搜索
培训当天我以为大家已经提前拿到规则，所以讲的内容比较深入。后来部分同学反映当时没有拿到规则，所以听不太懂，在此致以歉意。现在把PPT附上，各位选手熟悉规则后可以自行学习。部分有问题的内容已作附加说明。ERP沙盘培训广州大学郑鑫焱•一、研发•二、生产•三、销售•四、财务•五、盘面•六、自由提问研发•市场开发/ISO开发在每一年第4季度进行，本地、区域市场第2年起可以启用。•产品研发，需要在研发周期内每季度进行一次操作。•当资金紧张时，研发可以暂停生产•投资期为N期的生产线，从第N+1期起才可以开始生产。生产线于第N期时依然为“在建”状态，不用交维护费•如全自动线建设期为3Q，在第3Q时依然为“在建”状态，不能进行生产•生产线建设时每一季度都要操作一次“在建生产线”选项生产•本季度生产的产品，在下一季度才能得到生产总监互动时间•某企业，第2年已有2条P1全自动线，2条柔性线在生产，正在研发P2和P3，正在新建2条P2全自动，2条柔性生产线，第3年第一季可开始使用。•预计第3年第1季度，P2研发完成可以开始生产，P3将在第2季度研发完成可以生产。•营销总监决定，第3年企业主打P2和P3，希望你尽可能多地产出P3，满足市场需要，P1已成昨日黄花，希望尽量少产。现在营销总监向你咨询：在全自动线不转产的情况下，企业今年将总共产出多少个P3，P2,P1？•已有生产线：•2条P1全自动本年将产出8个P1•2条已有的柔性将产出2个P1，2个P2，4个P3•2条新建P2全自动将产出6个P2•2条新建柔性将产出2个P2、4个P3•总共将产出10个P1，10个P2，8个P3销售•市场分析应尽量做到“用数据说话”，掌握产品生命周期•应以产品毛利为主要分析依据，以净利为线索销售•选单需要关注的问题：•除了关注总量，也要关注单价，总价低的单子，利润未必低•注意交货期•账期会高度影响企业现金流，销售总监应于财务总监及时沟通销售总监互动时间这张P1订单赚多少？•P1生产成本为2M*3=6M•维护费成本1M*(3/4)=0.75M•生产线折旧3M*(3/4)=2.25M•大厂房租金5M，每条生产线年租金为5/6M,租金成本为(5/6)*0.75=0.625M•原材料成本为6M，假设该部分款项需要融资完成，借款期限为2Q，借款成本为10%,则财务成本为0.3M•广告成本：以最低1M计算•则该单总成本为：10.925M•在未分摊管理费的情况下，该单已亏损•注意：该案例意在说明，当某一产品的利润太低时，应尽量回避生产该产品。或将产品卖到高利润的市场当中去。•但在选单时，不再高利润的产品应尽快清空库存财务•信贷总额不能超过上一年权益的三倍，如上一年权益为50，长短贷总额为120，则本年只可新增贷款30•若上一年权益为40，长短贷总额为150，则今年还贷后不能再进行借贷，直到负债低于120为止•应在每年第一季开始之前进行长贷财务•财务策略：•长贷利息更高，应尽量采用长短贷结合的方式减少财务费用。对财务的控制力提高后，不妨尝试大量使用短贷，少量长贷为辅的融资方式。•大量使用短贷的前提：保证权益稳定上升，且涨幅较大，可以不断借新债还旧债财务•贴现：•未更新应收款前，当季的应收款仍算“1Q贴现”、下一季的应收款算作“2Q贴现”•贴现利息向上取整，因此1Q及2Q贴现应尽量为10的倍数，3Q/4Q贴现尽量为8的倍数财务•本年应交税金在下一年投广告时与广告费一并缴纳•为避免破产，年末应保持一定现金，以支付下一年的广告费+税金+长贷利息财务•财务总监互动：贴现几Q的账款最合算？财务•贴现应视作融资的一种•贴现一期的应收账款，可视作把钱先借来花，借款期为一个季度，利息为10%，年化利息为40%•那贴现3Q账款的年化利息为多少？财务报表资产负债表资产期末数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金56长期负债0应收款短期负债0在制品0应付账款成品应交税金0原料0一年内到期的长期负债流动资产合计56负债合计0固定资产：所有者权益：土地和建筑0股东资本60机器与设备0利润留存0在建工程0年度净利-4固定资产合计0所有者权益合计56资产总计56负债和所有者权益总计56盘面•整洁、摆放正确的盘面是尊重比赛，尊重对手的表现。•时刻关注年末对手的盘面CEO互动时间•与你的小组根据已有规则，在20分钟之内拿出一套P1+P3的开局方案，方案应包括每季度研发及建设内容，物料订购，及第2年的广告投入方案。描述清楚即可。•随机抽取点评