益佰制药克咳胶囊终端市场管理研究

益佰制药克咳胶囊终端市场管理研究作者：杨峰学位授予单位：西北大学参考文献(33条)1.参考文献中文参考文献:期刊杂志2.傅颖OTC管理制度对我国医药企业的影响2002(01)3.王恕.王鑫镇咳药市场的营销策略分析2005(05)4.罗存梅镇咳药的现状与发展2003(09)5.刘崇文中成药OTC市场的运作重点2003(06)6.张西成药品宣传与促销2000(12)7.王恕.杨文展.王丹咳嗽的药物治疗新方法2001(12)8.林和镇咳药的分类与药理学分析1999(11)9.傅颖阿奇霉素在治疗支原体感染中的作用2003(01)10.赵志敏医药零售市场变局2004(04)11.杨文展.王恕OTC产品推广难点与对策分析2003(11)12.牛剑锋终端建设的六个步骤2004(07)13.牛正乾商场陈列技巧2002(12)14.刘振海终端陈列应注意的问题2002(05)15.赵慧向超市管理要从细节入手2003(03)16.刘立峰如何加强硬终端管理2003(07)17.张西成药品终端宣传与促销2000(12)18.艾尔·里斯.杰克·特罗特.王恩冕.余少蔚新定位200219.符国群消费者行为学200120.李品元销售心理学199521.朱海松终端拦截200322.刘会主OTC营销经理实战宝典200323.汤姆·布莱克利贝卡·罗宾斯.赵鲁勇.闵熙品牌药品200324.范云峰终端200425.秦毅如何管理与控制销售队伍200326.刘会主OTC营销经理实战宝典200327.上官万平医药营销实物200128.胡善连终端实务指南199929.许世辉化妆品营销200130.屈小伟.李佳销售人员管理199831.琼普莱尔.王海庆销售培训与发展手册199932.MowenJConsumerBehavior200033.PhilipKotlerMarketingManagement2001相似文献(10条)1.学位论文高红彬连锁零售药店顾客忠诚驱动因素研究2009随着消费市场竞争的日趋加剧与顾客争夺成本的提高，培育和维护忠诚的顾客群体已经成为企业市场制胜的重要策略。制定与实施顾客忠诚管理策略，为顾客提供综合性、差异化的服务，履行高度的顾客承诺，是企业保持与顾客长期、双向互动关系的重要保障。因此，如何建立和保持顾客忠诚已经成为顾客关系管理理论界和企业界关注的一个焦点。本文在吸收前人研究成果的基础上，在服务消费市场的背景下，以规范分析和实证研究相结合的方法，构建顾客忠诚的基本驱动模型，以连锁零售药店服务业为例，实证检验各种驱动因素之间的内部关系及其对顾客忠诚的驱动机制。本研究主要包括以下几个方面：①在文献研究的基础上，规范分析顾客忠诚的一般形成机理，从理论层面提出了顾客忠诚的基本驱动模型：②结合对连锁零售药店服务消费市场中若干企业的访谈，分析实践中顾客忠诚的影响因素及其作用机制：③以连锁零售药店服务为具体调查对象，在河南省范围内选择若干城市进行问卷调查，共发放纸质调查问卷1000份，获取有效问卷342份；④利用SPSS13.0统计软件包来探讨实证资料对研究假设的支持程度。研究表明：顾客忠诚是一个多因素驱动作用的结果；顾客忠诚的各个驱动因素对顾客的态度忠诚与行为忠诚具有不同的具体作用机制；连锁零售药店企业可以基于转换成本制定顾客忠诚的驱动与维持策略，但不能过于依赖这种手段。2.期刊论文曾祥宏中国药品营销的现状及思考-中国市场2002,(8)入世后药品进口关税率将逐年下年,至2003年降至6%,2003年1月1日起我国将对外开放药品分销服务市场,我们有70%的医药产品没有拿到专利.医药企业多、小、散、乱的问题突出,缺乏大型龙头企业;以企业为中心的技术创新体系尚未形成;医药流通体系尚不健全;国际市场开发力度不够,信息渠道不畅,对国际市场信息反应迟缓.国内药品生产、经营企业面临国际竞争对手的直接挑战.3.学位论文曾立华本草药业药品营销渠道管理策略2008中国的医药产业在逐渐规范中稳步前进，医药新政层出不穷，整个医药行业回复高位增长的态势。同时，药品生产企业具有自主知识产权的产品很少，多数属于“劳动密集型”企业，药品的同质化竞争非常严重，独家生产或具有专利、原研等特点的产品稀缺，许多药品有几十到几百家企业生产，整个医药行业由卖方市场转变为买方市场。药品生产企业要想在同质化竞争如此激烈的医药市场中分得一杯羹并非易事。在这样的形式下，生产企业用怎样的方法在谋生存的同时求得更大的发展，这是每个生产企业管理者都要考虑的核心问题，而药品营销渠道的管理无疑将是众多方法中作用较为突出的一种。药品营销渠道不光是连接制药企业与药品营销市场的桥梁，也是沟通药品与消费者的纽带。成功的制药企业必须具有迅速而准确地将其药品传递到消费者手中的能力，可见药品营销渠道对一个制药企业的生存与发展极其重要。本文选择“本草药业药品营销渠道管理策略”为题进行研究。研究内容包括以下四个部分：第一部分是序论，本部分主要是对本文的研究背景、研究内容、研究目的、方法和意义进行简单的论述，通过这部分我们可以对全文有一个大致的了解；第二部分首先从营销渠道的概念、药品营销渠道的分类及特点三方面对药品营销渠道加以说明；然后分析国内药品营销渠道的历史及演变；最后分析国内药品营销渠道的现状：其中包括营销渠道环境现状、渠道参与者现状及渠道中的行为过程等；第三部分从微观上论述本草药业的药品营销渠道现状及存在的问题。首先分析本草药业药品营销渠道成员现状，指出公司的主要渠道成员是批发中间商与零售中间商，渠道成员之间存在着利益冲突与相互依赖等关系；然后分析本草药业的价格体系现状，并指出价格体系不只是反映了企业及各级渠道成员的利润问题，其实更多地反映企业的整体营销能力和渠道管理水平，体现了企业对渠道成员等外部资源的掌控与调节能力；最后指出本草药业公司药品营销渠道中存在着渠道成员方面的问题、冲窜货问题、渠道冲突问题及渠道竞争策略缺失的问题：第四部分是本草药业公司药品营销渠道管理问题研究。本部分是本文的重点，主要是针对本草药业药品营销渠道方面存在的问题一一进行解决。首先从重新设计营销渠道、重新挑选渠道成员和优化价格体系等方面分析本草药业营销渠道的优化方法；然后针对本草药业营销渠道中存在的成员方面的问题、冲窜货问题及渠道冲突等问题，提出公司渠道管理水平的提高方法；最后，针对本草药业营销渠道竞争策略缺失的问题，提出了渠道定位、渠道促销与渠道拦截等创新性的营销渠道竞争策略。论文的创新具体体现在：1、对本草药业营销渠道的优化方面的创新，通过渠道优化，使公司药品营销渠道及价格体系清晰明了。2、渠道竞争策略方面的创新，提出了渠道定位、渠道促销及渠道拦截等渠道竞争策略。本文采用发现问题、分析问题、解决问题的方法，对本草药业药品营销渠道进行了优化，解决了公司营销渠道中存在的问题，并在此基础上提出了创新性的渠道竞争策略。通过采用本文中提到的渠道管理方法和竞争策略，将使本草药业的药品营销渠道更加规范，有效的防止冲窜货和渠道冲突发生的同时大副提升公司的渠道管理水平，将本草药业的发展带入快车道的同时也给予医药行业同仁很好的借鉴，为行业渠道管理水平的提高起到推动作用。4.学位论文火霞整合营销建立强势医药品牌2005医药营销是医药企业的一种市场经营活动，医药企业从满足消费者需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把药品和服务整体地销售给求购者，以促进并引导医药企业不断发展。药品营销的目的是满足消费者的现实或潜在的需要，药品营销的中心是达成交易，而达成交易的手段则是开展综合性的营销活动。在医药市场中，由于产品的特点，主要分为处方药和非处方药两大市场，根据各自定义、特点和购买方式的不同，影响消费者购买的因素也各有不同。认识影响医药消费者购买行为的诸要素，为如何有效地赢得消费者和为消费者服务提供了途径。医药生产经营企业只有深刻认识和掌握医药市场的消费者行为特点，才能确定相应的营销策略，从而顺利实现企业的目标。在影响消费者行为的因素中，品牌的作用举足轻重，随着医药营销的发展，无论是对于处方药还是非处方药，越来越多的医药企业开始关注对强势品牌的建立。医药行业由于其本身的特殊性，品牌的组成和内涵也有别于普通商品品牌。建立强势医药品牌无论对医药企业还是对消费者都有着可观的利益。了解建立强势医药品牌的重要性，能促进我们更好地借鉴国内外领先医药品牌的成功经验。目前中国医药企业对品牌建立的体系还不够完善，相对跨国制药企业的品牌营销手段的认识，还只能说是处在幼儿期。要树立强大的医药品牌，必须要有先进的营销理念，运用有效的方式方法，这样才能打造强势的医药品牌。整合营销手段的应用提供了我们制胜的武器。随着整合营销概念的深入人心，越来越多的医药企业也在传播公司的建议下运用整合营销的手段，其目的无外乎是有效地将关键的传播信息传达给目标人群，从而树立品牌形象。医药企业在营销推广中以DTC，人员推销为主，辅助配合广告、公关的手段，在处方药和非处方药领域它们的作用各有千秋。这些途径的最终目的只有一个，那就是树立品牌形象。每种途径都有自己的优势，综合应用这些手段，互相取长补短，企业的营销武器就会更加丰富、立体、全面，取得成功的机会更高。在品牌至上的今天，虽然目前的医药市场还没有达到日常消费品市场品牌大战的白热化程度，但随着医药营销的不断发展，终会有那么一天。如何掌握时机，取得成功，今天的实践为我们提供了丰富的经验，在不久的将来或许我们会开发出更有效、更直接、更人性化的营销手段。5.期刊论文吴波.戚海亮医药分家面面观-中国药房2004,15(2)早在2000年初,国务院八部委联合出台的关于城镇医药卫生体制改革的指导意见中即明确提出:解决当前普遍存在的以药养医问题,必须切断医疗机构与药品营销之间的直接经济联系,要在逐步规范财政补助方式和调整医疗价格的基础上,把医院门诊药房改为药品零售企业,独立核算,照章纳税.这就是人们常说的医药分家.至此,医药分家有了明确的说法.6.学位论文宣锋我国医药销售企业特许经营模式研究2008自20世纪90年代以来，特许经营逐渐成为我国社会投资、政府、营销学者和企业家共同关注的焦点，被视为竞争优势的新来源。而我国对特许经营这种经营模式无论是在实践上还是理论上仍处在初始阶段，系统的研究特许经营模式，特别是特许经营在我国医药行业中发展，这不仅给现有的药业销售企业特许经营提供理论上的指导，促使医药销售企业的营销模式的转变，而且对特许经营在医药企业中应用的理论研究提供了参考价值。本研究主要采用文献整理、理论分析和归纳总结的研究方法。创新点有二，其一是提出了基于第三方物流的三种医药企业特许经营模式；其二是设立市场重要程度和销售利润两个指标做为医药市场划分的标准，并在此基础上设计出企业选择特许的模型和实施条件。首先对特许经营的概念及医药销售企业特许经营概念进行了界定；在对特许经营相关文献综述中，分别讨论了对特许经营本质的理解、对特许经营的组织性质探讨、对特许经营中的经营风险的探讨、特许经营与连锁经营的关系等。并对我国医药销售企业营销现状做了分析，这其中包括药品市场销售及流通渠道的状况分析，国内药品市场的特点，国内药品营销模式分析，特别是对区域代理制的几种形式做了优劣比较，在此基础上对我国医药销售企业特许经营模式做出设计，提出了三种不同的医药特许模式及模式选择图。最后，是医药销售企业特许经营的实施过程，其中包括建立医药销售企业特许经营系统的程序；完善我国医药销售企业特许经营的营销方式；强化我国医药销售企业特许经营的人力资源体系；设立我国医药销售企业特许经营的物流配送系统等四个方面做了论述。7.学位论文牛树荟价值链管理-华立药业制胜之道2007本文对价值链理论进行了分析，同时结合华立药业价值链战略及实施进行了个案论述。从自己的主营业务电能表业向医药产业挺进，华立集团依靠并购的方式用短短六年时间在医药业迅速崛起。目前公司在青蒿素生产和科研开发方面居于世界领先水平，青蒿素抗疟药得到世界卫生组织的认可和推荐，公司力争在3-5年内组建国内乃至世界最大的青蒿素产业链。华立药业确立了价值链战略的