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医药国际贸易许晓衿2012.04第一章医药国际贸易导论第二章国际贸易的产生、地位和作用国际贸易的利益医药产业的发展史第三章医药国际贸易产品及质量管理第四章国际贸易政策的措施、条约与协定、区域经济一体化第五章国际贸易术语第六章医药进出口商品的品质、数量和包装第七章医药进出口商品的价格第八章医药进出口商品的运输第九章医药进出口商品的保险第十章医药进出口业务中的货款收付第十一章医药进出口商品的检验与索赔第十二章医药进出口过程中的交易磋商和合同签订•2011年中国外贸主要数据•1、速度：中国外贸连续六年增长超20%•其中：出口增长25.7%，比上年回落1.5个百分点；•进口增长20.8%，加快0.9个百分点。•这是自2002年中国正式加入世界贸易组织以来，已经连续10年对外贸易增长速度超过20%以上，进出口规模翻了4番。•2、顺差：2007年全年贸易顺差达1551.4亿美元，同比增长22.5%。•3、中国主要对外贸易伙伴•欧盟排名第一，双边贸易总额3561.5亿美元，增长27%。•美国为第二大贸易伙伴，双边贸易总值3020.8亿美元，增长15%。•日本为第三大贸易伙伴，也是最大进口来源地，双边贸易总值2360.2亿美元，增长13.9%。•此外，中国对东盟、香港、韩国及台湾的双边贸易值均超过千亿美元。•4、外贸拉动经济增长2.7个百分点•国家统计局数据：2011年，消费对GDP的贡献7年来首次超过投资。在2007年中国11.4%的GDP增长中，消费、投资、净出口分别拉动4.4、4.3、2.7个百分点.第一章医药国际贸易导论学习目标：理解医药国际贸易基本概念及重要性；熟悉医药国际贸易的特点；能够掌握国际贸易基本统计概念和分类；了解医药国际贸易课程的主要研究内容与研究方法.第一节医药国际贸易的概念及特点国际贸易(InternationalTrade)：也称世界贸易,是指在国际分工的基础上,世界各国或地区之间进行的商品和劳务的交换活动,反映了世界各国之间的相互依赖关系.对外贸易(ForeignTrade)：一国或一地区以本国、本地区为主体同世界上其他国家和地区进行商品和劳务的交换活动.海外贸易(OverseaTrade)：某些岛屿国家进行的对外贸易活动.如：日本、英国。一、医药国际贸易的定义医药国际贸易：不同国家或地区之间的医药商品和医疗服务的交换.广义的医药商品：化学药品(化学原料药和化学制剂)、生物制品、中药(中药材及饮片、中成药、动植物提取物)、医疗器械、制药机械、医用材料六大类.狭义的医药商品：西药(化学原料药、化学制剂和生物制品)和中药.狭义的医疗服务：医疗服务机构对患者进行检查、诊断、治疗、康复和提供预防保健、接生、计划生育等方面的服务,以及与这些服务有关的提供药品、医用材料器具、救护车、病房住宿和伙食的业务.广义的医疗服务：还包括与医药贸易有关的投资和医药知识产权交易等.广义的医药国际贸易：不同国家或地区之间药品、医疗器械、制药机械、医用材料等有形商品和医疗健康服务、医药知识产权等无形商品的交换.狭义的医药国际贸易：药品在世界各国各地区间的买卖流通.二、医药国际贸易的特点与医药国内贸易相比较,其一致性表现为:都是商品和劳务的交换货物都是从生产者向消费者转移进行贸易的过程大同小异经营的目的都是取得利润或经济利益.医药国际贸易还有自身的特点(一)医药国际贸易的困难大于国内贸易1.语言不同：贸易交谈、电讯联系、合同签订和单证处理,语言翻译的准确性.2.医学理论体系不同：中医学的理论基础、研究对象、认识方法为西方社会所不解.如中医特有的术语“阴阳”、“五行”.3.各国风俗习惯、宗教信仰和政治制度的不同：如白色,红色，龙.4.法律、规则不同:各国的商业、贸易立法和医药监管制度千差万别,且在变化中.5.贸易障碍多:各国政府通过设置关税或非关税壁垒的方式,采取各种限制进口的措施,以保护本国医药产业和医药市场免受外国同类商品竞争.6.市场调查困难大:为了在国际医药贸易竞争中取胜,企业必须随时掌握医药市场动态,时时加以调查分析.国外医药市场情报资料收集、整理与分析比较是一项艰巨的工作,困难很大.7.贸易伙伴资信调查不易:因各种原因,资信调查十分困难.如果通过往来银行代为调查,往往过分简略,如果委托征信所调查,虽然比较详尽,但费用较大.(二)医药国际贸易比国内贸易复杂1.货币与度量衡制度不同：在国际贸易中应采取哪国货币作为计价结算工具?两国货币如何兑换?在两国度量衡不一致时,究竟采取何种单位为准？各种单位如何换算？2.商业习惯复杂：各国市场商业习惯不同,一国之内各地市场商业习惯也不同.3.海关制度及其他贸易法规不同:货物出口,不但要在输出国办妥出口报关手续,而且出口货物的种类、品质、规格、包装和商标也要符合输入国海关的规定.一般来说,医药商品的进出口报关手续比普通商品的更为复杂.4.国际汇兑复杂:国际贸易货款的清偿多以外汇支付,而外汇价格(即汇率)依各国所实行的汇率制度、外汇管理制度而定.5.货物的运输:绝大多数采取海运,也有采用陆运、空运等方式.无论采用哪种运输方式,都要考虑运输合同的条款、运费、承运人与托运人的责任,仲裁与索赔,办理装运手续,提货手续等.6.货物的保险:为了避免国际贸易货物运输过程中受到的损失,还要对运输货物加以保险.但洽购保险、确定保险条件、签订保险合同、划分保险人与被保险人的责任,计算保险费与索赔等,均比国内贸易复杂.(三)医药国际贸易风险比国内贸易风险大1.信用风险:自买卖双方接洽开始,经过报价、还价、确认、订立合同,到卖方交货,买方支付货款，周期较长.在此期间,买卖双方的财务营业可能发生变化,有时危及履约.2.商业风险:进口商往往以各种理由拒收货物,对出口商来说这就是商业风险.拒收后,虽可交涉弥补,但损失已发生.3.汇兑风险:汇率不断变化,计价货币选择不好,还要承担货物本身的汇兑亏损.4.运输风险:货物运输里程一般比国内贸易遥远,在运输过程中发生的风险也随之增多.5.价格风险:决定价格变化的因素更多更复杂如通货膨胀、有竞争力的替代品的出现、竞争对手因采用新技术而大幅度降低成本或因经济危机等原因造成的供求失衡.6.政治风险:世界各国大都实行贸易管制,这些贸易管制政策与措施受制于国内政治经济状况,常予以修改.再加上一些国家内部的政局变动,常常使经营贸易者承担许多国内贸易无须承担的政治风险.三、开展医药国际贸易的意义(一)推动医药产业的发展和国民经济结构的优化•为本国医药产业提供广阔的市场空间•加速医药产品结构升级,提高医药生产技术,促进世界医疗服务•带动医药相关产业的发展从而加大技术密集型产业占国民经济的比重,优化国民经济结构.随着经济全球化的发展和国际竞争日趋激烈,世界多数国家把医药产业作为21世纪的战略性产业来培养和发展.(二)节约社会劳动、提高经济效益各国经济技术条件的不同导致医药商品生产所耗费的社会劳动也不同.由医药商品的国际交换和医药商品生产的国际分工,从而节约社会劳动的消耗,优化资源配置和提高经济效益.(三)积聚发展资金、吸收先进技术发展医药对外贸易,出口创汇,积累生产及科研资金,对引进新的医药成果、学习世界先进的医药技术和管理经验、扩大医药生产规模均有重要的意义.(四)促进医疗卫生事业的发展,保障国民生命健康可加强各国医疗卫生事业的交流与合作,推动新药的研发和生产,提高医疗服务水平,增强一国抗病救灾能力,保障人民的生命健康.第二节医药国际贸易的分类一、按商品(包括各种劳务)的移动方向划分(一)出口贸易(ExportTrade):将本国生产和加工的商品(包括劳务)运往国外市场销售,称为出口贸易或输出贸易.如果商品不是因外销而输往国外,则不计入出口贸易的统计之中.如运往境外使馆、驻外机构的物品、或者个人携带到境外使用的物品等.(二)进口贸易(ImportTrade):将外国商品(包括劳务)输入本国国内市场销售,称为进口贸易或输入贸易.如果商品不是因购买而输入国内,则不计入进口贸易统计,如外国领事馆运进供自用的货物、以及旅客携带个人使用物品进入国内等.(三)过境贸易(TransitTrade):指甲国向乙国运送商品,由于地理位置的原因,必须通过第三国,对第三国来说,虽然没有直接参与此项交易,但商品要进出该国的国境或关境,并要经过海关统计,从而构成了该国进出口贸易的一部分.(四)转口贸易(EntreportTrade):指国际贸易中进出口货物的买卖,不是在生产国与消费国之间直接进行,而是通过第三国转手进行的贸易.这种贸易对中转国来说就是转口贸易.交易的货物可以由出口国运往第三国,在第三国不经过加工(改换包装、分类、挑选、整理等不作为加工论)再销往消费国；也可以不通过第三国而直接由生产国运往消费国,但生产国与消费国之间并不发生交易关系,而是由中转国分别同生产国和消费国发生交易.(五)复出口(Re-Export):进口的外国商品未经加工又输出到国外,如进口货物的退货、转口贸易等.也称再出口.(六)复进口(Re-Import):本国出口商品输出到国外后未经加工又输入国内,如出口退货、在国外未售出的寄售商品运回国内等.也称再进口.二、按国境与关境划分(一)总贸易(GeneralTrade):部分国家划分进出口是以国境为标准,进入本国国境的所有商品称为总进口(GeneralImport)；离开本国国境的所有商品称为总出口(GeneralExport).(二)专门贸易(SpecialTrade):部分国家划分进出口以关境为标准,当外国商品进入国境后,暂时存在保税仓库,不进入关境,一律不列为进口.只有进入关境的外国商品,才列为进口,称为专门进口(SpecialImport).对于从国内运出关境的本国产品则列为出口,称为专门出口(SpecialExport).三、按参与贸易国家的多少划分(一)双边贸易(BilateralTrade):由两国参加,以相互出口和进口为基础,在双边交易基础上结算且实现外汇平衡.这类方式多出现在外汇管制的国家.(二)三角贸易(TriangularTrade):是指在三个国家之间相互出口和进口,并进行合理搭配,以实现外汇平衡.这类方式往往是以三国共同签订相互贸易协定来保证其顺利进行的.(三)多边贸易(MultilateralTrade):三个以上国家间相互进行若干项目的商品交换,相互进行多边清算的贸易行为,称为多边贸易.(欧盟)四、按交易方式的性质划分(一)商品贸易(GoodsTrade):以商品买卖为目的的纯商业方式所进行的贸易活动.又包含着一些具体的交易方法,即经销(总经销、独家经销、一般经销)、代理(总代理、独家代理、一般代理)、寄售、拍卖、投标及展卖等.(二)加工贸易(ProcessTrade):利用本国的人力、物力或技术优势,从国外输入原材料、半成品、样品或图纸,在本国内加工制造或装配成成品后再向国外输出.（中国、印度）这又可分为来料加工、来样加工和来件装配.(三)补偿贸易(CompensationTrade):参与两国间贸易的双方,一方是以用对方提供的贷款购进机器、设备或其他技术,或者是以用对方提供的机器、设备或技术进行生产和加工活动,待一定时期后,该方用该项目下的产品或其他产品或者是产品销售后的收入去偿还对方的贷款或设备技术款项的一种贸易方式.对解决买方的资金暂时不足和帮助卖方推销商品均有一定的作用.(四)租赁贸易(RentingTrade):出租人向承租人提供所需设备,承租人则按租赁合同向出租人定期支付租金、设备的所有权属于出租人,承租人取得的是使用权.五、按贸易对象的性质划分按贸易对象的性质划分为有形贸易和无形贸易.其中,无形贸易可以分为服务贸易和技术贸易.有形贸易与无形贸易有一个鲜明的区别:有形贸易均需办理海关手续,纳入海关的贸易统计；而无形贸易无需经过海关手续,一般不反映在海关统计上.(一)有形贸易(TangibleGoodsTrade):是具有物质形态的商品贸易.为了便于统计、贸易管理和比较分析,联合国秘书处于1950年公布了《国际贸易标准分类