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——规则解读江阴职业技术学院包纯玉2017年8月24日（修订）新版网址：一、BizWar系统概述二、市场营销规则三、生产规则四、供应链管理规则五、财务部规则六、评分规则一、BizWar系统概述BizWar企业经营竞争模拟系统将手机制造企业的各项业务用计算机系统仿真模拟出来，与真实企业的经营基本一致。在商业环境中，有2-20家制造手机的企业参与市场竞争，生产的4种产品可以销往4个不同的市场。你所在的团队将接管其中一家企业，你们的任务是在分析企业上季度的企业数据来制定该企业本季度的决策，决策的内容包括产品研发、财务管理、经销商管理、工人管理、生产管理、采购管理、库存管理、运输交货管理等内容。企业做决策时应发挥管理团队的集体智慧与创造精神，追求企业的长期效益最大化。管理层每季度发生管理费600,000.00元。二、市场营销规则1、市场营销与经销商企业通过经销商把产品销售给客户，每个市场必须配置经销商才能销售产品。企业通过市场预测，在每季度末提交下季度的产品报价、广告计划和最大接单数，由系统按照符合经济规律和市场规律的模拟后得到本企业下季度的订单。经销商开发费用（元）经销商撤销费用（元）经销商支持费用下限（元）100,000.0050,000.0050,000.00二、市场营销规则2、市场竞单规则市场部通过对初始时间序列数据的分析，制定企业的产品报价、广告数和最大接单数，企业的报价为出厂价（不含税价）。产品出售之后在下期收回价款（售价+增值税）。产品市场单价广告最大接单量普通手机东部市场500100003000补充：增值税介绍增值税是以单位和个人生产经营过程中取得的增值额为征税对象征收的一种税。销售商品时：销售额*17%，向购买方收取价款+增值税（销项税额）采购商品时：买价*17%，向销售方支付价款+增值税（进项税额）交税时：销项税额-进项税额0的部分上交0的部分留抵二、市场营销规则3、订单分配与市场需求市场需求的影响因素：（1）价格（2）季节（3）广告（4）经销商二、市场营销规则4、产品库存和未交订单库存费用：费用金额在参数中设置未交订单需支付违约金：（（订单数量-已经交货数量）*企业报价）*25.0%尽可能不违约或少违约三、生产规则1、厂房规则企业已拥有一个厂房，最多还可以有4个厂房，每个厂房可以放置5条生产线。厂房购买和租赁的价格为不含税价格，增值税率为11%，其中购买厂房的增值税，当期抵扣60%，第二年（购买当季往后数第4个季度）抵扣40%；租赁厂房的增值税计入当期进项税。厂房价格（元）厂房折旧（元/季度）厂房租金（元/季度）厂房变卖残值折扣（%）2,000,00025,000200,00060三、生产规则2、生产线规则（购买价格、租赁价格、变卖价格为不含税价格）类型价格（元）租金（元）燃料和动力费用（元）加班燃料和动力费用（元）正班产量（部）半自动生产线300,00060,00010,0005,000500加班产量（部）需要工人（个）变卖残值折扣（%）转产周期（期）转产费用（元）每期折旧（元）200105000.0015,000类型价格（元）租金（元）燃料和动力费用（元）加班燃料和动力费用（元）正班产量（部）全自动生产线1,000,000200,00020,00010,0001000加班产量（部）需要工人（个）变卖残值折扣（%）转产周期（期）转产费用（元）每期折旧（元）4005501100,00050,000三、生产规则3、生产成本的核算一条生产线一期只能生产一种产品，生产产品所发生的原料成本和工资费用直接计入产品成本，发生的燃料动力费，生产线折旧、租赁生产线租金、厂房折旧、租赁厂房租金，产量为0或闲置工人的工资费用计入制造费用。制造费用按照当期实际生产件数均摊到各种产品。若当期所有产品产量为0，则当期发生生产费用全部计入管理费用。如果因为管理原因导致生产线转产需要支付转产费，则计入管理费用。三、生产规则厂房生产线生产工人折旧/租金（在用与闲置）折旧/租金燃料和动力费（在用与闲置）工资费用3、生产成本的核算直接成本原材料间接成本闲置工人期末产量0三、生产规则4、产品研发规则产品研发期数（期）每期费用（元）加速研发费用（元）普通手机00无智能手机1100,000无3G手机2100,0004000004G手机3100,000900000注意加速研发陷阱！三、生产规则5、工人招聘、解聘与工资计算商业环境中有大量生产工人，企业可以随时招聘到企业需要的生产线工人，生产线配置足够的工人之后才能生产，可以安排生产线加班并支付工人加班工资。未安排到生产线的闲置工人工资计入制造费用。工人招聘费（元）工人辞退费（元）工人正班工资（元）工人加班工资（元）工人闲班工资（元）2,00010,00010,0006,0008,000三、生产规则6、产品结构电子组件机壳智能模块3G模块4G模块普通手机11000智能手机111003G手机111104G手机11101四、供应链管理规则1、采购决策采购部门需要采购足够的原材料用于生产，当期采购的原材料当期可以用于生产使用；预定原材料可以享受5%的商业折扣，但是必须在下季度初支付全部货款；紧急采购需要花费双倍的价格。原料电子组件机壳智能模块3G模块4G模块价格（元）10020300300500库存管理费（元）52101010产品普通手机智能手机3G手机4G手机库存管理费（元）20202020四、供应链管理规则2、成品交货交货配送到各市场的运输费用不同，其运费为不含税价，税率为11%，可以计入进项税进行抵扣。东部市场南部市场北部市场西部市场每件产品运输费用（元）5.0010.0015.0020.00五、财务部规则1、增值税和所得税企业销售产品和变卖生产线的报价为不含税价格，税率为17%，计入销项税额；企业购买原材料、购买与租赁生产线的报价为不含税价，税率为17%，计入进项税额；企业购买与租赁厂房的报价为不含税价，税率为11%，购买厂房的增值税需要分两年进行抵扣，租赁厂房的增值税当期抵扣；运输费用的增值税率为11%，可以计入进项税额。（除此之外，其他各项费用均为含税价，税费不能计入进项税）企业当期本年利润先要弥补以前季度的亏损，弥补之后的利润按25%计算所得税，税金计入应交税费。五、财务部规则2、融资规则（1）紧急借款紧急借款适用于教学中，比赛时紧急借款不会获得批准，紧急借款利率为每季度9.0%。（2）银行贷款长期抵押贷款：5年期，以固定资产抵押，季初付息，经营期间不还本金。贷款额度为上期末固定资产（含在建工程）的65%，利率为每季度1.75%。短期信用贷款：1个季度，下季度初偿还本金和利息。贷款额度为上期末流动资产的65%，利率为每季度3%。五、财务部规则（3）向金融投资机构借款（临时借款）商业环境中企业可以向金融投资机构筹资，向金融机构筹资分为普通借款和吸收优先股投资，普通借款由双方协商借款利率，利率为每季度3%~9%之间（不含3.0%），企业提交的利率越高，获得的贷款额度越高，根据企业提交的利率，金融机构将计算出最大可借款额度，企业向金融机构借款不能超过最大额度。最大普通借款额度=普通股股东权益*流动比率*10%*（企业提交利率/3.0%-1）五、财务部规则（4）吸收金融投资机构投资金融投资机构投资为优先股投资，系统模拟股息率在3.0%-6.0%之间，由企业自行确定股息率，股息率越高，能吸收的优先股投资越高。最大吸收优先股投资额度=（普通股股东股本+盈余公积）*50%*股息率/3%优先股股息从企业的未分配利润中优先支付，如果企业的未分配利润低于应付股息，则把全部未分配利润用于支付优先股股息，如果企业的未分配利润等于或小于0，则当期不支付优先股息，以后期数也不再追加支付。优先股股息一定要支付吗？五、财务部规则3、投资管理金融投资机构提供了金融产品供各企业进行投资，分为长期投资和短期投资。（1）金融投资机构吸收的短期投资主要用于企业的临时借款，收益为基础利率每季度3%加变动收益，变动收益以金融投资机构收到的大于3%利息的收益按照各公司的投资比例进行分配。（2）长期投资的收益为浮动收益，金融投资机构吸收的长期投资主要用于投资企业的优先股，所有企业的长期投资总收益为金融投资企业优先股的股息收益的一定百分比，各企业的长期投资按照投入的额度从总收益中进行分配。五、财务部规则4、利润分配分配顺序：1、提取法定盈余公积。企业当期产生的税后净利润首先应计提10%的法定盈余公积金。2、支付优先股股息，如果企业的累积未分配利润不足支付当期优先股股息，以累积未分配利润金额为限进行支付，不足部分以后各期也不再予以支付。3、发放普通股现金股利。五、财务部规则5、财务报表现金流记录表：每个业务发生后，系统都会记录一个现金流信息，期末可以查阅。费用核算：每个季度结束后，财务部可填报和查看本企业的费用核算情况。利润表：每季度结束后，财务部可以填报和查看本企业的利润表。资产负债表：每季度结束后，财务部可以填报和查看本企业的资产负债表。六、评分规则每项指标分数算法是先求全部企业某指标的均值，用企业的指标减去均值，再除以该指标的标准差。各项指标如果分数为0意味着企业的这一指标等于各企业的均值；分数为正，表示该指标较好；分数若为负，表示该指标不佳。1、上期分数2、普通股股东权益：所有者权益-优先股3、本期销售收入4、本期净利润：利润总额-所得税5、人均利润率：净利润/工人数（工人数包括本期新聘解聘的）6、普通股东投资回报率：（净利润-优先股股息）/普通股股本7、累积纳税8、累积普通股股利9、订单接受率：得到订单数/系统分配订单数10、订单完成率11、生产线利用率12、市场占有率：订单数占整个市场的比例13、成本费用净利率=（净利润÷成本费用总额）×100%14、资产负债率=（负债总额÷资产总额）×100%15、总资产16、销售利润率=（利润总额÷营业收入）×100%17、资产周转率=本期销售收入/本期资产总额平均余额18、权益乘数=资产总额/股东权益总额谢谢大家！theend