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1SIYB游戏模块Ⅱ供给和需求2教学目的1、使学员了解SIYB游戏模块II的游戏场景、道具、人物及规则。2、使学员会用SIYB游戏模块II指导他们的学员做游戏，并达到游戏教学的教学目的。教具：投影仪、白板、订卡纸。时间：180分钟3学习要点通过模拟制造、销售帽子的企业一个月经营周期的生产经营活动，要掌握下列学习要点：◇市场中的供需关系◇如何为一个产品定价，使之羸利◇高级记帐体系◇销售技巧和谈判艺术◇有竞争力的质量4该游戏模块结束时，我们将体验并实践了：1、市场营销（预测需求和供应）2、存货管理（规划适当的存货水平）3、采购（计划采购数量与谈判艺术）4、成本核算（确定成本以便制定价格）5、记帐（记帐能及时反映运营状况）6、企业计划（计划是下一步工作的指南）游戏模块Ⅱ教学目的5复习模块1的内容１、场景、人物２、道具３、规则6每周向每个生产企业最多收购3顶帽子，80元/顶。按￥40元/顶批发、按￥20元/顶回收帽子原材料。红、绿、蓝三组：1号向银行贷款200元、自有资金100元；每周六发薪水110元；27号交房租100元；29号还银行贷款本息250元。红组根据自己对市场的预测，分别与绿组、蓝组谈判，签定购销合同；按公布的市场需求向小镇居民销售。蓝组、绿组根据自己对市场的预测，分别与红组谈判，签定购销合同；并按合同向红组销售，不能直接销向市场，但可销向赊销店。按￥90元/顶收购，由转盘和骰子决定还款计划。１、游戏场景、人物介绍71、企业周期示意图2、组合记帐表3、货币4、现金盒（红/蓝/绿）5、转盘和骰子6、市场供需图注：没有诚信超市和风险情景卡２、游戏道具介绍8供给和需求贸易企业（红组）可以向市场销售的数量价格3254发薪日前月中发薪日后发薪日9购买力10看供需图的目的：(小镇17日发工资)了解价格和需求的关系，预测市场需求，制定销售价格，制定市场营销计划和企业计划。模拟企业的地点是某小镇，小镇17日发工资，发工资前后，人们兜里的钱数是不一样的，需求也不一样，帽子的价格就不一样，所以，零售商要做市场调查。11３、游戏规则周一、制造商从张纲的批发商店购买原材料，每份40元，当场交款付贷。周二、制造商生产标准帽子。周三、制造商销售，零售商购买。周四、零售商销售。制造商从零售商处收回货款。周五、各组制定下一周计划，零售商要在“供需图”上确定下一周的市场。零售商和制造商进行谈判。周六、各组支付110元的工资，包括该月的第一和最后一个星期六。周日、各组休息。12、各组要付出的钱：27日----各组要付100元房屋租金。29日----各组要付250元贷款及利息。周一----制造商购买原材料40元/张。周三----零售商向制造商收购帽子，价格双方谈判。周六----各组要付110元工资。(从第一到最后一个)各组要进的钱：1号----各组从银行贷款200元，取回存款100元。各组在规定的时间内收回卖帽子的钱。13制造商的帽子销售渠道：1、产品卖给李玉商店，但李玉每周三只从每个制造商小组收购三顶质量好的帽子，每顶帽子支付的价格是80元。周三收货付款。2、制造商每周三可以把帽子卖给红组（零售商），两组之间要进行谈判，并就质量、数量和价格达成一致意见。周四制造商从零售商处收回货款。3、制造商每周三可以把帽子卖给代销点，代销点以90元价格收购任何数量的帽子，但货款要由转轮决定偿还方式和期限。14零售商的帽子销售渠道：零售商周四将帽子卖给市场（消费者），价格和数量由供需图确定。周四收货付款。15备注：1、蓝、绿两组将合同交付给老师备案；2、星期四的收款/还款由老师主持。一个生产周期的工作生产周期：本周五——下周四16一、分组，红/蓝/绿各组分别选出老板、财务、采购/销售、工人二、制定计划各组做一个月的计划并报销售和利润计划开始玩游戏三、按企业周期图玩游戏（75分钟）做完游戏后上报数据，并派代表进行总结发言5分钟注意：预测供需变化、谈判、记帐、令行禁止171、销售（1）实际销售和计划销售相比是什么情况？两者之间为什么不同？（2）实际销售帽子的数量与计划之间有何不同？*教训：了解供需关系很重要。对你的产品有需求才能形成销售。制定任何计划都必须考虑有关市场的准确信息。讨论18讨论2、制造小组（1）、市场上存在那些机会？如何充分利用这些机会？（2）、如何与零售商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？（3）、在制造商之间存在那些合作？（4）、什么影响了企业业绩（赊销、书面合同等）？（5）、为什么一个制造商比另一个盈利更多或损失更大？*教训：与企业合作伙伴建立良好的关系能改善你的企业。在企业中与方方面面的沟通是一个重要工具。合同有助于推动这一进程。当问题出现时，合同还可以保护你。193、零售小组（1）、零售商面对波动的需求如何制定销售战略？（2）、在制定战略之前，他们是否在现实的基础上查明每个制造商的生产量？（3）、如何与制造商谈判？是否签定了合同？合同是否得到履行？（4）、与制造商之间的沟通与合作是否有用？（5）、零售商每周都获得最佳价格吗？是否充分利用第四周的潜在优势？为此目的存货了吗？（6）、他们怎样才能做得最好？*教训：谈判和签定合同是你控制在波动的市场上发生意外事件时的重要方法。在企业中，有效的谈判是重要的工具，它可以帮助你达到企业的最佳效果。204、其它问题（1）、谁承担风险，承担风险对业绩产生何等影响？（2）、各组是否正确的进行簿记，簿记有那些帮助？（3）、是否利用成本计算做出价格决定？（4）、分工和团队精神是否有助于企业业绩？（5）、下个月那些小组有资格获得银行贷款？为什么？*教训：计算出风险承担能够帮助企业成长，但是作任何决定都需要准确的信息。精确的簿记将帮助你掌握企业的情况和分析企业的业绩，以便在将来作出正确的决定。215、SYB学员要讨论的其它问题（1）为了制定恰当的企业计划你需要什么信息？（2）为了使企业成功你需要采取哪些步骤？（3）在你的新企业中你要避免哪些事情？（4）在创办你的企业之前你需要了解那些情况？*教训：研究和了解市场对企业成功而言是必不可少的。你的产品的市场规模、市场消费力、竞争的性质等信息有助于为你的企业成功定位。22小结☆游戏前要作好充分的准备。☆游戏能否达到学习的要点。☆对时间的掌控。☆能否与SIYB课程内容结合起来。☆记住游戏中出现的新情况做好记录。☆结束要对游戏讨论点评。