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重庆建工新农村投资有限公司农业部年货营销策划方案策划人：母乐炫策划单位：农业部策划时间：2011.10.12一、策划目的目前市场上野鸭相关制品及年货的概念还没被消费者完全接受，公司目前还没有处在盈利范围内，而且销售渠道尚未完全打开，为了达到销量的最大化，完成年度农业部营销任务，按照去年年货的销售经验，农业部的年货销售必将迎来新的销售旺季，特制定该策划方案供领导参考。二、公司农产品投入市场政策1、目标市场集团内部客户，政府单位、农庄客人，有稳定收入的白领阶层。2、价格政策参考市价与同类产品价格，上浮15%--30%，以便留出价格优惠及操作空间。3、销售方式（1）大型购物广场、超市、小区蔬菜超市、菜店（2）建工农庄（3）集团客户4、广告表现重点、原则采取展览、宣传彩页、卡片、车体广告及集团定点形式5、促销、公关活动重点、原则两项活动可在本阶段的整个销售、推广活动得到一定程度的体现，侧重点放在集团内部客户上。三、企业农产品销售目标定量目标由公司领导把握，应该把握这样几点:获得合理收益(原则上不低于2010年总金额),抓好品牌推广；开源节流。总体上为下一阶段营销工作开展提供依据，为下一次销售目标提供基础。四、推广计划短、中、长期时间计划整体思路为：销售+服务（销售过程态度、效率）+推广（陈列、展览、品尝）这里只列出推广活动策略及时间进度安排。1、广告策略时间原因，对前期的宣传彩页太过偏重技术指标的内容进行取舍，设计直观、明朗、新颖、有针对性的年货彩页、卡片、16开宣传册子及年货外包装盒。（11月15日前完成）2、分销策略(11月20日左右全面启动)商超:尽可能以野鸭蛋制品形式进入商场集团内部：选择集团内部分公司及集团公司相关单位进行公关，争取年庆订货。建工农庄重点抓好刨猪汤及野鸭宴的推广，利用推广进一步吸引客户购买年货产品。3、促销策略在浮动价格、保证效益中让消费者感受到企业在让利，利用优惠价格吸引更大的量，但在具体实施过程中应注意同类客户的价格优惠应保持一致。4、公关策略游说集团内部客户提前对实用农产品进行自主选择搭配。近期蔬菜食品价格飞涨，年前必然会更高，企业在批量低价购进绿色农产品送员工过年会是不错选择。关键站在市场立场找到价格平衡点。五、销售管理1、销售人员初步定为农业部管理人员及公司员工。2、激励主要采取提成及奖金的方式具体金额需计算后得出，建议采用农业部销售人员提成点数，集团客户按整体销售额提取奖金，年货销售完成后由领导提出分配方案。3、先期对农庄及公司员工进行有关产品、年货知识的培训。4、农业部先做好外购货源及年货存货的准备工作六、农产品市场调查市场调查所获得的市场资料与情报整合营销传播，是拟定农产品营销策划案的重要依据。企业在营销计划铺开后期开展针对前期推广效果的市场问卷调查(主要以电话回访客户的形式)。七、主要工作重点1.农业部做好前期的广告宣传资料的制作并按时到位。2.农业部与农庄关于年货销售的联动机制应尽快确定流程，并进行实际演练。（11月15日前完成）3.做好年货的备货准备。4.提前做好运输工具的联系。建议定点租车送货。。5.对集团客户大订单应提前联系，避免出现供货不足的情况。6.销售，供货，质量及与农庄对接上需指定专人负责并明确职责。