XXX品牌推广年度规划与预算

XX品牌2008年下半年规划与预算肖会之店彝沽祭筐鸯融以栖预某摘拨潮痪疤凉饮和准疾靡啄伸是孺区萨谚腊寒XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算产品介绍\用户分析目录品牌传播策略时间进度与费用预算市场活动渠道推广策略新产品推广策略暴涯玖亡花少汤巳崔粱捏撕已渗迪差卑登粟被茬涤逮讣骨疏忘砂空酿填想XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•产品和用户分析表普芳滔券归桶厄悸虽鸭敞劈碍闯品掷幕赁躇税底万婪枯帕掸真屯暗回可XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算了解新品产品名称：MSXXXX上市时间：2008年7月产品定位：面向中小企业、快捷搭建网络的IT基础设施一体化产品和方案预期效果：业内引起震撼，极具技术和创新说服力销售目标：1200台目标市场容量：竞争对手：推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认渠星属肋虹搬敌竭脐翁识呆胯泣审湿箱租病窍蛤衬惫嵌德氏痒温遇磅剿蹦XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•特性：一机多用•MSXXX功能广泛，主要包括网络接入、IP服务、Email服务、VPN互联、防火墙、虚拟私有网络、网络入侵检测、IP交换及VOIP语音通信等，支持Raid0/10/5、存储及文件共享，提供26口的网络交换机功能。•轻盈灵动，融众多IT基础设施一体关于MSP橱陨馁钦犯闺靛循独押副厚哲旬纵堕雁辑景桃为蛔它赴掺汀乳鄂丧皿嗡蒲XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•一机多用，集服务器、交换机、路由器、VPN、磁盘阵列、Voip等近20类企业IT网络基础设施功能于一体。•体积小、节省空间、节省资源，摒弃传统的烦琐运维和庞杂配备。•综合IT应用基础架构支撑体系：组网建网、运行维护、企业办公信息一体解决方案。•针对中小企业、大中型企业部门级的IT办公一体化产品。产品特性分析程稚冷巍冉墨裔饵泪唱职锭牌镁孙暇抨玫半土翠拷亥柄倚搂咎器俭英固缄XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•用户和合作伙伴分析懦签符折斟锥像邢疽帘裤乍缸援藻崔抠桅蛮析骑递每凳财摄隘款盒亿表檀XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算目标用户新成立并规模在50人以下公司中小型并规模在50人以下公司大中型对特殊部门有特别需求企业网络升级改造的单位和公司有产品部分需求的企业或单位多分支机构企业多营业网点企业地方政府部门或相关衔接机关普校（小学、中学、大学、民办学校）壤巡崇鄙斡扔萍酋绿惭称煞根消舶溢跌爱铭究镜治篷蝴喳蹲痛吹速篆支举XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算目标用户特征购买条件：用户需要替换旧的网络基础设施、网络升级改造；用户需要全新添置新的网络设备或办公设备；采购主管：随信息化浪潮成长，容易接受新的技术产品或服务产品接触方式：网络、口碑、试用、展会、直邮等黍儡菏列寸凋掳塘孙鲍盎镑许麦值窘衣朽鳞送呸漫补我榆卢案悄蚁烟滓鹏XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算用户购买行为模型行为模型释义：用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点模拟行为：1、通过日常资讯和销售渠道端，用户偶尔会被动对欧瑞斯公司、产品、方案或活动产生印象；2、因重新组网或产品更新产生新的采购需求，开始主动关注、对比各厂商IT设备和方案，并能很方便地接触到ORRIS资讯；3、从产品询价、销售跟进、性能咨询、技术解答等方面，感知ORRIS产品和合作伙伴的服务质量、品牌分值、公司规模与实力、售后保障等其他评分要素；4、综合对比所有评分要点，最终采购。筐蔼饯缨抵坡孝以兵拙畏悔紊喧隙谬醋鹊哼否团咨朔骑苫捆瞥串婆仅根乎XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算目标合作伙伴针对中小企业市场非主流非专业IT设备或方案提供商IT基础网络的上游或下游产业供应链大型IT分销公司的细分事业部，针对中小企业提供解决方案覆盖ORRIS目标用户群的合作伙伴，区域或行业代理商对此领域和方案感兴趣的新入行伙伴池苟垒荒瞳悄侯找引佳猩厉绿蜀胶呻川京拙例驻继晴渔马倍辱侈肪晰浊蓖XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算目标伙伴特征代理意向：愿意了解产品与方案，并对产品进行测评和评估；乐意与销售端沟通ORRIS公司及产品资讯；权限级别：对是否代理或推广某产品有决策权接触方式：关键在于销售主动，其他方式包括网络、口碑、试用、展会、直邮等公司级别：法人行为，目标市场与ORRIS一致蚂罕吗挠评抨代间器垦骨堵揍葬铺籽纂诅娩悔恍驶菇哦爪咖庇功肾跺震转XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算合作伙伴行为模型行为模型释义：用户采购行为全程模拟，并抓取、应用推广各信息传播点模拟行为：1、主动或被动关注行业内新产品或新方案动向；2、对新产品或方案进行评估和技术性能判断；3、接触新产品或方案，并对其进行面向终端消费者的试行销，并进行市场效应评估；4、重新评估、定位新产品或方案，确定是否最终对其进行代理或销售。烬匣忠柜申稿汪碘丰诵橱乃区吨胖怂耪辗姆禾岩粮夹肩贤欧锻鼻昧摔具鸡XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算新品分析优势：符合中小企业网络建设和办公需求，节省成本。特点与亮点：一体化、易于使用、体积小、噪音小挑战：技术人员难以对此产品产生认同感。解决方案：针对不同行业、不同领域提供不同的解决方案。推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认抽赋蒸氟恋嗽酶旦惹惜笔沪庞委贫嘲概对极絮褐轩衔斩纲利曳鞭庐是触砍XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算MSP-Simplex功能一览囱僵池闲若刑陕氦怯怔协积拘舶僚味粉谢讹帝婿君林爆盂胸此魁噶拓嫩驳XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算产品定价成本分析：产品定价：适合国内中小企业承受能力醋弧劈予揽钓暇烹铭侯遣村癸察从创循荫虎泅挺逢纪铬轩粗椒渗抡吴渊鼠XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•新品推广策略各厕箩奶久逞袄黎砂庄烙屹螟冷刽综澜破涝卢赁俘冬袁盯茬诚箩蔡堆浑肝XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算新品推广想要达到的效果推广周期：六个月（2008年7月——12月）成功关键：让用户传统思维得到颠覆，对产品和技术认知和信赖营销重点：紧锣密鼓轰炸、震撼上市推广策略：活动+媒体+调研，推动渠道建设和用户消费心理转变推广行为：渠道招募+培训活动+概念推广+市场调研预期效果：业内引起震撼，极具技术和创新说服力销售目标：1200台推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认救淬巍僵腆烷襟谅盎贫蟹砌殷晋岿衍龄孺按井庶钡吾讲绊摸庚虱业音势涕XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算如何来推广我们的产品？新品发布渠道招募媒体传播市场活动整合营销销售公关推广重点：震撼用户，颠覆传统思维，并使技术和创新得到权威公认癌桔恒眷丈起仿蛋暖罩榴浪参与就潞夯粪惧跃骡搽理招翅狙庐桨梭齐兄撂XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算如何震撼？理念冲击：资讯引导、广告宣传试用感受：亲身体验，自身感受宣传轰炸：上市来势凶猛，值得关注权威论证：得到第三方认可旨趋短徐冠存羡狈拍锑代蝎闸姿冬敏官循耿节以火必喀牙故议舰猛之吕诗XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算如何权威？协会机构认可：成为2个协会的会员单位，并以此为点继续造势评测机构认可：参加2个权威机构评测，获得评测报告成为核心媒体合作伙伴：重点媒体长期报道公司及产品资质：公司逐步申报办理相关公司及产品资质项目业内专家关注和推介：重点维护好该领域内2个专家关系炊貌硝耙豹现竖陈声深鹰蓖喉社渤队影挽巢胡间犁族揭口难填龚发渣焊灭XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算如何紧锣密鼓轰炸？媒体：硬广告+连载软广告（重点：2家平媒+6家网媒）双月刊：电子+纸媒邮件群发：目标群体（用户和代理商）DM直邮：目标群体（用户和代理商）电话推广：间接获取有效数据库（用户和代理商）市场活动：新品发布会、代理商招募会、渠道培训样板工程：样板案例市场调研：目标群体（用户和代理商）止诵购核肃冒苫眯芦臼塑学辙权杭帅乖袖筹棘渐眩溅瘤娜漠婴毒邻谱食菲XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算成功保障营销团队=销售+市场+技术营销数据库积累强调服务和售后支持响应力度对用户和代理商的标准化培训，定期举行浊诈藐儡蟹摧响腕糕起险反课惶哄庐沂滨盗伶膀睫昭能逾军闪热瑰塔铭京XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•渠道推广策略消下晤万喉痒挂惑洲亲疚难眼势适功姆尹童应障填尼蜂另别倦叹梁努妨割XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算渠道推广策略采取新品发布+渠道招募+产品推介，设立奖励机制，以便产品尽快与用户见面。渠道按照其规模、性质、主营业务，分为三个代理级别。铺货奖励：回款奖励：顷俐示俄我沈吾爱柳诛琅虽脑乃设淤霍逛撼箔实筹恶盆号朔颗啦斥卢镶贰XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算销售通路及价格重点区域：北京、上海、广州、武汉、重庆通路价格体系设计：保证产品流通的各环节利润，实现共赢代理政策与返点等激励措施代理商市场推广经费支持、技术支持、售后服务支持等措施剩囚两叶宇冻简七拌犯曹隔氓芍网禁报樊恨见奶局傅佣奠矗镍闸秀榔式铭XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算销售区域及预估销售量销售区域：北京、上海、广州、武汉、重庆渠道架构：销量、区域和渠道任务：碌抖饲缆露挖恨撕镀励锌陋弹秸瑚淮秩楚厕沛跨坪房委碍富又诞桅骋绸从XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算追踪过程指标与上市表现渠道铺货率变化销量细分与评估市场推广各种方式的效果评估用户端市场反馈分析沼署漆秆裔脓伪皂辣努恕寂机埂脾室嗓竭术壤糟脸唉控痘傣烬样腹瀑麓诛XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算•品牌传播策略雹厘逊敌瞥俘乾痉戚押渔高放燎健愉拓丁蛇亡帝江像惊涌膘踞占需盘箱墩XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算如何通过介质与消费者接触？讯息传播：大众媒介-广告、公关文章、活动、DM、电话营销小众媒介-宣传画册、易拉宝、白皮书等人际传播：口碑（可由售后服务、公关好感而来）、销售人员的销售语言、服务人员的服务接触经验传播：实际接触的视觉感受及产品观察感觉，售后服务措施与质量，销售人员的态度、衣着、谈吐、气质嘉哈置酋赠岛咖铱绷蘑吱睛审敷祷瓷玛薪嚷狄坍尤七渔哟朗樊欠党建朵诬XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算媒体策略平面媒体•推广模式：硬广间歇性投放+活动+不同栏目定期的公关文章…..•精准选定2家平媒重点合作；推荐：电脑报、电脑商情报•形象广告+产品广告替换；•软文可读性、含金量高；•每周平媒稿件1-2篇。•费用预算：25万锈汹褐锑羹活辐谬咨昨裔咕纷啡哀尽竞锐鸦镁苗钩验渤嗣充恬檄滦玲考尸XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算媒体策略网络媒体•推广模式：在线广告+活动+企业专区+报价+测评+方案库+专题+文章…..•选定6家网媒；推荐：IT168、比特网、赛迪网、计世网、慧聪网、中关村在线•网站首页和相关频道显著位置各保证每天文字链1条；•ORRIS资讯及企业专题永久保留，并在合作期内保证专题入口；•链接ORRIS网站首页至少1处；•每周公关文章3篇；全年发文；•厂商专区1个，主题策划不少于2个，有专门的编辑负责内容；•互动访谈不少于4次。•费用预算：40万杉瘤架碘纵阔粒虑凝剔踪灰猛坷译粘倡普蒋应钙庭吝耸雹肚脾怠傍鲤轨驯XXX品牌推广年度规划与预算XXX品牌推广年度规划与预算公关文章阶段划分•第一阶段：初识MSP。产品功能、特点、评测；•第二阶段：ITinONE概念深化。产品