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三一重工公司战略分析目录公司简介1宏观环境分析2盈利能力分析3竞争战略分析4一、公司简介三一重工股份有限公司由三一集团投资创建于1994年。自成立以来，公司以年均50%以上速度增长。目前已经发展为中国最大、全球第五的工程机械制造商，也是全球最大的混凝土机械制造商。2003年7月3日，三一重工在上海A股上市，并于2005年6月10日成为首家股权分置改革成功并实现全流通的企业，被载入中国资本市场史册。2011年7月，三一重工以215.84亿美元的市值，入围FT全球500强，是唯一上榜的中国工程机械企业。2012年，三一重工并购混凝土机械全球第一品牌德国普茨迈斯特，改变了行业竞争格局。产品种类公司产品包括混凝土机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、筑路机械，其中泵车、拖泵、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机等主导产品已成为中国第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位。二、宏观环境分析社会文化环境技术环境经济环境政治和法律环境政治和法律环境分析1.政局稳定状况：在党的带领下，我国的政局算是各国中很稳定的，所以不会有所有权风险的问题。2.法律法规：我国主要有《企业法》、《公司法》、《工业企业经济管理法》、《经济合同法》等规范企业操作的法律。3.国际政治法律因素：在全球，三一建有12个海外子公司，业务覆盖达150个国家，产品出口到110多个国家和地区。目前，三一已在印度、美国相继投资建设工程机械研发制造基地。三一在德国投资1亿欧元建设工程机械研发制造基地项目正式签约。所以国际政治局势的变动很可能会带来一些无法预料的损失。经济环境分析1.市场需求：国际市场对中国工程机械的需求旺盛，出口量值高速增长。但是和其他行业相比，以基础设施建设为重要市场需求的机械工程行业的需求仍然很大。2.经济体制：我国是社会主义市场经济体制，在未来相当长的一段时间内，国家将继续坚持以经济发展为中心，以发展促稳定，以稳定护发展，推动社会的发展进步。3.城镇化发展及基础设施建设提速：目前中国城镇化率水平为45%左右,与发达国家78%的城镇化水平相比,还有很大的发展空间。中国的工业化和城市化进程为未来中国工程机械行业的发展提供了巨大的市场机会。社会文化环境分析1.人口状况：我国人口巨大，企业在国内有很广泛的待开发市场。2.企业对品牌及文化的追求：经过改革开放三十多年的发展，众多国产产品品质上已经达到了世界水准。但是，我国没有最顶尖的世界品牌以及树立相应的企业文化，对自主品牌传统和文化的积淀，已经成为行业的共识。3.中国需要民族品牌：随着我国经济的不断进步，民族自信的提升，社会大众普遍期望在各行各业出现属于中华民族自己的品牌产品，民族品牌的崛起已经成为提升民族自信的需要，包括工程机械行业在内，使用民族产品构筑国家未来成为社会的呼声。技术环境因素行业的技术转型：工程机械行业已经从传统的劳动力密集型产业转向技术密集型产业，现代计算机智能技术、材料技术、机电一体化、通讯、自动监控和故障诊断技术被应用于工程机械行业。关键零部件制造及核心技术严重影响着行业发展和产业转型。行业盈利能力分析现有企业间的竞争新进入企业的威胁替代品的威胁客户的议价能力供应商的议价能力三、盈利能力分析1.工程机械行业现有的竞争概况：（1）行业集中度高。在全球50强工程机械行业企业中，中国有10家企业上榜，竞争激烈。（2）产品差异化小、顾客转换成本低。三一重工、中联重科以及徐工机械，它们的生产经营内容和范围都十分相似，和同行业企业相比产品差异化小，顾客转换成本低。（3）典型的规模经济效益。原材料成本是工程机械行业成本构成中占比最大的部分,该行业虽然具有典型的规模经济性，但因为生产周期长，销售量增长缓慢，厂家一般都执行的是以销定产的战略，没有大规模扩张和增容的动力。2.新进入企业的竞争威胁公司产品属于中高端的工程机械产品，技术含量较高，技术壁垒较强，新进入行业有一定的难度。第一，三一重工是我国机械工程行业的龙头企业，具有较高的知名度，在行业中占据一定的竞争地位，从而具备一定的行业优势。第二，国内的建筑机械和工程机械行业在引进国外产品生产技术后，通过消化、吸收，逐渐形成自己成熟的产品技术，在许多技术领域都已经拥有自己专利和专有技术，这些专利和专有技术成为新竞争者进入的最大壁垒。第三，行业内的先进入者以各种方式，如通过建立行业性的标准等方法提高本行业技术壁垒，从而限制新竞争者进入。第四，客户壁垒是行业先进入者阻挡新进入者的最有利武器，各大企业通过树立行业内优秀品牌，建立良好的客户关系，提高客户对品牌的忠诚度，将直接导致新进入竞争者的进入壁垒。3.替代品的威胁替代品威胁较小。工程机械产品是工程建设必备的设备，工程机械行业的替代品依赖于生产条件的改变，在行业层面上也形不成规模，同时一般属于工程机械行业内部十个产品大类之间的替代。企业的某些产品在市场上有替代品，例如泵车等，并且替代品的价格可能较低，但是替代品的效率低于企业的大型机械产品，因此很难形成有效的替代威胁。4.客户的议价能力对于行业整体来说，产品供求相对平衡，同时也存在行业总体产能过剩的问题，但由于市场的快速增长，市场容量的扩大，这一平衡状态会得以维持。相对于行业中低端产品，年需求量的增长有限，同时产品的同质化以及市场内有众多的厂商参与竞争，这一情况使行业客户的议价能力较强。而对于行业中的高端产品，供应商非常集中，生产往往集中在少数厂商手中，形成寡头垄断，在这一方面行业客户的议价能力较弱。5.供应商的议价能力总体上看，公司的议价能力不强。由于中国工程机械行业的各个厂商过去将重点关注与产品整体技术的研发，对提高关键零部件的技术投入和制造水平关注不足，这使得一些关键部件严重依赖进口，而这一部分零件的供应商具有相当大的集中度，这使得我国工程机械行业面对供应商的议价能力不强。四、竞争战略分析对国内竞争者采取差异化战略，重点是产品的差异化、品种的差异化、品质的差异化和服务的差异化。产品的差异化是指公司开发出处于国内外同行技术前沿的产品，促使产品的升级换代；品种差异化是指公司实施产品品种的大型化、微型化和成套化战略，规避国内产品集中在中间屡面龅恶性竞争；品质差异化是指公司大力开发技术壁垒高、市场竞争弱的高品质产品，替代进口产品，同时逐步进入国际市场；服务差异化是指公司对不同的产品采取更准确的客户需求分析和市场的再细分，为客户提供个性化的产品和服务模块。通过实施差异化战略，全面提升公司产品、服务、品牌全方位的竞争优势。对于国外竞争者采取总成本领先战略。与国外品质接近的情况下，产品以较低的销售价格进入市场，利用产品的高性价比参与竞争。通过进一步提高全员劳动生产率，控制管理成本、财务成本和利用现有营销网络降低营销成本，以保持和加强公司产品在成本方面的竞争优势。同时辅以营销、服务差异化战略，利用本土优势有效地抵挡国外企业的侵入和冲击。