风险和机遇与应对处理表(销售)

公司风险和机遇应对处理表类别：销售部序号风险和机遇来源（内部/外部）风险和机遇内容重要程度发生频度可探测性风险等级管理措施责任部门实施时间（开始-完成）评价措施有效性1内部合同应收账款回收时间与产品验收紧密相连，回款时间易受限制434中1.要求项目部加强项目过程管理，任务指派合理化、项目信息及时报备市场部；2.加强跟业主沟通；3加强同项目部门沟通与督促。销售部部2017/6/1至年底有效2外部合同签订过程中，双方沟通容易产生歧义，修订次数多，易产生合同版本不一致422中1.加强合同签订书面与现场沟通，进行跟踪反馈；2建立部门合同签订管理台账，及时跟进进度。销售部2017/6/1至年底有效3内部公司目前主要业务来源老客户，员工缺乏市场开拓和竞争意识244低1.加强市场意识宣贯；2鼓励开拓市场，与年度工作业绩挂钩，逐步出台奖惩方案。销售部2017/6/1至年底有效