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毕业论文写作刘志远毕业论文的构成•1.摘要•2.关键词•3.目录•4.正文•5.参考文献(参考资料)•6.附录•7.谢辞1.摘要•摘要是全篇文章的概括和归纳，其目的是使读者在较短时间内，通过较少的阅读量，了解论文的重点，了解作者所做的主要工作，了解作者原创性、独创性观点。摘要的写作应以最简练的文字，最大限度的体现论文中包含的信息。摘要的常见写法•本文以、、、、为研究对象，使用、、、研究方法。解剖了、、、、的矛盾，指出了、、、、、问题。阐述了、、、、的机制、机理，提出了、、、、的观点。设计了、、、、方案，提出了、、、、建议、意见。举例1•“胡姬花”青岛地区营销工作分析•摘要•本文以嘉里粮油旗下著名的花生油品牌“胡姬花”为研究对象，采取实地考察，收集市场调研资料的方法，研究该品牌在青岛地区的营销现状。目前“胡姬花”作为小包装花生油市场的第二品牌，在品质上已经能与第一品牌“鲁花”抗衡，但消费者认为“胡姬花”的品牌价值感还低于“鲁花”。在完善自身品牌价值体系的同时，胡姬花针对主要竞争对手鲁花采取了一系列营销手段，包括：新型的卖场直供模式，新老产品对鲁花实施价格夹击，采取差异化策略将品牌核心价值定位为“地道花生香”等。笔者对胡姬花的营销策略进行了整理分析，并在此基础上对存在的问题提出了建议。•关键词：小包装花生油；价格夹积；直供模式；社区推广；团购举例2•北京宜之味公司进军青岛市场的策略分析•摘要•本论文以北京宜之味公司为研究对象，通过查阅相应的资料和一定的实践调查，对公司的发展历史和目前主打品牌“巧厨娘”产品体系进行了介绍，然后对青岛调味品市场的情况进行了一定的分析，指出了青岛调味品市场的品种高档化、复合化、营养化等特点，并以味好美、旺顺为代表品牌，分析了青岛调味品市场的竞争态势。在此基础上，提出了“巧厨娘”进军青岛的营销策略，包括产品、价格、目标顾客、销售渠道、广告宣传等八条策略，旨在提高“巧厨娘”的品牌知名度，扩大市场占有率，获得长足稳定发展。•关键词：调味品市场；巧厨娘；意见领袖；渠道策略；常见的错误1、写成了前言，用过多语言写了背景、研究意义。2、不会提炼、归纳有价值的观点，找不出文章关键点。错误举例•《小牛向前冲》的营销过程中存在的问题及对策分析•摘要•随着中国第三产业的发展，国内动漫产业公司和动漫产业园如雨后春笋般出现，竞争的内容不仅仅限于动漫的制作和开发上，比较有名的动漫产业公司更是在营销过程和策略上下足了功夫。•本论文首先阐述了中国动漫产业和国际动漫产业的发展现状及存在的差距；然后针对普达海动漫影视有限公司推出的《小牛向前冲》系列图书的营销过程和策略进行详细分析以及通过营销所获取的收益；最后，基于分析，通过对其他动漫产业公司的详细点评，总结普达海动漫影视有限责任公司在营销过程及策略的优点及不足之处，并为其提出合理化改进建议。•关键词：动漫产业；营销过程；营销策略；普达海；小牛向前冲摘要写作的表达方式对比•提出了关于价格策略方面的建议。•提出了本公司产品应该实施撇脂定价的建议。•提出了本公司产品在淡旺季节实施差别定价的建议。•提出了公司产品在现行价格基础上上调15%的建议。2、关键词•关键词应是本文中出现频度较高、具有核心性价值的词汇、一般或是原理性概念、原创性方法、技巧、某种模式等，也有研究对象名词类（如太阳能热水器），内容围绕其展开。•营销类论文常见关键词：货架黄金位置、串货、铺货、渠道终端管理、意见领袖、形式产品、渗透定价、、、、、关键词常见错误•在文章中价值并不大，属于一般性词汇，如：竞争白热化、顾客至上、、、•词汇本身没有表达出文章内容信息，如“价格策略”的表达性不如“渗透定价”、“价格心理”、“价格微调”、、、、3、目录•目录是一篇文章的查阅索引。一般包含两个要素，章节标题和页码。4、正文•0611030219宫丽楠5、参考资料•参考资料是完成本论文过程中使用过的各类文献，一方面具有区别作者原创观点和引用观点、宣示知识产权的意义，另一方面具有帮助读者延伸阅读的意义。•常见的参考资料类别有专业杂志、书籍、报纸、科研报告、各类政府文件、法律、统计报告、未公开出版内部资料、网络形式资料等。•0611030218姜旭炜•城市创业环境与创业活力分析_以部分城市为例.pdf参考资料常见错误•1、使用教材作参考文献。•2、没有花费必要时间去查找论文领域的文献，引用的参考文献在研究领域不是处于核心地位。引用的文献专业性、权威性、典型性不够。•3、引用过期时间很长的数据，文献时效性不够。•4、文章内容和参考文献内容的对应性、针对性不够。•5、文献要素残缺，如杂志、日期、作者、文章名称、页码有缺项，主要是阅读时没有读书笔记习惯，凭记忆。•6、笼统以网站名称为参考文献。•7、自己不阅读参考资料，只是上网查一下论文名称等即写到参考资料名录里。文献利用渠道•学院资料室•校图书馆•校图书馆电子资源青岛科技大学校内网图书馆电子资源如果要检索关于蔬菜营销方面的资料，可使用有机蔬菜、绿色蔬菜、农产品营销、农产品品牌、民生商品营销、农产品流通、农村特色产品营销等作为关键词。6、附录•附录应是对读者阅读、理解论文确有必要，而又具有相对独立性，放在正文不宜的部分。如调查表、统计数据汇总表、财务报表、工艺流程图、现场三维图、包装效果图、产品照片等。•0611030218姜旭炜7、谢辞•对完成论文提供帮助和有力支持者的感谢语。如指导老师，企业内提供指导和帮助的人等。•0611030223殷岚华\07致谢.doc二、选题•基本原则1、所研究问题属于本专业领域。2、具有依托性单位支持。3、考虑本人知识积累、志趣、就业倾向、指导教师意见。2010毕业论文题目.xls选题常见偏差•1、题目过于宏观，本人难以驾驭，研究工作负荷难以承担。•如中国服务业市场研究•2、题目过小，内容单一。•3、题目与本人知识积累、专业领域不匹配。•4、题目过时。如“三聚腈氨事件对企业营销工作的启示”•5、题目对本人无工作锻炼价值，如古代文献中现代营销理念的挖掘。•6、他人研究已经很系统全面，本人难以作出独创性、突破性贡献，很容易走人云亦云路子。•7、无法深入研究对象，仅仅依靠网络上丰富的信息编辑论文。题目的层次性•1、中国家电产业发展战略研究•2、中国家电产业国际竞争力研究•3、青岛家电产业集群研究•4、海尔集团经营（发展）战略研究•5、海尔集团营销战略分析•6、海尔集团的分销渠道网络设计•7、简析海尔冰箱的营销策略•8、海尔冰箱定价策略雏议•9、海尔冰箱青海市场开拓方案设计适宜的选题•1、以某个企业营销工作、营销体系为研究对象。•2、以某企业整体经营工作为研究对象。•3、以某企业营销策略、营销体系的某一方面特定问题为研究对象，如销售团队建设、分销渠道建设、市场细分与目标顾客选择、品牌塑造、促销方案设计、企业竞争力分析等•4、以区域性产业集群为研究对象。如青岛市特色农产品品牌塑造策略研究、青岛市农村旅游市场研究、青岛市工业遗存旅游市场探讨。•5、以一类营销现象和问题为研究对象。如大型超市促销工作中的风险防范问题分析、牙膏类产品定价规律统计分析、保健品市场顾客产品认知心理统计分析。•6、设计类题目。如创业方案设计、大型系统性促销方案设计、渠道建设方案设计、网店网页商业网站设计、三、论文内容•内容丰富多彩•结构层次清晰•分析深入到位•阐述延伸展开•避免人云亦云•严禁抄袭编辑•建议合理可行•措施具体得当•语言生动流畅•格式美观合规•数据全面准确•观点有理有据1、分析问题要有深度•例1：•（2）降低材料消耗，是增加产量的前提和降低产品成本的重要途径。为此，华祥必须狠抓原材料、燃料、动力等等的材料节约。严格控制材料第一成本关，减少不必要的损耗和浪费，提高材料的综合利用率。例3•营销05A0511533108吕雪梅•0711320101丁浩2、养成用数据说话的习惯•例1：•麦凯乐的人气，要不是亲眼看见我都不相信，那叫一个“人山人海”！活动日里，三个楼层的停车场往往满满当当的，虽然没有具体的数量的统计，但每到节假日或者活动日，私家车排着队伍往停车场开，就能说明问题。这里不仅有宽敞的购物休闲场所，还有大型超级市场，几乎满足大家全部的需求，从开店之出的人丁稀少，到现在的熙熙攘攘，麦凯乐基本完成了由开业到基本集聚人气的阶段。虽然作为中高档购物中心，但作为青岛开放的城市，旅游城市，大量国外有人、外地游客、本地有闲阶级，基本构成麦凯乐主要消费群体。例2•尽管麦凯乐一再缩减其广告开支，但另一方面在对非盈利组织和公益事业(如学校、图书馆、经济发展团体、医院、医学研究计划和环保方案等)进行捐赠时，却不吝金钱，十分慷慨。而国内的零售企业很少愿在短期直接利益不明显的公益事业上有所投入，他们所关心的往往是应季的促销宣传等。其实捐助公益事业(例如：希望工程等)是一项长期的投资，从长远来看对于提高品牌知名度，提升企业形象都有着不容忽视的作用。例3•4.1.3折扣定价策略•（1）数量折扣策略。为了鼓励客户多订购本企业的商品，华祥在确定商品价格时，可根据客户订购商品所达到的数量标准，给与不同的折扣。订购的量越多，折扣可越多。在实际应用中，其折扣可采取累积和非累积数量折扣策略。•（2）现金折扣策略。对于付款及时、迅速或提前付款的客户，华祥应给予不同的价格折扣，以鼓励客户能按期或提前付款，加快企业资金周转，减少呆、坏帐的发生。•营销05A0511533118绍明珍•营销05A0511533113李刚例4•现今超过半数的中国城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20％以上，44％的家庭每月用于养育子女方面的费用在500元至1000元之间。以北京一个城市为例：月收入在1500元的家庭，孩子月消费额为532元；月收入达到5000元的家庭，每月用于孩子的消费额则是1135元。如果按每个孩子月消费额的30％用于教育消费计算，北京一个城市的儿童早教市场每年就高达数百亿元。望子成龙是中国家长的普遍心态，为了孩子出人头地，很多家长认为“花再多精力与金钱都值”。所以，儿童早教正在全国掀起新一轮热潮，各地纷纷办起了美术班、舞蹈班、钢琴班，生意十分兴隆[1]。•[1]数据来源：中国人口信息网，乐器信息网等。3、逻辑要严谨•例1：•目前，由于各个塑料厂家使用的原材料和设备有所差异，所以价格标准有些混乱，但是一个成熟的市场是不应该存在如此高的价格差异的，这种高的价格差异势必会影响消费者的信赖和选择。•以上这段话存在三个层次的因果关系，但这三个层次的因果关系判断都牵强附会。4、建议措施要具体可行•例1：•（1）华祥公司应加强企业内部管理，提高劳动效率。•首先，应该改进劳动组织，搞好定员带理，压缩非生产人员，精选生产人员，发挥技术优势。•其次，改进生产组织形式，合理使用和调配劳动力，建立健全劳动管理制度，提高出勤率、工时利用率和工作效率。•（5）加速资金周转仍然是降低产品成本的重要途径。华祥公司应通过及时采购、及时生产、及时销售，来加速资金周转，降低产品成本。加速资金周转的关键，是企业的经营管理要以市场需要为导向，以信息管理为纽带，把企业的采购、生产、销售进行有机整合，建立具有弹性的生产能力，尽可能地缩短产品的生产周期，这样就能对多变的市场需求作出快速、灵敏反应、一旦市场有了需求，就组织产品的生产、原材料的采购，产品完工后就可立刻进入销售领域。这样就能把原材料、在产品、产成品的资金占用、有形和无形损耗及管理费用等期间费用降低到最低程度[3]。5、观点要有依据•例1：•作为一个刚踏入青岛市场的超级购物中心，其员工基本工资在青岛市的零售业是最高的：卖区长基本工资1360，卖区长助理基本工资1100，营业员基本工资1000，但是因为目前整个商场的销售业绩很不好，大厦一直处于亏损阶段，所有员工的绩效奖金基本为百元以内，也就是说，一个卖区长助理每个月的实际到手工资在1000左右，如2007年3月，加工食品卖区卖区长助理实际拿到手工资980（扣除各项保险后），而同期家乐福相同级别卖区长助理到手工资1670，几乎两倍。同时麦凯乐晚上班车收费1、5元，饭费2元