中国人寿收展基本法

1什么叫“基本法”“根本”大法职责、内容、规范展业（遵循规则）、劳动报酬、保险保障浅层次考核大法深层次激励大法2为什么讲基本法？1、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金2、让基本法唯我所用，而不是管我所用3、让基本法引领职业发展（职涯规划、目标设定）4、收入与地位的双丰收3基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障一、职级我的目标行销精英系列收展主管系列收展员延长期高级收展员高级收展主任收展主任收展员区经理高级收展处处经理高级组经理组经理准组经理准收展员二档六级三档六级基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障二、责任—销售系列人员的职责•1.遵守法律、法规及保险代理合同约定的内容；•2.掌握保单的服务功能及其服务区域内的业务情况，有效管理业务清单和客户资料，做好客户资料的保密工作；•3.全面掌握客户与原销售情况，建立客户服务卡，及时更新客户保单信息，定期开展相关客户服务活动，积极开拓二次保单，不断提高区域客户服务满意度；•4.负责续期保单和附加险、卡折式业务的续保工作，协助客户对个人保险业务的咨询、变更、给付等保单保全与服务工作，主动回访客户；•5.按时完成公司规定的有效拜访客户数量和准客户积累工作，认真填写《活动日志》等工具；•6.拓展新单业务，并进行增员和新人辅导；•7.按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动；•8.协助开展生调等工作；•9.完成公司委托的其他事宜。基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障销售系列职级考核——准收展员考核收展人员（含机动收展人员）按季度考核，每年1、4、7、10月为考核月。当季任职未满三个月者，并入下一考核期。准收展员考核周期为三个月，当月15日前签约者，当月起按考核周期进行考核；当月15日后签约者，如在当月举绩则从当月起按考核周期进行考核，如在当月未举绩则从次月起按考核周期进行考核。准收展员升级考核指标：1.考核期内FYC达到1.5M；2.考核期内卡折式新单保费达到800元；3.考核期内推荐人数达到1人。对上述指标中有2项指标未达成者（其中第1项为必达指标），不予升级并解除代理合同。准收展员连续3个月FYC为零或在签约起9个月内按最近三个月累计达成情况进行考核不能升级为收展员者，则解除代理合同。准收展员考核期提前达成升级考核指标者，可提前升级为收展员。1M=FYC500元FYC750+卡800或FYC750+1人销售系列职级考核——不在考核期内的处理准收展员、收展员延长期人员升级为收展员后，如不满一个考核期，并入下一考核期，FYC考核指标按以下标准执行，其它指标不变。原职级考核累计FYC五个月四个月准收展员3.3M2.7M收展员延长期5.0M4.0M收展员职级维持考核指标•保单持续率达到90%以上•新单指标：–首次考核：考核期内FYC达到2M–常规考核：考核期内FYC达到3M•考核期内卡折式新单保费达到800元•考核期内推荐人数达到1人收展员晋升高级收展员指标•考核期内保单持续率达到90%以上•考核期内FYC达到6M•考核期内卡折式新单保费达到800元•考核期内推荐人数达到1人收展员晋升准组经理指标•任收展员（含）以上职级满三个月以上•个人保单持续率达到90%以上•个人FYC达到3M且卡折式新单保费达到800元•个人直接推荐人数2人（含）以上•考核时拟建团队人数达到4人•考核时拟建团队中收展有效人力达到2人收展员晋升组经理指标•任收展员（含）以上职级满三个月以上•个人保单持续率达到90%以上•个人FYC达到3M且卡折式新单保费达到800元•升级为组经理前个人直接推荐3人（含）以上•考核时拟建团队人数达到6人•考核时拟建团队中收展有效人力达到3人基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障收展人员委托报酬如下表做多拿多，高佣金高底薪新人津贴＝新人津贴基数×月参会率系数签约时间月FYC区间新人津贴基数（元）第1－3个月10M（含）以上20004M（含）—10M18002M（含）—4M12001M（含）—2M1000参会率参会率系数90%（含）以上1.080%(含)-90%0.870%（含）-80%0.770%以下0新人津贴拿全3个月哦销售系列收展人员—新人津贴销售系列收展人员--职级津贴销售系列收展人员职级津贴按月发放。职级津贴＝职级津贴基数×（日常考核得分/100）销售系列职级津贴基数标准：销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。销售系列职级职级津贴基数收展员800高级收展员1000收展主任1300高级收展主任1600各职级人员职级津贴基数适用于大专学历，本科（含）以上学历人员按照上述标准的110%执行，高中及其他学历按照上述标准的80%执行。机动收展人员职级津贴基数按销售系列收展员职级津贴基数的50%标准执行。收展员延长期人员职级津贴基数按照收展员职级津贴基数标准的50%执行。日常考核得分销售系列收展人员日常考核采用积分制，包括新单业绩、成功增员、参会管理三个定量考核项目，基本分均为100分，权重分别为50%、30%、20%。一、新单业绩新单业绩得分=（月FYC完成额/月FYC责任额）×100分。个人月FYC责任额标准如下：职级月FYC责任额收展员（首次考核期）1.0M收展员（常规考核含延长期）1.6M高级收展员2.2M收展主任3.5M高级收展主任5.5M新单业绩分值取整，按四舍五入法计算，新单业绩最高分100分。日常考核得分二、成功增员本人当月成功增员1人，该项目权重按40%计算；当月成功增员2人，该项目权重按55%计算；当月成功增员3人及以上，该项目权重按70%计算。本人最近三个月内有成功增员则不扣分，该项目权重按30%计算；未能成功增员，该项目扣除30%权重分数。成功增员是指收展新人签约且在3个月内举绩，若签约在上月，举绩在次月，则成功增员计算在次月。日常考核得分三、参会管理销售系列收展人员月参会率对应积分标准：参会率积分90%（含）以上100分80%(含)-90%80分70%（含）-80%60分70%以下0分参会管理数据来源于考勤系统参会率＝收展人员实际参会次数/月应参会次数。日常考核得分日常考核得分＝新单业绩积分×50%＋成功增员积分×30%＋参会管理积分×20%；销售系列收展人员当月新单FYC为零或参会率低于70%时，职级津贴基数为零。最高日常考核得分＝100×50%＋70＋100×20%=140基本法利益最大化——职级津贴职级职级津贴基数月FYC责任额最高职级津贴收展员X11（首次考核期）8001.0M/500元1120收展员（X11/X10）800/4001.6M/800元1120/560高级收展员X1210002.2M/1100元1400收展主任X2113003.5M/1750元1820高级收展主任X2216005.5M/2750元2240•如果您是本科及以上学历，你的收益将会更大！销售系列收展人员--成长津贴•成长津贴按月发放，升级为收展员（含）以上职级的收展人员达到以下条件时，发放成长津贴。未升级为收展员职级的收展人员，不发放成长津贴。•成长津贴发放条件及标准：签约月份新人当月FYC累计直接推荐新单举绩人力成长津贴第4-6个月1M（含）以上0400第7-9个月2M（含）以上1人500第10-12个月2M（含）以上2人600说明：二次签约者可享受新人成长津贴。直接推荐的当期新单举绩人力是指新人签约后直接推荐的，当期举绩且在核发该津贴时仍在签约状态的人力。•准收展员于签约当月，在收展新兵营训练期间，经考核掌握孤儿保单相关服务理念和技能后公司可发放孤儿保单进行服务拓展，累计发放孤单件数不超过50件。销售系列收展人员—孤单资源销售系列收展人员—续收津贴销售系列收展人员续收津贴按月发放。收展人员孤儿保单总件数原则上不超过240件，续收津贴按240件以内孤单实收件数计发，计算公式为：收展人员续收津贴＝6元×孤单实收件数×保单持续率系数保单持续率系数如下：销售系列收展人员—推荐奖被推荐的人员取得代码后于准收展员期间第一个月新单件数达到1件（含）以上，当月奖励推荐者100元，升级为收展员后次月，奖励推荐者推荐奖200元。销售系列收展人员—育才奖推荐者推荐的人员与公司签约后,按下列标准自次月起对推荐者发放育才奖,育才奖累计发放为12个月。育才奖=被推荐者月FYC×8%×被推荐者职级系数职级系数标准如下:职级职级系数组经理职级(含)以上2.0高级收展员(含)以上1.4收展员1.2准收展员（含收展员延长期）1.0说明：推荐者对被推荐者未履行辅导育才职责时，公司可停发育才奖，该奖项可由实际承担辅导育才工作的收展人员享受。销售系列收展人员—复效奖复效奖是指对分配时已失效后又复效的主险业务的奖励，奖励标准为每件30元。同一失效保单的复效奖对同一收展员计发一次。基本法内容概述一、职级二、职责三、考核四、利益五、保障保险保障方面：团体人身保险、团体人意外伤害保险、团体医疗保险：按《关于明确收展人员团体保障有关事宜的通知》（国寿人险苏办发[2010]98号）规定执行养老保险：《国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）》自愿办理，个人交费：月FYC、续期佣金、职级津贴、管理津贴合计数提取8%；单位基本缴费标准按下列标准执行：团体保障职级险种及保险金额准收展员团身险团意险团体医疗险收展员（收展员延长期）3万3万计划一（8500元）高级收展员3万3万计划一（8500元）收展主任5万3万计划二（17000元）高级收展主任5万5万计划二（17000元）准组经理5万5万计划一（8500元）组经理5万10万计划一（8500元）高级组经理5万10万计划一（8500元）处经理10万10万计划二（17000元）高级处经理10万10万计划二（17000元）区经理10万20万计划三（26500元）注：具体保障额度公司每年会另行下文。养老保障收展员的年资、职级单位基本缴费标准任收展员不满一年个人FYC的8%任收展员满一年而不满俩年者个人FYC的8%任收展员俩年以上者个人FYC的8%高级收展员个人FYC的8%收展主任、高级收展主任个人FYC的7%各级组经理个人FYC、培育津贴、管理津贴之和的5%各级处经理个人FYC、培育津贴、管理津贴之和的5%区经理个人FYC、培育津贴、管理津贴之和的5%34谋在当下，赢在未来？单打独斗做业务每月2件主险，健康、养老等传统保障型险种按全辖件均保费5000元计算（十年期及以上缴费期）转化为新单佣金收入即FYC2000元抱团创业建队伍每月有效增员1人人人每月2件主险=FYC2000元收展人员委托报酬如下表36发展路演——第一年收入项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计佣金20002000200020002000200020002000200020002000200024000新人津贴1800180018005400成长津贴4004004005005005006006006004500职级津贴1120112014001400140017641764176420162016201617780续收津贴1201201201201201201201201201201201320直管组津贴16801960240027903300363015760所辖组津贴直接培育津贴1680196022405880间接培育津贴培育组经理奖10001000新锐组经理奖400400700700100010004200新锐处经理奖推荐奖1003003003003003003003003003003003100育才奖1603204806408009601120128014401600176010560月度直接新增11111111111各月职级准收展员收展员高级收展员组经理（6、7、8人）高组（直9、10、11人；育1个组）年收入9350037发展路演——第二年收入项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计佣金2000200020002000200020