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2010年第二季度工作总结二、第二季度工作总结目录一、医药行业中的机遇和挑战三、思路突破成长四、下季度工作计划一、医药行业中的机遇和挑战新医改方案对药企的影响•2009年国务院通过新的医改方案，2009—2011年三年国家投入8500亿元，将给医疗器械、普药、医药商业等带来整体增量，具体到每一家企业、每类药品的市场份额和毛利率变化也难以一概而论。我们应该清醒地认识到，医药行业的兼并大战很可能将进入高潮，同时把那些规模小、生产不规范的企业逐步逼出市场，使得这个行业健康发展。医疗改革对于医药企业来说仁者见仁，智者见智，对于国内龙头医药企业来说是机遇，趁此可以吸收竞争力不强的对手，从而壮大自己，在医药价格大大降低的情况下，能够提高销售也是一种新的经营策略，对业绩的提升具有长期的稳定作用。3年愿景中国人口持续快速增长，国民经济健康稳步增长，社会老龄化问题日趋严重机遇国家相关政策对医药行业的扶持由于环境污染、工作生活压力等原因，亚健康人群不断扩大3年愿景产品创新的竞争国内大大小小医药企业不断地涌现，外资药企不断挤入中国市场挑战营销方案及策略的竞争•据悉，预计2015年，市场竞争将趋于平静，逐步形成三大阵营：•外资或合资企业占据40%的市场•内资大型医药集团占据50%的市场•众多的中小企业争夺10%的市场1、华润三九是大型国有控股医药上市公司2、专业的营销团队。华润三九国内龙头药企我们的优势2、“999”品牌知名度高，目标客户接受度高加入三九，我们将成功利用机遇和挑战这把双刃剑，并将发挥出这把利刃的最大威力，同时实现自己！二、第二季度工作总结二季度工作药店新品及皮肤药新品销量小儿氨酚小强枇大强枇小儿止咳糖浆咽炎片抗宫炎片复方氨酚牛黄蛇胆小儿清热小儿皮炎平莫米松乳膏曲安奈德999优诺平999选平999选灵备注四月4201236407011015201510五月13501601030100101055100130六月690100304045301515016020527012010合计24601496801402552550252515021530540012010我们不但要在工作中找问题，更要找方法！1、关注度不够全面，整体销量提不上去。2、药店大量进货后销量却不好。1、在进店前想好自己的目的，探寻药店需求，争取多个品种上量。2、多方面了解药店情况，制定多个可行方案促销。造成销量不好的原因很多，关键是找准突破口。问题解决方法不断发现问题多方面寻求帮助解决问题在找准突破口之后，要坚持找到正确解决方法，拿出不达目的誓不罢休的精神。销量好才是真的好！KPI奖金也重要二、思路突破成长思路•“人不能改变环境，但可以改变思路；人不能改变别人，但可以改变自己；多一个思路，多一个出路；思路决定出路，观念决定前途”。•一个人能走多远，取决于他能想多远；一个人能有多大的成就，取决于他有多少通达四方的思路。•相信只要你拥有好的思路，并且勇于付诸实施，你的人生将更加灿烂辉煌！个人工作思路有的放矢的客情关系与客户谈“恋爱”有计划有频率的拜访拜访前做好一切准备，提前打电话约定好客户，提高工作效率，同时要掌握好拜访频率。加强对药店终端的控制力加快对OTC渠道和终端的控制。狼多肉少，你不做，别人也会做，越早抢占终端资源，越早得利。突破突破自己做销售首先要突破自己怕拒绝，怕失败，怕受打击等心理，因为这正是作为任何一名销售人员都会面临的过程。突破=创新+实践销售人员还应具备一定创新意识，营销思路和营销手段上的创新，如何增近客情关系上的创新，等等，再努力去实践，相信定能在销量上有所突破。突破也能给你带来别样的人生！成长系统的晋升机制与良好的晋升空间四、下季度工作计划下季度工作计划•一、开发周边市场•二、在与和平连锁江北分公司签定的四个皮肤药品种，争取在下个季度迅速上量。•三、与和平连锁渝北分公司谈进三个品种，在下季度多做门店分销工作。•四、维护好已开发市场，多收集竞品信息，同时多关注新品价格的稳定情况。工作中还应加强三点保持高度的自信心相信我们的公司，相信我们的产品相信自己的营销能力每天出门照镜子时大声对自己说：我一定能拿下这个客户！个人执行力执行力：对个人而言执行力就是办事能力衡量执行力的标准，对个人而言是按时按质按量完成自己的工作任务团队协作积极配合商务代表和分销代表工作协助媒体代表搞好品牌宣传活动发挥团队协作精神最后希望各位奋斗在一线的同事们下季度多拿奖金和提成，露出幸福的笑容！•谢谢！