织发展的根增员是组织发展的命待遇是营销员的价值考核是组织发展的难最有利的基本法有利于增员有利于收入稳定有利于组织稳定有利于收入提升有利于组织发展有利于达成晋升待遇福利组织架构考核晋升基本法的框架主要内容如何认识基本法人保寿险基本法简介同业基本法对比部经理（营业部经理、高级营业部经理）部经理（营业部经理、高级营业部经理）组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）组主任（业务主任、高级业务主任、资深业务主任）高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表直辖部高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表直辖组高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表直辖组高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表高经行销经理行销经理资深行销主任高级行销主任行销主任资深业务代表业务代表区总监业务总监代理人组织架构栏目业务代表资深业务代表行销系列各级主任各级经理总监区管理津贴增区津贴区半年业绩增长奖职级津贴职级津贴部管理津贴部管理津贴增部津贴增部津贴部半年奖部半年奖组管理津贴组管理津贴组管理津贴指导津贴指导津贴指导津贴辅导津贴辅导津贴辅导津贴组育成津贴组育成津贴组育成津贴早期培养津贴展业津贴组半年奖组半年奖组半年奖个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金个人季度奖金增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴增员津贴训练津贴续保年度佣金续保年度佣金续保年度佣金续保年度佣金续保年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金初年度佣金个人利益组织利益代理人待遇项目一览表营业部经理资深业务主任业务主任业务主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任高级业务主任业务主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任70006%100009%1000011%组津贴升资深400升行销800、600、500升主任3000、3600、3500辅导津贴50000.8%100001.4%200001.8%300002.2%半年组奖1250010%1650012%1650014%组津贴辅导津贴半年组奖育成津贴FYSY20%12%2000013%3000015%3000017%组津贴辅导津贴半年组奖育成津贴业务总监营业部经理营业部经理业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任高级营业部经理营业部经理业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任营业部经理资深业务主任业务主任业务主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任高级业务主任业务主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任业务代表资深业务代表行销主任高级行销主任资深行销主任职级津贴组管理津贴部管理津贴部半年奖育成津贴指导津贴辅导津贴增部津贴主要内容如何认识基本法人保寿险基本法简介同业基本法对比够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！人保寿险总人力中国人寿业务主任个人月均FYC3000元组织人数4人，直接增员2人组织月均FYC8000元3-4人组经理个人3月累计FYC2800元可回归2人高级业务主任组月均FYC15000元组月均合格人力5人组增员人数2人直接育成1组5-6人组经理个人3月累计FYC2800元可回归2人资深业务主任组月均FYC25000元组月均合格人力7人组增员人数2人直接育成3组15人分处经理个人3月累计1400元直管有效人力4人直接育成2个组营业部经理组月均FYC25000元组月均合格人力7人累计育成3个组组增员人数2人部下人数30人部3月合计FYC50000元30人分部经理直管有效人力5人，其中1处、2分处；或团队有效人力31人，其中分处5人团队6月105000高级营业部经理部月均FYC80000部月均合格人力25人育成1个部60-70人部经理团队有效人力77人，其中2部、1处；或1部、4处；或6处团队6月252000总监部月均FYC80000部月均合格人力25人累计直接增3部部下人数300人月均合计FYC50万300人以上无1、业绩考核指标高，超过国寿的4倍过高的业绩考核必将带来队伍流动性大，脱落率高，增员难，留存难，晋升难，维持难。2、晋升条件人力增长跨度大，营业部经理以上增幅达到100%以上3、过高的考核条件，使得待遇看的见摸不着。够得着的待遇才是真正的待遇！拿得久的利益才是真正的利益！关键指标指标值资深业务代表中月均FYC达到3000元的人数占比2%1年资以内的营销员月人均FYC450元业务代表月人均FYC210元月均FYC达到1000元的人数占比30%新人财务支持中国人寿人保寿险新人津贴训练津贴、早期培养津贴早期培养津贴晋升为业务代表后前三个月后三个月当月FYC3000元250元125元2500元200元100元2000元150元75元1500元100元50元入职第1－3个月训练津贴金额当月FYC400元500元600元800元800元1,100元当月FYC第一个月第二个月第三个月000003000035035035030070040040040014004504504502100600600600如月FYC为400元，在中国人寿总收入为750元，在人保寿险为400元。增员奖励中国人寿人保寿险增员奖(12%,8%)增员津贴(600元)新人育成奖(800元)辅导津贴(400元)指导津贴如所增新人月FYC为1000元，增员奖与新人育成奖合计为2000元，增员津贴与辅导津贴、指导津贴合计仅为2200元。最小的主管业务主任（组经理）业务员业务员业务员业务员业务员中国人寿人保寿险直管津贴组管理津贴间管津贴半年奖1000元1000元1000元1000元1000元1000元直管津贴：5000*12％=600元组管理津贴：6000*6％=360元半年奖：6000*2.2%＝132元晋升了一步（主管的起步）高级业务主任（组经理）业务主任（组经理）业务员业务员业务员业务员业务员业务主任（组经理）业务员业务员业务员业务员业务员1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元1000元中国人寿人保寿险直管津贴组管理津贴间管津贴半年奖直管津贴：6000*12%＝720间管津贴：5000*4%＝200组管理津贴：6000*10%＝600半年奖：6000*2.2%＝132晋升了二步（成为较稳定的组织）资深业务主任（分处经理）业务主任（组经理）业务主任业务员业务员业务员业务员业务主任（组经理）业务员业务员业务员业务员业务员高级业务主任（组经理）业务员业务员业务员业务员业务员业务主任（组经理）业务员业务员业务员业务员业务员中国人寿人保寿险直管津贴组管理津贴间管津贴半年奖职务津贴直管津贴：7000*14%＝980间管津贴：16000*6%＝960职务津贴：5000*4％=200组管理津贴：5000*13%＝650半年奖：5000*2.2%＝110晋升了三步（高级主管）当月直辖组FYC(元)组管理津贴比率≥40,00023%40,00019%25,00016%15,00013%7,5006%辅导津贴被辅导人直辖组非直辖组见习业务代表晋升为资深业务代表400元200元业务代表在第一次晋升考核时晋升到行销主任(含)以上的行销系职级800元400元行销系人员晋升到业务主任3,000元1,500元级别职级津贴营业部经理700元观察期营业部经理500元高级营业部经理1,000元5万2.5%5万3.0%15万5%8万4.5%8万3.5%部管理津贴20万0.9%10万0.7%5万0.5%3万0.4%部半年奖业务主任业务主任高级业务主任业务主任业务主任营业部经理直辖组资深业务主任高级业务主任业务主任业务主任直辖组直辖组直辖组每个直辖组5人每个业务主任下属5人每人FYC1000元晋升了三步（高级主管）中国人寿人保寿险直管津贴组管理津贴组半年奖间管津贴部管理津贴部半年奖职务津贴职级津贴责任津贴直管津贴：8000*14%＝1120间管津贴：20000*6%＝200职务津贴：37000*6%＝5040责任津贴：1500合计：7860组管理津贴：6000*6%＝360组半年奖：6000*2.2%=132部管理津贴：65000*3％=1950部半年奖：59000*0.9%＝531职级津贴：700合计：3673分部经理营业部经理晋升到顶了（业务总监）业务主任业务主任高级业务主任业务主任业务主任营业部经理直辖组资深业务主任高级业务主任业务主任业务主任直辖组直辖组直辖组业务主任业务主任高级业务主任业务主任业务主任营业部经理直辖组资深业务主任高级业务主任业务主任业务主任直辖组直辖组直辖组业务主任业务主任高级业务主任业务主任业务主任营业部经理直辖组资深业务主任高级业务主任业务主任业务主任直辖组直辖组直辖组业务主任业务主任高级业务主任业务主任业务主任直辖组资深业务主任高级业务主任业务主任业务主任直辖组直辖组直辖组中国人寿人保寿险直管津贴组管理津贴组半年奖间管津贴部管理津贴部半年奖职务津贴区管理津贴区半年业绩增长奖责任津贴职级津贴部经理营业部经理晋升到顶了（业务总监）直管津贴：11000*14%＝1540间管津贴：44000*8%＝3520职务津贴：208000*7%＝14560责任津贴：2000组管理津贴：6000*6%＝360组半年奖：6000*2.2%＝132部管理津贴：65000*3％=1950部半年奖：59000*0.9%＝531区管理津贴：24800*0.8%=1984区半年业绩增长奖：100000*1%=1000职级津贴：7000元育成一个组公司中国人寿人保寿险待遇培育组经理奖组育成津贴辅导津贴主要内容1、团队当月FYC合计*7%2、计提期限一年3、限于组经理、分处经理1、育成组月FYC*20%(12%)2、计提期限2年3、任总监后育成可终身享有(20%\12%\7%)3000元分析育成后仍可继续提直管津贴和间管津贴非直辖组仍可享有职务津贴育成后列为所辖组，只有在晋升营业部经理后才可计提较低的部管理津贴。一次性仅限直辖组部经理TATASATATA主任TATATATA主任TASATATA主任TATATA主任A业务员业务员业务员业务员业务员主任B业务员业务员业务员业务员业务员业务员育成一个部公司中国人寿人保寿险待遇培育津贴增部津贴辅导津贴主要内容1、直管津贴16%2、间管津贴8%3、培育津贴4%1、育成部月FYC*8%(5%)2、计提期限2年3、任总监后育成可终身享有(8%\5%\3%)5000元分析如分离可终生享有培育津贴，如晋升更可继续享有直管津贴、间管津贴、培育津贴育成后列为所辖部，不得再计提部管理津贴，待升任总监后方可提取0.8％的区管理津贴。一次性育成一个区公司中国人寿人保寿险待遇培育津贴增部津贴主要内容1、直管津贴16%2、间管津贴8%3、培育津贴4%1、育成区月FYC*1.5%(1%、0.5%)分析如分离可终生享有培育津贴育成后列为所辖区，不