别告诉我你懂组织发展

做了四个月的组织发展？什么是组织发展？其实组织发展是动词：动词---就是用来形容或表示各类动作的词汇。组织发展代表动作：组织发展（OrganizationalDevelopment，简称OD）是指将行为科学知识广泛应用在根据计划发展、改进和加强那些促进组织有效性的战略、结构和过程上：寿险行业组织发展是指为达成相关目标而设计并加以实施的一系列动作。别告诉我你真的懂“组织发展”代理人管理部为什么要做组织发展？达成目标！目标---一个中心两个基本点正增长规模人力(横向)组织架构（纵向）先谈规模人力正增长提高留存新人招募开源节流看看一个图标S（优点）：当地市场增员优势W（缺点）：当地市场增员不足O（机会）：增员机遇T（威胁）：同业有无大规模增员SWOT分析你用过吗？一个简单的却现在很多人不用的公式季度末人力=季度初人力+新增人力-本季度观察期人力*0.8-本季度进入观察期人力建立动态模型，提示团队！容易忽视以季度为单位，组织发展做什么？分解目标圈定目标人群设计动作落实、追踪定期评估最终达成组织发展是重点动作分解—分解目标目标分解的误区：不是将你的任务目标分解到下级单位！正确的目标分解：是对目标可达成性的分解（人从哪来）！动作分解—圈定目标人群针对目标可达成性确定相关人员：1.意愿较好，做大做强人员2.基本法晋升人员3.冲刺准主任人员4.期望获得方案人员动作分解—设计动作不要问业务员能给你带来什么，先问你给业务员什么支撑，能否支撑业务员达成“目标”；增员资料、增员彩页、方案支撑、创说会、小交会、代资考辅导、答谢宴等等等等动作分解—落实、追踪没有落实的动作叫思想，思想再多也无法达成预期目标。在保险界有两种人，说的比作的多，做的比说得多，你是那种人？没事不要谈真理，谈动作！动作分解—定期评估给自己赢得更多的时间与空间结果是过程好坏的呈现寿险行业依然是需要结果说话，打个比方，你来了500个人面试，参训了300个人，但是你仅仅上岗50个人。结果是检验过程的唯一真理！再谈组织架构正增长同业引进晋升考核内生外引SWOT是基础分析S（优点）：泰康在当地的吸引力W（缺点）：泰康在当地市场存在不足O（机会）：同业优秀人才的动向T（威胁）：当地同业有无针对性政策SWOT分析你分析过吗？想做的更好就要付出更多熟知每个层级的晋升考核周期重要的一个观点晋升从第一个月开始，而不是从最后一个月开始！晋升中组织发展做什么？？圈定目标人群晋升规划面谈支撑动作落实、追踪定期评估最终达成动作分解---晋升规划面谈考验画饼功力的时候到了，画的饼够不够香，够不够诱人是成功的关键，意愿在这里显得非常重要，激发代理人的欲望，就成功了一半！动作分解---支撑动作产说会创说会行辅工具政策支撑考核人员的关注记住：不提考核。。。。组织发展远没有想象中那么难！组织发展你真的懂了吗？