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1•一顶SIYB游戏(3)辽宁鞍山韩春英2什么时候使用模块(3)在以下场合使用这个高级模块：•IYB小老板培训过程中，•在小老板提高班的开始阶段。83主题---赢得顾客SIYB游戏模块(3)64教学目标7该游戏结束时，学员体验并实践：•市场营销（用4PS赢得顾客）•购买（计划数量、谈判价格/支付条件）•存货管理（原材料、成品管理）•成本核算（确定总成本和单位成本以便制定价格）•记账•企业计划•合理调配人员5一、游戏介绍1、产品：旅游帽（制作方法）92、角色•制造商：绿组、篮组•零售商：红组673、道具（1）银行：（放贷-收利息25%、储蓄-没利息、支出）贷款：制造商300元、零售商：1200元李玉的商店：每周收两家制造商帽子各2顶每顶100元。张纲的批发店：卖帽子原材料40元/顶（2）还钱期转盘：赊销市场（110元/顶数量不限）（3）赢得顾客指示图（重要）（4）企业周期图：控制每日的活动（5）簿记表：计算自己的损益状况、复式记账（1083、道具（6）货币：1元、10元、20元、50元、100元、500元（六种面值）（7）储蓄盒：用于分配和储蓄货币（考虑安全性）（8）计时(教师控制)（9）骰子（10）做帽子的纸1094、规则•银行存款：各组300元；•贷款：制造商300元、29日还本息375元；零售商1200元、29日还本息1500元；•设备租金：制造商每家50元；月初支付；•房租：制造商100元。27日交付零售商在家经营100元月初支付；地点选择主街或背街（二选一）。125、赢利目标•该模块的赢利目标是在扣除300元存款后赢利——1500元101116周一：制造商购买原材料。周二：制造商生产旅游帽子。周三：制造商销售。零售商购买。赊销也在此周四：零售商按合同销售。然后制造商收回他们的钱。周五：各组谈判制订计划。零售商要在“赢得顾客指示图”上确定下一周的市场。周六：每组支付150元的工资和薪金（共五周）周日：各组休息。各组活动如下12二、游戏过程131、三家企业成立2、选老板3、人员分工4、制定月计划（30分钟）5、在教师操控下做一个月游戏13SIYB游戏模块1对以下各点进行开放式讨论：（P36-38)1、实际与计划2、市场营销组合3、谈判、机会、合作4、生产质量、技巧17模块（3）学习要点•通过有效的市场营销赢得顾客•制订企业计划•谈判技巧和诚信•高质量的原则1415SIYB企业游戏的成功完全掌握在你的手中谢谢！23