冯仑为人经商大智慧：理想丰满

冯仑为人经商大智慧：理想丰满序：站得高，尿得远1949年新中国成立后，毛泽东为了让中国人民迅速过上共产主义的幸福生活，在中国大力推行公有制，普天之下，皆归公有，率土之滨，莫非国企，结果却发生了三年灾害。中国经济发展缓慢，甚至停滞。1976年之后，邓小平所推行的改革开放战略的核心就是大力发展民营企业和市场经济。30多年过去了，民营企业已撑起中国经济的大半江山，贡献了70%的就业、50%的税收和50%以上的公益捐款。如今，中国人均GDP已步入中等发达国家水平。民营企业由野蛮生长到理想丰满的内因，即自我完善的历程固然重要，但它赖以生存与发展的外部政策与体制环境也十分重要，甚至是决定性的。例如保护私人财产权利的制度，倘若一个人拼命干活、创业、创新，把企业做大做强，到头来工作成果（具体表现为个人财产或金钱）却与自己毫无关系，或关系含混不清，要么只有几十年使用和支配权，要么今天说是你的、明天有可能又被剥夺，那他立即会作出一个理性的决定：放下手头的活不干了，拔腿开溜。又比如充分自由竞争的市场经济制度，如果没有充分自由竞争的市场经济制度，不让市场在生产要素的配置方面起决定作用；如果一个微观经济活动不是由企业和消费者决策，而是任由政府行政权力无限延伸，用闲不住的手代替市场这只看不见的手，既发结婚证，又管做爱姿势，但就是不管有无高潮和生不生孩子，那企业就只能野合（违规）或自宫（退出市场）。市场效率一方面取决于交易速度的快慢和交易成本的高低，另一方面也取决于市场对企业家创新能力的定价（即超额利润的高低）。什么叫好政府？什么是有利于完善市场经济体制的好政策、好体制？关键要看它是否能提高交易速度，降低交易费用，以及提高对企业家创新能力的市场溢价。要做到这些，最好的办法就是小政府、大服务，小管制、大市场。比如企业创造出利润完成初次分配后，再通过缴税或消费者购买以及公民个人公益捐款等方式完成财富的二次、三次甚至四次分配。分配过程必须有一整套兼顾公平与效率的良好制度，以及切实有效的自我调节机制。最后，还必须建立确保上述几项市场经济制度能够有效运行的基本制度和法律体系、政治体系（民主与法制）及社会体系。总之，这些都是民营企业持续、健康发展的空气和水分。失去这些，民营企业就是无水之鱼、无本之木，岌岌乎，危乎哉。自清末以降，无论哪种民营企业（官助商办、洋人买办、海归创业或草根生长），绝大多数都没能活过20年。这其中最关键的原因，不是死于商业竞争或市场周期性波动，而是死于制度摩擦，即被一次次社会制度变革与震荡绞杀殆尽。而同一时期被我们在市场竞争中打败，甚至被逐出市场的外国公司（如英资联合利华等），100年后却挟其新技术、新产品，堂而皇之地卷土重来。洋人的民营企业之所以长命，关键在于它们赖以存在的市场经济的基本制度，如私人产权、自由竞争、合理分配及民主法制是一直存在并且不断完善的。而在中国，自改革开放以来市场经济体制虽逐步确立，但仍不完善，有时甚至还拉抽屉，往回退。在这过程中，民营企业的主要死因仍然是体制博弈而非市场竞争，这就是中国民营企业的历史悲剧和宿命。如果说5年前我叙述民营企业的野蛮生长时，主要是检视民营企业在自改革开放以来的剧烈制度变迁中，所承受的从原罪到死亡的一系列痛苦经历，和从痛苦中挣扎出来的逃生之路，那这本《理想丰满》的重点，则是观察民营企业长期、持续、健康发展的外部体制和社会生态。换句话说，理想丰满是有前提的，即必须要有完善的市场经济体制和民主法制的政治体制，以及维护公平正义的社会体制。我幼时尘饭涂羹，和小哥们儿叫板时就嚷嚷：你能行，就你尿得高？！及至成年，始知要想尿得远，就必须要站得高，所谓从大处着眼，从远处着力。民营企业经历改革开放30年之后，要想跳出历史的周期律，就只有更加主动地推进经济、政治与社会体制改革，这就是大处，也是民营企业要想尿得远的高处。民营企业与市场经济改革的进步程度休戚相关。对此，我们从未丧失信心，即使面对挫折也是一直都想走，从来都是留，因为我们深信我喜欢你（祖国与市场经济）是因为你爱我！这本书的写作，仍然采取口语体，恰逢万通创立20年，公司内部先后组织过近20次讲座，听众都是从网上报名来的员工，历时5个月，总计有近400人次听讲，这是我和公司员工最广泛的面对面交流。本书书稿是在演讲记录的基础上改写而成的。万通公司品牌公关部张志喜、刘刚在组织方面用力甚勤，喻潇潇把所有录音转成文字记录稿，殊为不易，十分感谢。为了和《野蛮生长》风格保持一致，这次仍然请著名动漫画家聂峻创作了近40幅插图。全书的初稿写作、结构梳理及风格确定由我完成。我要特别感谢妻子王淑琪，她对全稿完成和最终厘定文字不遗余力，贡献良多。另外，中南博集天卷文化传媒的黄隽青、王勇、一草诸君和我一起讨论重要章节，提出了许多有益的建议，在此深表谢意。书是生命的行状，所以中国传统士大夫的四大理想起它一个号、坐它一乘轿、刻它一部稿、讨它一个小中就有著书立言一说。我未能免俗，而且还幻想站得高、尿得远，终于授人以柄，幸好大家都知道理想很丰满，现实很骨感。是为序。冯仑2011年11月2日于台北《理想丰满》是企业家冯仑自《野蛮生长》后亲笔撰写的又一力作。究竟怎样的房地产，才是对的生意？究竟怎样的社会，才会给力民营企业？究竟怎样的人生，才能创造生命的价值？当今中国，迷惑颇多——中国人价值观严重丢失，该如何重塑？收入差距日趋严峻，怎样才能确保社会的公平？公司遭遇政策挑战，发展限于瓶颈，该如何突破？社会财富将会如何传承？同根同种，台湾人幸福指数为何比大陆高？当理想丰满但现实骨感，怎样怎样规划才能让自己更幸福？《理想丰满》中，冯仑集半百人生沉淀，畅议当下热点；挟二十载拼搏经历，纵论未来大势。以其独有的睿智思辨、幽默段子，深入浅出，亦庄亦谐，对价值公平、财富传承、人生追求、企业治理等话题进行有力批判和建设，更全面展示、分享为人、经商的大智慧。充分彰显一代企业家的责任、情怀与远见，讲述令人内心安宁，人生幸福的鲜活故事第1节：序：站得高，尿得远(1)第2节：序：站得高，尿得远(2)第3节：理想(1)第4节：理想(2)第5节：理想(3)第6节：理想(4)第7节：理想(5)第8节：公平(1)第9节：公平(2)第10节：公平(3)第11节：公平(4)第12节：公平(5)第13节：传承（节选）(1)第14节：传承（节选）(2)第15节：传承（节选）(3)第16节：传承（节选）(4)第17节：传承（节选）(5)第18节：传承（节选）(6)第19节：董事长（节选）(1)第20节：董事长（节选）(2)第21节：董事长（节选）(3)第22节：董事长（节选）(4)第23节：董事长（节选）(5)第24节：董事长（节选）(6)2第二部分所谓形势法则，就是讲一个事情到底是什么。举个例子，什么叫窗帘？有人说把这块布挂起来就叫窗帘，也有人说百叶窗是窗帘，但是如果用形势法则来理解，窗帘就是调节光线和空气的一个工具。房地产也一样，我们回到形势法则，房地产做的是空间生意，而不是做平面的生意；它是做有经济价值的空间，四堵墙加个顶，这就是我们经营的空间，我们要考虑如何让这个空间值钱。正是人们在一特定空间里从事的活动方式和经济收入（现金流）不同，才让它的价值和别人不一样。第25节：房地产（节选）(1)第26节：房地产（节选）(2)第27节：房地产（节选）(3)第28节：房地产（节选）(4)第29节：房地产（节选）(5)第30节：房地产（节选）(6)第31节：房地产（节选）(7)第32节：立体城市（节选）(1)第33节：立体城市（节选）(2)第34节：立体城市（节选）(3)第35节：立体城市（节选）(4)第36节：立体城市（节选）(5)第37节：公益与慈善（节选）(1)第38节：公益与慈善（节选）(2)第39节：公益与慈善（节选）(3)第40节：公益与慈善（节选）(4)第41节：男人（节选）(1)第42节：男人（节选）(2)第43节：男人（节选）(3)第44节：男人（节选）(4)第3节：理想(1)第一章理想理想是件大事。我们从进幼儿园那天开始就频繁碰上这两个字，人生每一阶段都有好人跟我们讲这个词，比如幼儿园阿姨、学校老师。你会发现都是好人来跟你说理想，而坏人都是跟你谈钱。有一些成功人士和贴了很多道德标签的人也爱讲理想，我们的领导人更爱讲。所以理想这件事在我们生活中似乎像空气一样哪儿都有。其实对理想最大的考验，不在于是不是贴墙上、不在于怎么说或做，而在于每天你做决策、过日子中，怎么对这件事情不断地剪裁度量，最后取得什么样的结果。愿景和价值观加起来叫理想什么是理想？我想它包括两方面，第一，理想是心中的愿景，也叫梦想、规划、憧憬，总之是对美好未来的描述。现在MBA课堂上把这叫愿景，而之前我们叫它梦想，或者用最朴素的表达方式：长大以后干什么。我读商学院时，老师总让我们把愿景和规划、理想分清楚。其实在我看来分不清楚。老师讲愿景是没有时间概念的，也没有具体行动目标和计划，那个愿景就是一个梦，很虚。对于理想，你还可以开始稍微画个蓝图；而关于计划、规划，就可以有更具体的路线图了。做学术的人喜欢用愿景这个词，但我更喜欢用理想。几十年的生活经历让我深刻体会到，理想是梦想，是方向，实际上就是未来的某一件事，比如小朋友说当工程师、当警察、当明星，很具体。谈理想的人最重要的就是要有梦，要能用这个梦每天激励自己，然后自己挺高兴，而且开始有干劲。我记得有一位法国思想家傅立叶，他的梦想是要创造一个未来新社会；他怕自己睡懒觉，就让自己的仆人每天在他该起床的时候说：该起床了，伟大的理想正召唤着你！他每天用这件事激励自己，所以每天都特兴奋。这个故事给我的印象太深了，所以我每天一睁眼也老想这句话。有朋友问：你20多年来每天睡那么晚、起那么早，还这么兴奋，怎么那么大干劲呢？其实这就是梦想在发力，它会让你觉得生命有意义。对我来说，这个意义就是我要创造有价值的空间；我每天多工作一点儿，让我们写字楼做得更好一点儿、租金更高一点儿，这就有价值。后来决定做立体城市时，我觉得我在地球上矗立起这样的城市，让住在里面的人们更便捷、更环保、更幸福，我这个生命就挺有意义。虽然这个立体城市还不能马上矗立在我眼前，但每天我走它也走，我一直都没有接近它，但它老在前边吸引我，我就特有干劲儿；偶尔回头看，发现已经在寻梦的路上走出相当远的距离了。理想一个很大的功用就是自我激励。你会发现每个有干劲的人，其实他心里都特别有梦想。我在听马云的演讲时常常想：这个才100斤的肉身，哪儿来这么大能量呢？他说他的梦想是让天下没有难做的生意，按照这个目标他每天向前冲，每天都有使不完的劲。第二，因为它是梦想，离实现总还有距离，所以会推动你学习。其实理想这件事挺实在也实用，比如我把立体城市当理想后，却发现自己什么都不懂，于是买了一堆书回来看，又不断召集团队开会研究，但还觉得不够，于是就到美国、全世界去看。为了实现既定的理想，你会不停地想方设法去学习。所以有梦想的人学习能力特别强，而且他不拒绝任何新东西。我在十几岁的时候曾经有很多奇怪的想法，梦想自己成为一个思想家，于是天天看书、琢磨；家长有时不让通宵达旦地看书，我就在台灯上面罩着报纸偷偷看，有一次困得睡着了，报纸差点儿被点着了；13、14岁那会儿不懂文言文，但会逼着自己硬着头皮往下啃。那时要是没有理想，我哪有那么大干劲儿啊！但是因为心里头那盏灯点亮了，剩下的事我们就都会做了。：理想(2)有理想便会自我约束。你要达到这个目标很难，所有人都跟你竞争，你就得放弃很多东西才能够往前走。我过去在工作单位时，机关分房的事情曾几度令我很困惑，仔细想了想，我觉得不应该把它当成烦恼。那个时候，想分到房首先要熬资历，要处理复杂的关系，上面几级领导相当于几级联立的方程式，谁都可以左右你，他们相当于方程式里X和Y，是变量，你必须见人说人话，见鬼说鬼话，可能这边方程平了，那边方程又不平了。在单位里要么就横到底，要么