搜索
敦煌网广告营销介绍敦煌网商户培训部www.DHgate.com敦煌网前言四大广告营销方式提高店铺流量和曝光量关注创造价值，数据指引方向曝光量浏览量购物车你的产品流量给力吗？卖家抱怨：产品排名低？新产品信誉积累少？……怎么能让潜在买家各取所需，让卖家产品脱颖而出？内容目录一敦煌虚拟货币及广告营销架构二广告流量解析三广告营销系统入口四竞价广告介绍五展示计划介绍六向日葵曝光介绍七定价广告介绍八广告强强组合敦煌虚拟货币及广告营销架构敦煌虚拟货币及广告营销架构需要注意：1敦煌金币/敦煌券与人民币兑换比例1:1（1元Rmb=1敦币=1敦券）2敦煌金币为卖家充值购买，敦煌券为敦煌网赠送所得(附带有效期)。有效期在赠送时确定。3在广告投放时默认先使用敦煌金币竞价广告展示计划曝光排名定价广告敦煌币敦煌币敦煌金币无有效期敦煌券有效期广告营销优势—全站流量全面掌控定价广告是敦煌网整合了平台的所有固定资源展位，倾力为敦煌网卖家打造的一系列优质推广展示位；定价广告分布于网站的各个高流量页面，占据了页面的焦点位置，以图片或者橱窗等形式展示；—精准展示精准推广锁定细至底级精准类目买家和热门关键词的搜索买家为推广对象，以卖家出价竞投广告位的方式，让优秀的产品在产品列表页展示在显著且流量高的位置，1敦起竞拍。—超准流量超省成本展示计划是以交叉购买人群为推广目标，系统根据各类目和各关键词下产品特性和下单比率等关联性来计算出相关的交叉人群，是综合性经营的卖家有利的推广产品的广告投放形式，适合优质单品的推广。可精确吸引各类目之间的交叉人群流量引入，从而形成交叉流量订单。—更多曝光更多流量广大卖家在优化自己产品和服务的基础上，通过曝光排名最大程度的提升产品搜索排序，获得更多的曝光，赢得更多的订单。比较有潜力的产品通过曝光系统可以在最短的时间内让买家认可和接受，缩短出单的时间周期，让更好、更有竞争力的产品展示给国外目标买家，获得更大收益。竞价广告展示计划曝光排名定价广告广告流量解析广告流量解析广告营销系统入口广告营销系统入口入口一：直接进入产品营销系统：通过卖家账户我的DHgate，【推广营销】分别查看了解广告营销内容点击这里可分别查看或设置投放竞价广告介绍竞价广告介绍金橱窗——包含类目竞价和关键词竞价，展示在产品搜索结果页的前5页，每个有3个展示位置。黄金展位——只有关键词竞价，展示在产品搜索结果页的前5页2012年广告系统全面升级原金橱窗和黄金展位两部分统一称为竞价广告。投放规则：1.投放竞价广告的产品必须为符合平台审核要求的产品2.投放期间该产品必须在有效期以内；3.同一天内，每个seller在一个广告位（/类目）只能投放一个产品4.同一天内，一个产品在一个广告位只能投放一次投放日期规则：1.投放数据检测周期为一天2.每天17时之前可以投放从第二天3:00开始以后1天的广告3.每天17时以后可以投放从第三天3:00开始以后1天的广告出价规则：1出价的最小单位是1敦，不能低于竞价位置的底价2金橱窗展位取前15个产品，黄金展位取前35个产品；按照出价由高到低排序3价类型分为“自动竞价”“手动竞价”，默认显示自动竞价扣费规则：1若广告是【自动竞价】，同时展示时候排名第一，按照“第二名出价+1敦”的金额进行扣款2已经投放竞价广告的产品不可撤销，投放前需要慎重选品3由于卖家原因造成的广告不展示，不退款竞价广告介绍——两大问题详解可从以下几点中挑选投放竞价的产品产品名称：名称字符不高于100个，建议在30个以上，越详尽，被买家搜索到的几率越大产品图片：图片上限8张，建议不低于2张，可以从产品细节、多角度展示，买家可以看得更全面产品价格：参考平台的平均价格，投广告的产品设置在中等偏低即可，可吸引买家关注低价产品。优势产品：从卖家自身产品角度讲，建议挑选自身非常有优势的产品。例如货源稳定，有价格优势新产品：新品也要投放曝光，产品刚刚上传，评价以及询盘站内信都没有，所以排名也比较靠后其他…建议可根据季节、行业、卖家促销等进行变更竞价失败有哪些原因？1、出价排名太靠后，未进入展示队列（金橱窗排在15名后，黄金展位排在35名后）2、竞价过程中，修改了产品图片、标题、描述等，导致产品需要被重新审核3、竞价过程中，产品违规、下架或者删除竞价广告介绍——投放流程1、进入广告系统，在导航上点“竞价广告投放”进入竞价广告投放界面：2、在竞价广告投放界面，点“新增竞价广告”按钮，进入广告投放流程3、首先选择您准备投放的产品，然后选择要投放的竞价广告类型：注意：所有竞价广告截止于每日17：00，过期投放无效，而且所选产品排名顺序是实时更新的，所以建议卖家集中在每日16：50—17：00进行投放，这样会更有效的实时看到自己的当前排名，并且变化自己的投放价格。竞价广告介绍——投放流程5、填写出价，选择竞价类型后，点提交完成竞价4、选择要投放的广告位，点“下一步”继续注意：1手动竞价需要每次为竞价的广告位手工调整价格，以获得相应排名2自动竞价只需要为广告设定最高出价，系统会自动帮您竞价，如果结束竞价的时候，没有其他卖家的广告出价高于您的出价，此时您的出价仅比下一位竞价价格高1元就可以展现在第一名的位置。竞价广告介绍——投放流程6、查看排名和出价情况竞价广告介绍——数据报告在数据报表中选择【竞价数据报表】案例分享：：h**I主营手机类目产品投放位置：金橱窗C关键字：lifeproof投放时间：2013.3.1-3.7产品价格：$9.92pieces/Lot运费：Freeshipping卖家和竞价的那些事投放位置：红圈所示投放位置：lifeproof产品列表页每日出价金额投放价格：投放期间某日出单记录：投放期间：投放产品：投放前后对比：该产品投放1元广告得到１5元销售额。展示计划介绍展示计划介绍展示计划——是敦煌网提供的一种广告投放形式，系统根据产品的特性精准投放，采用按点击收费的形式，性价比高，适合优质单品的推广。1、列表页下方的产品展示位2、最终页第一屏展示位：展示计划介绍展示计划——是敦煌网提供的一种广告投放形式，系统根据产品的特性精准投放，采用按点击收费的形式，性价比高，适合优质单品的推广。1、列表页下方的产品展示位2、最终页第一屏展示位：收费规则：展示计划广告的收费方式为按点击收费（CPC）参加展示计划并被成功展示的产品会按照展示期间的点击量收费，每次点击的价格为1敦（浏览不收费）注：同一IP产生的多次点击按一次计算，排除国内IP,有效的杜绝了恶意点击投放规则：平台上所有卖家都可以参与展示计划投放；平台上展示的所有产品都可以加入展示计划；产品加入展示计划后即时生效，变成“投放中”状态；设置暂停投放后即时生效，变成“暂停”状态；敦煌币余额不足时，所有展示计划内产品都变成“暂停”的状态，充值足够金额后，需要手动启动投放怎样选择展示计划投放产品？1任何已经在网站上展示的产品2精准投放，基于成熟的用户购买分析机制，将您的产品展示给最具购买意向的用户（热销程度、好评率、近期销量、描述完整度等都是选品的参考标准）3高性价比，按照真实点击收费，让您的每一笔消耗都物有所值展示计划介绍——投放流程1、进入广告系统，在导航上点“展示计划投放”进入展示计划投放界面2、在展示计划投放界面，点“新增展示计划产品”按钮，进入广告投放流程3、选择要参加展示计划的产品，然后点“提交”展示计划介绍——投放流程4、如果信息填写无误，显示提交成功：5、提交完成后可以在展示计划投放主界面的“我的展示计划产品”栏目中查看和管理已提交产品展示计划介绍——数据报表登陆广告系统，在“数据报表—展示计划报表”中查看，展示计划报表共有两种：投放明细和产品报表投放明细——可查看所选时段内展示计划产品每天的投放信息（当天的浏览量、点击量和点击率等）可查看展示计划产品每天的敦煌币花费情况，（当天的敦煌金币、敦煌券的花费等）也可查看每天的明细案例分享：——数据报表产品报表——可以查看某个时段内参加展示计划的各个产品的表现，展示次数、浏览/点击数据、花费数据等案例分享：****e投放时间：2013.02.01，店铺产品量500，所投产品量70，被展示出来了１２个产品，消耗４７７敦，以其中一款产品举例：如何投放展示计划出单周期相同时，投放广告后出单量更大仅一个产品出单统一按１Ｌｏｔ计算４６单销售额约合９９１１投入产出比：１：２０向日葵曝光介绍向日葵曝光介绍向日葵曝光产品举例：Q:单次曝光竞价设置多少比较合理?A:建议根据不同类目及卖家店铺经营情况综合考虑出价，建议采取多产品参与曝光，低竞价的策略。单次曝光竞价在0.05-1敦煌币之间比较合适Q:单日消费限额怎么设定?A:单日消费限额”设定的最小限额为30敦煌币（敦煌金币和敦煌券均可使用），最小提价单位为5敦煌币，卖家可设置如：35敦，40敦，50敦Q:设定单日消费限额，系统怎么计费?A:曝光产品单日消耗达到卖家设定的限额系统将自动停止该产品曝光投放，未达到限额将完整投放一天；达到限额扣除对应限额消耗，未达到限额扣除实际消耗Q:单日消费限额设置多少金额合理?A:根据平台卖家平均参与水平，单日消费限额设置30敦煌币可保证曝光系统消耗，卖家可根据不同产品投放策略相应调整金额展示位置根据敦煌网平台的搜索数据统计，在产品水平同等的条件下，产品排序每提高一名就能提升3%至5%的曝光量，排序每提高一页，相应的曝光量将会增加300%以上向日葵曝光介绍预计排名产品分数交易因素产品质量因素卖家服务因素向日葵单次曝光最高竞价类目竞争度建议您：1选择热销、促销或利润较大的产品投放广告，增加产品出单几率。2同时使用广告系统，让您的产品超出列表页的限制，直接曝光在固定的广告位上；3随时关注投放效果，调整出价，使利润达到最大化。4可从优化自身产品的角度出发：优化图片提高服务质量降低退款率以及纠纷比率等您所投放的产品类目下，产品的数量是在不断增多的，投放曝光的卖家数量是实时变化的，当使用人数多时，竞争就会加大，所以向日葵的预计单次曝光价格也是会实时变化的，我们建议您：曝光排序投放操作进入系统投放曝光产品向日葵曝光介绍——如何修改曝光产品？当天20:00以前修改投放的曝光产品，第二天凌晨0:00生效；20:00—24:00修改投放，第三天凌晨0:00生效单日消费限额最低为30敦煌币/券，提价最小5敦煌币当单日曝光消耗达到卖家设定的单日消费限额，系统自动停止当日曝光投放单次曝光最高竞价：指当天该产品的单次曝光最高竞价，单价由卖家自主设定单日消费限额：指该产品曝光一天消费最高限额，限额由卖家自主设定单次曝光最高竞价请根据类目竞争度及店铺经营状况综合而定，建议卖家竞价在0.1敦煌币左右点击确认投放，弹出产品曝光投放成功页面，如图所示当天20:00以前修改投放的曝光产品，第二天凌晨0:00生效；20:00—24:00修改投放，第三天凌晨0:00生效向日葵曝光介绍——曝光效果分析之账单收益案例分享：——如何修改曝光产品？1、点击产品曝光管理菜单中的“管理曝光产品”，在操作中可以通过“修改投放”来修改单次曝光最高竞价2、重新设置单次曝光最高竞价之后，点击确认修改按钮3、弹出产品曝光修改成功对话框，提示敦煌币预算总额，曝光产品生效时间需要注意：1产品在投放曝光期间不能修改，不能下架，曝光生效一天后可以在曝光效果分析中查看曝光数据2手动修改曝光产品，当天20:00以前修改的曝光产品，在第二天凌晨0:00生效；20:00至第二天20:00修改，在第三天凌晨0:00生效定价广告介绍定价广告介绍—