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——提升留存率的技巧该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究黎叔：人心散了，队伍不好带啊……•感悟：人心齐、泰山移。–焦点一：凝心聚力好发展，什么是：“凝心聚力”？–焦点二：一个凝心聚力的队伍跟我有什么关系？–焦点三：打造一个凝心聚力的团队，我需要做什么？–焦点四：我会不会跟着团队凝心聚力？该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究几个流失严重的环节•初访面谈——交费报名•交费报名——培训听课•岗前培训——办理上岗•办理上岗——转变有效•对寿险行业发展的前瞻性认识不足；•对公司尚没有足够的了解，缺乏认同度；•对增员者认同不够；•对行销工作的畏惧心理；•家人的反对或不支持造成；•不太珍惜得来容易的机会；•增员培训前缺乏足够的面谈沟通；•培训力度不到位；该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究•培训后缺乏及时沟通及陪同动作；•兼职人员；•上岗后缺乏足够的衔接教育；•选择过程中放松要求；•无法开拓准主顾群；•主管陪同辅导及技巧及次数不够；•缺乏良好的人际关系及激励；•其他：如结婚、生子、转换工作等。有组织，无纪律。———“贼头”黎叔在感叹手下“四眼”不听他的话，擅自“打猎”。该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究联想•焦点1：什么是“有组织，无纪律”？•焦点2：我们团队是否是一个组织？•焦点3：我们的纪律应该体现在哪几个方面？•焦点4：如果人人都遵守纪律，对大家有什么好处？——感悟：我们时时在教育子女，其实，我们自己身先垂范的效果，远胜于教育子女时的千言万语。———“贼头”黎叔高瞻远瞩地告诉副手要注意考察新人。世纪什么最贵？人才！•焦点一：什么样的人，才被成为是“人才”？•焦点二：做一个“人才”有什么好处？•焦点三：我是一个“人才”吗？•焦点四：我们的身边谁是“人才”？•焦点五：我要不要成为一个“人才”？•焦点六：我怎样做才能成为一个“人才”？该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（一）加强对寿险行业的发展的描绘•市场的前景；•国家的政策；•寿险投保的现状；•行业内个人的成长空间。（二）加强对公司的认同•制作公司简介，突出公司优势；•公司体制优势、公司发展历程、公司财务运作、企业文化、客户服务、营销培训、人员素质、管理技术等。•播放公司VCD和相关媒体报道宣传•参观公司的职场及介绍公司；•参加公司特别早会，感受企业文化氛围；该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（三）解决对增员者不认同的问题•借助绩优人员及具有发展潜力人员进行增员动作；•优秀主管陪同增员面谈；•借助公司高层主管的力量；•制作个人成长历程展示资料；•介绍公司优秀人员与其沟通。（四）克服营销工作的畏难心理•了解营销工作的性质；•列举例证及谈个人感受；•对客户市场的初步认识；•营销工作同其他工作的比较；•一定难度的工作有助于个人的成长；•付出与收入成正比；•营销工作本身具有挑战性。该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（五）取得家人认同及支持•强化被增员者对寿险行业的认同；•实行家访，与被增员的家属建立良好关系；•家访沟通，取得其家人支持；•邀请家人来公司参观，并与主管面谈沟通。（六）使其珍惜工作机会•面谈中保持中立，不轻易给被增员者承诺；•两次正规面试，进行淘汰选择；•展示公司选择人员的标准及要求；•展示高收入人员的薪资单。该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（七）增员培训前做好足够的面谈沟通•增员者接触——沟通及激发兴趣；•主管面谈——强化认同及面试选择；•家访面谈——取得家人对其应聘的支持；•经理面谈——了解被增员者情况及初试（意向选择）；•经理面谈——淘汰性选择（有针对性设计一些问题，适应性选择）。（八）加大基础培训力度•培训班的严格管理及活动安排；•着重培养员工的信心；•加强“四认同”：认同寿险、认同公司、认同销售、认同商品；•企业文化贯穿始终。该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究（九）培训中及培训后的沟通•培训过程中的适度陪同；•培训过程中的问题沟通；•培训后的感受应及时了解及反馈；•进一步家访，取得其家人的支持；•进一步树立其信心，随同增员者展业。结论形成共识，做对的事齐心协力，把事所对上下同一，把事做好该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究起跑，现在就开始该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究谢谢聆听该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究