如何写好创业计划书(YBC)

1如何写好创业计划书主讲：张征兵老师中国大学生创业网一、创业计划书的作用PDCA戴明环P－计划D－执行C－检查A－调整1、说服自己、说服合伙人、投资者2、变梦想为现实、化虚幻为实在3、成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要创业指南44、指明计划的投资价值所在（4W1H）是什么（What）为什么（Why）怎么做（How）什么时间做（when)什么地点做（where)5、要求：以理服人，以数据服人，具有可操作性（执行的纲领文件）创业指南5二、创业计划书的结构计划概要:1、创业机会论证2、市场分析3、描绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势7、市场容量和市场潜力8、营运方式9、组织机构和团队10、财务预算和资金筹集11、成功的关键因素12、存在的问题创业指南6二、创业计划书的结构计划概要:1、创业机会论证2、市场分析3、描绘具体的产品/服务形式4、发展战略5、竞争者和竞争产品分析6、塑造自己产品的优势7、市场容量和市场潜力8、营销策略9、营运方式10、组织机构和团队11、财务预算和资金筹集12、存在的问题及对策创业指南7机会可行性论证经济可行性寻找创业机会能力技术可行性个人可行性政策可行性兴趣•环境变化：人口、经济、技术、自然•消费者需求空白：•新需求的出现•现有需求的创新•投资•产品成本、价格•顾客能否承受•资源•法律和政策是否允许•能否具备资格•取得许可证•技术是否成熟•如何取得技术•有技术秘密吗创业指南81、机会论证市场需求存在吗（创意）：案例：速美方便热快餐为什么要选择这个作为创业机会？经济可行性资源投资技术可行性技术成熟技术秘密专利政策可行性法律法规许可证个人可行性兴趣能力创业指南92、市场分析：谁可能有需求：学生、教师、机关干部、白领上班族、蓝领上班族…满足谁的需求？对市场进行细分和选择：中小学生、大学生：在家解决教师：弹性上班制机关干部：白领：蓝领：收入问题创业指南10目标消费者的特点？目标顾客是谁：年龄、职业、文化、人数有多少？分布在哪里？办公楼、机关、事业单位、乘车收入是多少？800－3000元什么时间和地点买早餐满足什么需求：为什么要购买早点需求特点描述（市场调查）：快、热、好携带营养价格合理：价位在4—8元创业指南113、描绘具体的产品/服务形式满足需求的具体形式设想和选择：设计产品：水饺/面条包子＋豆浆牛奶＋面包发糕＋果汁……包装：（袋装）好携带命名：速美品牌延伸服务：报纸、餐巾纸创业指南124、公司战略目标：总目标，5年成为郑州最大的快餐公司，逐步向全国发展……分阶段目标：第1年、第2年……销售目标:利润目标:市场目标:进入相关产业主要的策略运作方式资本结构营销方式人力资源组织机构创业指南135、竞争者和竞争产品竞争产品：方便面、面包、早点店竞争者是谁：小区快餐店、麦当劳优势和劣势：优势：快捷、好携带、价格便宜劣势：速度慢、不方便、不合中国人的早餐习惯创业指南146、塑造自己的竞争优势扬长避短针对竞争产品的弱点冷——热西式快餐——中式早点价格高——价格合理创造自己的优势品质价廉方便营养:配方创业指南157、市场容量和市场潜力消费者人数：每天出门的有多少，有多少在家解决，有多少进早点店，购买力：花在早点上的钱多少市场占有率：%潜力有多大：未来快餐的政策创业指南168、营销策略（4P）产品策略价格策略分销渠道促销策略创业指南17产品策略:中式热点：份量足套餐：产品营养系列好携带：纸袋、塑料袋品牌：“速美”服务：快、干净卫生、大学生创业创业指南18价格策略：目标价位：4－8元毛利率：%价格体系：出厂价、零售价创业指南19渠道策略：销售渠道的模式：直接销售VS间接销售经销VS代销销售点：公共汽车站、办公楼、居民小区外网点的密度：物流：存货方式、存货地点、运输工具创业指南20促销策略：信息沟通：人员直销形象塑造：活力、卫生广告：软文、事件诉求要点：快、方便、营养创业指南219、营运方式：构建价值链：生产销售运输创业指南22利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理辅助活动基本活动创业指南23利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•硬件•地理位置•生产设备•四通情况：水、电、路、通讯•软件•制度•企业文化创业指南24利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•与人力资源相关的活动•招聘•选拔•考核•任用•淘汰•激励创业指南25利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•产品和服务创新的重要性•新产品研发•研发机构•研发的程序创业指南26利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•采购制度的建立•防止病从口入•供应渠道的安全•供应商的考核•供应商的竞争创业指南27利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•与原材料实体相关的活动•运输•储存•配送创业指南28利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•改变物质形态相关的活动•生产流程：•装配型:汽车、家电、电脑•流程型：钢铁、纺织、化工创业指南29利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•产成品实体移动：向中间商或客户•储存•运输•配送创业指南30利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•实现产品所有权转移有关的活动•吸引顾客•建立销售渠道、销售模式•销售产品•促销产品创业指南31利润供应物流服务营销与销售销售物流生产加工采购研究与开发基础设施人力资源管理•提供与产品有关的服务•售前服务•售中服务•售后服务创业指南3210、组织机构和团队合伙人选择主要合伙人介绍组织结构：董事会、总经理、主要的部门股权结构：谁占多少比例，持股的比例决策机制：理事会议创业指南3311、财务预算和资金筹集投资预算开办费固定资产投资生产设备费用厂房营销费用渠道建设促销费用流动资金成本预算固定成本变动成本收支预计收入：分阶段收入盈亏平衡点资金筹集方式自筹多少银行贷款多少创业指南3412、存在的问题及对策可能存在的问题资金技术设备贮运加热销售地点选择促销成功的关键因素贮运和保温可能出现的问题加热：就地加热还是保温销售地点的违规问题信任问题对策：如何解决以上问题创业指南35三、创业计划书的思考方法1、收入成本法（适用于利润的预算和变动分析）利润＝收入－成本收入＝价格×销售量成本＝固定成本＋可变成本创业指南362、市场营销--4P（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销渠道创业指南373、波特五大竞争作用力适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力。供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争创业指南384、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度)；竞争对手（数量、市场份额、优势）；内部优势：营运（生产效率、成本因素）；财务（利润率、资金利用率、现金管理）；产品（竞争优势、差异性）。创业指南395、3C综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司：市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争：行业竞争态势波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户：市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业指南40四、论据充分、论证严谨1.市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实2.技术工艺部分：技术成熟；后续有保障3.财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短4.营销策略：可操作性；有特色和创意5.风险评价：客观；可解决6.撤出方式：可行创业指南41五、方法科学、分析规范1.市场调研和预测方法2.财务效益可行性研究方法创业指南42六、文字通畅、表述准确通俗易懂逻辑严谨言能达意谨防语病创业指南43七、排版规范、装帧整齐1.封页2.标题（大、中、小）和全文格式3.正文、段落4.引言、表格、公式、数字表示、参考资料创业指南44交流联系：13949000268E--mail:[e-mail]