海悦花园酒店开业庆典策划方案

创造强销售力的广告高附加值的品牌-1-海悦花园酒店开业庆典策划方案东莞市卓思广告有限公司地址：东莞市红荔路145号裕龙商业大厦6楼Add:6/F.YuIongComm.BIdg.,145Hong.DongGuanCityTel:0769-269990126999022299441Fax:[e-mail](一)活动要素概述创造强销售力的广告高附加值的品牌-2-活动名称：海悦花园大酒店开业庆典活动时间：2002年11月28日活动地点：厚街海悦花园酒店(二)活动目的1.策动海悦花园的品牌竞争力与影响力；2.树立海悦花园在业界的唯一性、排它性、权威性地位；3.展示海悦花园的新颖独特的文化魅力。(三)活动举办理念1、作为一个好的广告公司，我们卓思广告准备为海悦花园酒店做360度的服务，我们为海悦做品牌管家，设计和共同创造一个美好的未来，两者是“双赢”战略的伙伴与同盟，我们把海悦花园树立成独一无二的典范，海悦为我们在业界赢得尊敬。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前。2、以开业庆典之事件为栈道，修渡提升海悦花园品牌之陈仓。3、文化与品牌理念搭台，商务与经济主角唱戏。创造强销售力的广告高附加值的品牌-3-（四）活动策略构思作为一个区域性的酒店，人脉和地缘是主要优势，专业和本地经验是核心竞争力。即“天时、地利、人和”的概念。对于酒店业来说，中国的消费者是不忠诚的，而现在连辅助手段——创意都很同质化。消费者的购买决策往往是在终端前做出的。用什么来吸引他们？用什么来争取最大的利润空间？唯一途径——建立品牌通道。品牌的塑造是一个很复杂的问题，但核心内容超不出独特的企业文化和企业经营理念，有了这种内涵的延伸，品牌才会风姿绰约，与众不同。基于这种认知，我们便把海悦花园的开业庆典作为一个行销手段加以利用，以达到迅速提升品牌，扩大影响力与知名度。海悦花园酒店针对目标客户群，应以不同的广告手段来和他们沟通，针对商务客人，广告侧重营造一种不断向上，达到颠峰，拥有成就感的气氛。入住海悦花园酒店让你有种居高临下，无比尊荣的感受，所谓心之所向，目之所见。针对注重生活品质的商旅客人，广告则偏重于传达一种气质，一种生活理念，非常都市，现代的LifeStyle。基于以上这些思路，我们提出一个传达理念“海悦就是成功”或表达为“成功人士的象征”。“海悦就是欢悦”，有了这根管线，我们开业庆典的行销事件即紧紧围绕这个主题来发挥。创造强销售力的广告高附加值的品牌-4-进入二十一世纪，中国有重大影响的事件，一个是中国加入WTO，经济商业所受到的冲击与巨大影响、变革，这一事件可以作为背景，导入海悦花园酒店商务酒店的理念，另一大事件是中国男子足球队，几近半个世纪终于打进了2002年世界杯，作为世界第一运动，每四年一届的盛会，其中蕴含的商机是巨大的、无限的。这一事件可以是我们这次事件行销的主体。事件行销（Eventmarketing）的高层次运用应该是将企业的品牌形象融合到热点事件中，当人们关注热点事件的进行和发展时，自然而然地想到品牌。在此我们准备把世界杯事件做成公益广告的性质，公益话题的广告活动，比商业广告更隐蔽，润物细无声的效果更容易提升和强化品牌形象。策略方案：【一】、海悦绿茵之夜在开业庆典当天晚上推出第一次，以酒廊等场所为最好。方式1：世界杯期间，最活跃的广告企业是啤酒，家电的电视、手机等，与其合作，比如“百威—海悦绿茵之夜”、“TCL—海悦绿茵之夜”等，用联手打造的方式，一个是突出事件，扩大场势，二是降低成本。（注：需要一个吸引赞助的详细计划）创造强销售力的广告高附加值的品牌-5-方式2：推出“倾情球迷套餐”包括：印制“倾情球迷套餐卡”，内容为海悦花园酒店开业之日起，球迷消费累积到一定程度所能得到的优惠与折扣方法，客房、餐厅、KTV等酒店设施均在考虑之内。方式3：赠券与奖金实物并用。与啤酒或家电类企业合作后，又推出小奖给予赠券，大奖奖励电视机，累积几期后，用抽奖方式抽出特等奖（1-3个）奖励韩日世界杯门票与往返机票。（注：百威啤酒是世界杯赞助商，中国队的比赛在韩国可以考虑三星电子的合作。）方式4：开辟专家论坛。可以请球迷协会的代表，报社的足球记者，球评家和名人（注：记者最好请《足球》、《南方体育》的记者）方式5：球迷沙龙，如果是海悦花园的常客，可以推出“海悦球迷会员卡”在海悦的任何场所消费，均可享受优惠与折扣。如果可行，还可与媒体合作，比如《足球》，东莞市的电视台，报纸，另外可考虑电台的广播，推出“海悦世界杯专利（或专版）”。以上构思是把世界杯资源利用最大化，取得最好最大的价值，发布广告的时候，以公益性质最佳。【二】、意大利美食节定义：独特的美食，独特的环境，独特的人群，导入“美食文化”的概念，把食客定位在卓而不群的层面上，进而定义概念，美食——永远时尚的文化。方式1：为了配合海悦足球活动，可推出世界杯期间针对球迷的美食活动，“海悦1+1”——绝对超级享受，好球迷，好美食。创造强销售力的广告高附加值的品牌-6-方式2：举办厨师SHOW，以意大利美食为主，厨师SHOW可以变成中西合璧的美食演绎厅，或用擂台赛的形式。方式3：开业当日邀请粤港甚至京沪的美食专家，厨艺界知名人士，以专家、专业人士的评定，树立典范，制造权威。方式4：把啤酒商和美食联姻，串在世界杯期间，推出“夏日倾情——海悦饮食文化节”方式5：为了推广意大利美食，可以与旅行社等合作或在气氛上营造地中海风情，古罗马之旅。方式6：意大利的米兰——时装之都，时装SHOW演绎经典的瓦伦蒂诺等大师级作品，另外可以追溯“意大利之夏”世界杯服装SHOW，用足球王国的服装，足球王国的美食与世界杯有机地穿插联系起来，突现海悦经典的风范。【三】、假日研讨会五·一黄金周期间，可以利用开业庆典的冲击波，又恰逢住房博览会，适时举办有关房地产界的策划峰会，或者以“WTO之后，东莞酒店业走向何处？”的策划与研讨峰会，可以邀请市委宣传部、旅游局，外事局以及专家、业界精英共同探讨。开业庆典当天，可以宣布以上活动的名称，内容，印制好各项活动的详细平面印刷品分发给当日嘉宾。创造强销售力的广告高附加值的品牌-7-另外，考虑海悦酒店的定位是商务酒店，在开业庆典当天应备有详细资料，建议内容“海悦商务网”、海悦e时代——快速通道、海悦商务会刊。开业庆典当天，可以讲座专题“世界杯——企业的推进器”围绕WTO的大经济背景，以海悦为主体，定期推出探讨经济的焦点，热点话题。以上各项活动都与世界杯联系起来，开业当日选取最好，最有典范的事件，以媒体相配合，通过事件的广泛传播，造势，最后钩沉出海悦的品牌形象，树立业界的唯一性，排它性、权威性，短期目的是以最短时效覆盖东莞市以及周边珠三角地带，提升品牌，创造销售的最大化。【四】、附开业庆典还可考虑的活动：1．海悦仲夏浪漫音乐会2．海悦经典影片专场3．海悦阳光计划——助残、扶贫、希望工程创造强销售力的广告高附加值的品牌-8-一个有爱心的企业，一个给予社会的企业，才能使社会认可它，同时反馈它丰厚的回报。公益事业对企业有利而无一害，建议海悦花园酒店可以有计划地进行此项活动。(五)、活动对象商务客人：集中于外地高收入人士、外资企业高层领导、政府人员集会商旅客人：港澳台商人(六)广告计划作为一个五星级别的大型酒店，覆盖的是广东省各地乃至全国的客户。因而，根据费用，为了效应，通过媒体广告、礼仪庆典活动等，首先在东莞市各地形成全面体式、巨大的宣传阵容。庆典10天前即订好报纸广告，并制作好广告稿及广告计划，预约电台、电视台报纸的新闻采编，做好新闻报道工作，印制好准备派发的礼品袋、宣传资料。1）电视、电台广告：翡翠电视台在庆典当天作专题报道；东莞市电台提前预告开业典礼，庆典当天，请本地新闻界人士当天光临海悦花园酒店对开业盛大场面进行当天专题报道，迅速广而告知。2）报纸广告：《南方都市报》、《东莞日报》、《广州日报》、配送夹报等。在《广州日报》；东莞市、镇消费量最大的报纸《东莞日报》、宣传单张发布到各镇。（报道主题：“庆新年，海悦酒店隆重开业，五星创造强销售力的广告高附加值的品牌-9-级别的高贵享受与服务，试业期间几折优惠大酬宾”等）。3）印制广告：太阳伞、礼品袋等。在酒店现场形成庞大而喜庆的氛围，吸引更多的消费者，路人认知；礼品袋的宣传具可携带宣传性。4）街道广告：自东莞市沿东莞大道至厚街，公路中心枢纽带，厚街家具展会展中心、经济繁华区作条幅挂牌，以形成盛大、喜庆覆盖大东莞之势。广告内容要求：开业告示广告要标明，“开业典礼”在何时何地举行，介绍有关“海悦酒店”的建设规模，项目优势，优惠措施，以及舞狮大赛告示要突出赛事规模、权威性和意义，并与开业典礼广告相互配合。(九)活动执行细节方案1AM9：30-9：50音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾配戴胸花，派发礼品，引导来宾入场就座，军乐队、醒狮队配合在旁迎接助兴。10：00嘉宾签到10：30-10：40主礼人及主礼嘉宾主持剪彩仪式，放飞白鸽（最好信鸽）10：45-11：00海悦集团总裁、厚街海悦酒店董事长致欢迎辞11：00-11：10政府主要领导致辞11：15-11：20酒店董事长致谢辞创造强销售力的广告高附加值的品牌-10-11：25-11：30总经理发布消息11：30醒狮点睛11：40-12：00海悦美食演艺厅——厨师SHOW（事先准备好配菜、主料、厨具等），邀请粤港甚至京沪的美食专家、厨艺界知名人士，以专家、专业人士的评定树立典范、制造权威。PM12：00庆祝午宴（国际式自助餐）13：00-13：30结束，嘉宾纪念品赠送PM19：00晚宴（国际式自助餐）20：00结束，嘉宾纪念品赠送20：30-22：00“海悦绿茵之夜”，地点：菲菲酒廊步骤：1、专业足球主持人2、参加者：商务客人、足球方面的记者、球迷协会负责人3、主题：以讲座专题“世界杯——企业的推进器”围绕WTO的大经济背景，以海悦为主体，推出探讨经济的焦点。4、目的：展示海悦公益形象，支持中国体育事业，寓意海悦走的是健康向上的发展道路。5、推广活动：【1】倾情球迷套餐（在意大利餐厅、中餐厅、酒廊等设施打折活动）【2】海悦球迷会员卡（免费提供场地，餐饮、客房及其它设施享受折扣【3】赠送与奖金实物并用，与啤酒或家电类企业合作后，又推出小奖给予赠券，大奖奖励电视机，累积几期后，用抽奖方式抽出特等奖（1-3个）奖励韩日世界杯门票与往返机票。（注：百威啤酒是世界杯的赞助商，中国队的比赛韩国可以考虑三星电子的合作。）大奖：奖励韩日世界杯门票与往返机票。创造强销售力的广告高附加值的品牌-11-【4】订房有奖活动。6、讲座话题：【1】世界杯期间，为商务客人推出海悦倾情球迷套餐，同时请商务客人针对此主题提出建议以改进工作。【2】利用世界杯这个良机，针对各大商务客人提出怎样来通过世界杯树立本企业良好形象。【3】敬请参加者针对足球方面提出合理化建议。7、世界杯期间酒店促销活动【1】世界杯期间针对球迷推出“夏日倾情—海悦饮食文化节”，目的：推广海悦餐饮特色及酒水，时间：5月31日至世界杯结束。【2】意大利米兰—时装之都，时装SHOW演绎经典的瓦伦蒂诺等大级作品，另外可以追溯“意大利之夏”世界杯服装SHOW，用足球王国的服装，足球王国的美食与世界杯有机地穿插联系起来，突现海悦经典风范。时间：世界杯足球开幕当天。【3】世界杯期间，最活跃的广告企业是啤酒，家电的电视、手机等，与其合作，比如“百威——海悦绿茵之夜”、“TCL——海悦绿茵之夜”等，用联手打造的方式，一个是突出事件，扩大场势，二是降低成本。方案2AM9：30-10：00音响播放迎宾曲，礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾配戴胸花，派发礼品，引导来宾入场就座，军乐队、醒狮队配合在旁迎接助兴。10：00-10：30嘉宾签到10：30-10：40主礼人及主礼嘉宾主持剪彩仪式，放飞白鸽10：45-10：55海悦花园总裁致欢迎辞10：55-11：05政府主要领导致辞11