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信用保险信用保险信用保险信用保险助力远航助力远航助力远航助力远航————信用保险对于农药出口的积极信用保险对于农药出口的积极信用保险对于农药出口的积极信用保险对于农药出口的积极作用及风险防范作用及风险防范作用及风险防范作用及风险防范中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司第三营业部第三营业部第三营业部第三营业部二二二二○○○○一三年一月二十三一三年一月二十三一三年一月二十三一三年一月二十三日日日日内容提要内容提要内容提要内容提要一、中国农药出口之近况一、中国农药出口之近况一、中国农药出口之近况一、中国农药出口之近况二、出口贸易二、出口贸易二、出口贸易二、出口贸易案例介绍案例介绍案例介绍案例介绍三、三、三、三、出口信用保险和中国信保出口信用保险和中国信保出口信用保险和中国信保出口信用保险和中国信保四、我们的建议四、我们的建议四、我们的建议四、我们的建议2013-1-31一、一、一、一、中国农药出口之近况中国农药出口之近况中国农药出口之近况中国农药出口之近况全球金融危机后中国农药企业出口回暖全球金融危机后中国农药企业出口回暖全球金融危机后中国农药企业出口回暖全球金融危机后中国农药企业出口回暖（来自中国信保信息资源管理部统计数字，2013）中国农药企业连续中国农药企业连续中国农药企业连续中国农药企业连续5555年累计出口目的国前十名年累计出口目的国前十名年累计出口目的国前十名年累计出口目的国前十名2008200820082008年年年年————2012201220122012年年年年11111111月月月月单位：亿美元单位：亿美元单位：亿美元单位：亿美元（来自中国信保信息资源管理部统计数字，2013）由此引发的问题由此引发的问题由此引发的问题由此引发的问题�业务发展压力巨大，但对新买家缺乏了解，不敢接单业务发展压力巨大，但对新买家缺乏了解，不敢接单业务发展压力巨大，但对新买家缺乏了解，不敢接单业务发展压力巨大，但对新买家缺乏了解，不敢接单�经济环境欠佳，老买方要求更改支付方式经济环境欠佳，老买方要求更改支付方式经济环境欠佳，老买方要求更改支付方式经济环境欠佳，老买方要求更改支付方式�货物到港买方拒绝收货货物到港买方拒绝收货货物到港买方拒绝收货货物到港买方拒绝收货�应收账款到期逾期未收汇应收账款到期逾期未收汇应收账款到期逾期未收汇应收账款到期逾期未收汇�买方所在国爆发战争或遭受制裁，无法汇兑买方所在国爆发战争或遭受制裁，无法汇兑买方所在国爆发战争或遭受制裁，无法汇兑买方所在国爆发战争或遭受制裁，无法汇兑�应收帐款管理应收帐款管理应收帐款管理应收帐款管理((((呆坏帐呆坏帐呆坏帐呆坏帐////资产流动性资产流动性资产流动性资产流动性////资金使用率资金使用率资金使用率资金使用率))))�集团公司对子公司风险管控要求越来越严集团公司对子公司风险管控要求越来越严集团公司对子公司风险管控要求越来越严集团公司对子公司风险管控要求越来越严二二二二、、、、出口贸易出口贸易出口贸易出口贸易案例介绍案例介绍案例介绍案例介绍案例一案例一案例一案例一�央企央企央企央企AAAA公司公司公司公司2010.7.302010.7.302010.7.302010.7.30向向向向印度印度印度印度BMBMBMBM公司出口化肥公司出口化肥公司出口化肥公司出口化肥�合同金额合同金额合同金额合同金额520520520520万美元万美元万美元万美元�即期信用证结算，开证行为当地即期信用证结算，开证行为当地即期信用证结算，开证行为当地即期信用证结算，开证行为当地CCCC银行银行银行银行�应付款日后，应付款日后，应付款日后，应付款日后，CCCC银行数次提出不符点，拖欠货款银行数次提出不符点，拖欠货款银行数次提出不符点，拖欠货款银行数次提出不符点，拖欠货款启示：启示：启示：启示：1.1.1.1.信用证程序繁琐，应严格审单、制单、交单信用证程序繁琐，应严格审单、制单、交单信用证程序繁琐，应严格审单、制单、交单信用证程序繁琐，应严格审单、制单、交单2.2.2.2.一旦出险，需要通过专业金融机构寻求救济和抗辩一旦出险，需要通过专业金融机构寻求救济和抗辩一旦出险，需要通过专业金融机构寻求救济和抗辩一旦出险，需要通过专业金融机构寻求救济和抗辩案例二案例二案例二案例二�BBBB公司向尼日利亚出口油罐车公司向尼日利亚出口油罐车公司向尼日利亚出口油罐车公司向尼日利亚出口油罐车�2012201220122012年上半年累计出口年上半年累计出口年上半年累计出口年上半年累计出口800800800800万美元，以万美元，以万美元，以万美元，以LC90LC90LC90LC90天方式结算天方式结算天方式结算天方式结算�5555月初出口月初出口月初出口月初出口280280280280万美元，未能够及时收汇万美元，未能够及时收汇万美元，未能够及时收汇万美元，未能够及时收汇启示：启示：启示：启示：1.1.1.1.非洲地区银行实力相对较弱非洲地区银行实力相对较弱非洲地区银行实力相对较弱非洲地区银行实力相对较弱2.2.2.2.大宗商品价格的剧烈波动可能影响开证行付款行为大宗商品价格的剧烈波动可能影响开证行付款行为大宗商品价格的剧烈波动可能影响开证行付款行为大宗商品价格的剧烈波动可能影响开证行付款行为案例三案例三案例三案例三�通用技术集团下属通用技术集团下属通用技术集团下属通用技术集团下属CCCC公司公司公司公司2008200820082008年年年年9999月向巴西出口缝纫机月向巴西出口缝纫机月向巴西出口缝纫机月向巴西出口缝纫机�合同金额合同金额合同金额合同金额80808080万美元，万美元，万美元，万美元，D/P90D/P90D/P90D/P90天结算，货物到港后买家迟天结算，货物到港后买家迟天结算，货物到港后买家迟天结算，货物到港后买家迟迟不进行付款提货迟不进行付款提货迟不进行付款提货迟不进行付款提货�CCCC公司与买家有数年交易历史，年交易规模上千万美元，公司与买家有数年交易历史，年交易规模上千万美元，公司与买家有数年交易历史，年交易规模上千万美元，公司与买家有数年交易历史，年交易规模上千万美元，收汇正常收汇正常收汇正常收汇正常启示：启示：启示：启示：1.1.1.1.汇率和市场行情的急剧变化也可能导致老买家违约汇率和市场行情的急剧变化也可能导致老买家违约汇率和市场行情的急剧变化也可能导致老买家违约汇率和市场行情的急剧变化也可能导致老买家违约2.2.2.2.特别留意巴西、印度、土耳其、巴基斯坦、伊朗等国海关特别留意巴西、印度、土耳其、巴基斯坦、伊朗等国海关特别留意巴西、印度、土耳其、巴基斯坦、伊朗等国海关特别留意巴西、印度、土耳其、巴基斯坦、伊朗等国海关关于货物退运、转卖的特殊规定关于货物退运、转卖的特殊规定关于货物退运、转卖的特殊规定关于货物退运、转卖的特殊规定案例四案例四案例四案例四�央企上市公司央企上市公司央企上市公司央企上市公司D2011D2011D2011D2011年年年年1-81-81-81-8月向月向月向月向IIII国出口机车国出口机车国出口机车国出口机车15151515批次批次批次批次�金额近金额近金额近金额近2222亿美元，亿美元，亿美元，亿美元，LC360LC360LC360LC360天结算，开证行为天结算，开证行为天结算，开证行为天结算，开证行为IIII国国国国TTTT银行银行银行银行�上述出运到期后，由于上述出运到期后，由于上述出运到期后，由于上述出运到期后，由于IIII国受制裁，国受制裁，国受制裁，国受制裁，DDDD公司近公司近公司近公司近8000800080008000万美元万美元万美元万美元货款无法收回，财务费用和管理层压力巨大货款无法收回，财务费用和管理层压力巨大货款无法收回，财务费用和管理层压力巨大货款无法收回，财务费用和管理层压力巨大启示：启示：启示：启示：1.1.1.1.政治风险（古巴、利比亚等）不因出口企业规模大小而有政治风险（古巴、利比亚等）不因出口企业规模大小而有政治风险（古巴、利比亚等）不因出口企业规模大小而有政治风险（古巴、利比亚等）不因出口企业规模大小而有所区别所区别所区别所区别2.2.2.2.对出口商而言，政治风险高企的国家虽然利润率可观，但对出口商而言，政治风险高企的国家虽然利润率可观，但对出口商而言，政治风险高企的国家虽然利润率可观，但对出口商而言，政治风险高企的国家虽然利润率可观，但一定要提前对风险做好安排一定要提前对风险做好安排一定要提前对风险做好安排一定要提前对风险做好安排案例五案例五案例五案例五�央企央企央企央企SSSS公司拟投保业务情况公司拟投保业务情况公司拟投保业务情况公司拟投保业务情况�5555万吨供货钢材合同，货值万吨供货钢材合同，货值万吨供货钢材合同，货值万吨供货钢材合同，货值3000300030003000万美元万美元万美元万美元�买方为香港大型贸易商，比较强买方为香港大型贸易商，比较强买方为香港大型贸易商，比较强买方为香港大型贸易商，比较强势，要求赊销，账期势，要求赊销，账期势，要求赊销，账期势，要求赊销，账期90909090天天天天�少量预付款，发货集中少量预付款，发货集中少量预付款，发货集中少量预付款，发货集中仅用两天时间，承保仅用两天时间，承保仅用两天时间，承保仅用两天时间，承保SSSS公司上述业公司上述业公司上述业公司上述业务，有力地支持了其业务发展。务，有力地支持了其业务发展。务，有力地支持了其业务发展。务，有力地支持了其业务发展。�央企央企央企央企SSSS公司面临的困境公司面临的困境公司面临的困境公司面临的困境�市场竞争激烈市场竞争激烈市场竞争激烈市场竞争激烈,,,,获取订单不易获取订单不易获取订单不易获取订单不易�结算方式苛刻结算方式苛刻结算方式苛刻结算方式苛刻,,,,买方亏损，集团内买方亏损，集团内买方亏损，集团内买方亏损，集团内部通过审批难度较大部通过审批难度较大部通过审批难度较大部通过审批难度较大�利润率较低，一旦出险，很难通利润率较低，一旦出险，很难通利润率较低，一旦出险，很难通利润率较低，一旦出险，很难通过后续业务的利润弥补过后续业务的利润弥补过后续业务的利润弥补过后续业务的利润弥补三三三三、出口信用保险和中国信保、出口信用保险和中国信保、出口信用保险和中国信保、出口信用保险和中国信保�出口信用保险出口信用保险出口信用保险出口信用保险出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收出口信用保险是国家为了推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保汇安全而制定的一项由国家财政提供保险准备金的非赢利性的政策性保险业务。险业务。险业务。险业务。出口信用保险是出口信用保险是出口信用保险是出口信用保险是WTOWTOWTOWTO框架所允许的政策性金融工具之一。框架所允许的政策性金融工具之一。框架所允许的政策性金融工具之一。框架所允许的政策性金融工具之一。�中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国出口信用保险公司中国唯一的国有政策性保险公司，于中国唯一的国有政策性保险公司，于中国唯一的国有政策性保险公司，于中国唯一的国有政策性保险公司，于2001200120012001年年年年12121212月月月月18181818日成立，目前已日成立，目前已日成立，目前已日成立，目前已形成覆盖全国的服务网络。形成覆盖全国的服务网络。形成覆盖全国的服务网络。形成覆盖全国的服务网络。目前，国家正在实施中国信保体制改革，承保能力将大大增强。目前，国家正在实施中国信保体制改革，承保能力将大大增强。目前，国家正在实施中国信保体制改革，承保能力将大大增强。目前，国家正在实施