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1建立高端客户的保险观念2销售过程中最重要的是每个环节中对客户心理的把握，对他们正确保险观念的建立！3我们见到高端客户时，有六句话必须告诉他们!4第一句话您不是最有钱的人。5第二句话您一定可以比现在更有钱。6第三句话您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.7第四句话我是在让您晴带雨伞,饱存饥粮！8第五句话我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品质的生活,并保证您家人一辈子都有好的生活!9第六句话我可以让您家人在遇到困难时,除了您以外最想见的人是我!10我们讲解产品之前，有六个正确的观念必须让客户建立！11第一个观念富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!富裕人生≠卓越人生12第二个观念购买保险是在选择以后的生活方式.13退休后选择那种生活方式完全取决于你14保险保障的是家人的长期生活品质.第三个观念15保险广告星期天上街的时候，有人往我手里塞保险广告：您去投我们公司的人寿保险吧，这样，如果您的手不小心弄断了，您就能得到20000元的赔偿；如果是您的脚扭断了，您就会得到50000元；如果您的脖子不幸弄断了，那您的家人就是全市最富有的人了。16第四个观念高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。17第五个观念保险不是花钱，而是理财。生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用。18第六个观念口袋里不用的钱保的是影响生意的流动资金。19在与客户讲保险之前，必须先要给客户建立观念，激发客户的需求。当客户觉得自己迫切需要保险的时候，再讲保险产品拿出来。20卓立天地间.越然风云淡