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广西中烟柳州地区各村屯广告宣传方案策略规划：广西方圆文化传媒投资有限公司2012年4月20日本案核心:•基于中烟全区性的强势品牌支持,•如何在柳州地区乡村屯树立中烟品牌形象,•同步实现广西中烟在柳州区域竞争优势最大化!•并持续赢得具有决定性的领先优势奠定基础。背景陈述•—08年，广西中烟工业有限公司正式成立，取得了三大丰收，既企业大丰收、产量大丰收、职工收入大丰收。•—广西中烟作为中国烟草行业的优质品牌，在全国烟草市场占有较高的市场份额，在不同区域均具有庞大的客户基础。•—为继续推动广西中烟2012年在柳州地区市场的稳定发展，特针对柳州地区•—区域市场特点、结合柳州地区域特殊市场优势提出本案。•一、柳州地区市场分析1、专卖网络的覆盖面还存在着一些盲区死角。据对柳州市郊农村随机抽查发现，部分村屯存在着办证的空白点，基本上是无证户在违法经营卷烟，尤其是市郊太阳村镇所辖的多数村屯相当普遍。2、农村市场品牌培育能力较低，农村零售户的品牌推介能力有限，文化水平相对较低，对品牌培育的理解能力和执行能力不高，普遍缺乏积极、主动培育品牌的意识。3、农村的卷烟零售点布局尚需进一步完善柳州农网目前存在的问题和不足，凸显出农村网建工作的艰巨性、复杂性和长期性。同时也反映出我们对农村市场的基础管理和服务工作，还远远不能满足广大农村零售客户和农村消费者的需求。柳州乡镇以下的农村人口占全市人口总数的66.8%，乡镇以下的农村卷烟零售户占全市卷烟零售户总数的69.53%，而乡镇以下的农村卷烟销量只占全市总销量的52.56%。城区（县城以上）人均卷烟消费已达11.41条，而乡镇以下的农村人均卷烟消费才6.36条，柳北三县农村则更低，只有4-5条，城市与农村的消费水平差距较大，以上数据提醒我们，柳州烟草未来发展的潜力主要在农村，抓好农村市场，柳州烟草才可以实现持续稳定的发展。市场分析：我们认为：1、统一思想，进一步提高对农村网络建设重要性的认识2、以人为本，提高农村持证经营覆盖率便利卷烟消费3、创新服务，加强农村客户经营能力的培训和指导4、富有效率，改进提升农村零售户的服务效率和质量5、加强监管，确保农村卷烟市场规范有序6、高度重视，畅销低档卷烟货源重点向农村市场倾斜7、柳州烟草未来发展的潜力在农村，可持续发展的新的经济增长点在农村。保证适销货源供应是开发农村市场促进卷烟经营发展的关键一环。当前，必须以“精、细、实”的作风，进一步加强农村卷烟销售网络基础建设，促进农网功能的全面发挥，柳州烟草可持续发展的明天就一定能实现。•乡村屯广告投放建议我们的观点：1、结合法制宣传，首选广西壮族自治区“创建社会和谐模范区”户外宣传语牌。结合办法：该宣传牌位于柳州地区各乡村屯主要入口处，(详见)受益人群达200万人次。群众在接受普法宣传知识的同时，也注意并牢记广西中烟。乡村屯市场具有地域性、分散性，广告投放应尽量接近目标客户群体，提高广告的到达率。