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1大世界商业公园--走近最终消费者大世界商业公园全新传播策略海润国际广告二000年五月海润国际海润国际一个房地产项目要想获得成功，三个紧密相关的因素值得重视好的项目和杰出的概念杰出的创意和独到的沟通哲学一贯性的策略和适时的新发展海润国际大世界商业公园在这三个方面都注意到了吗？好的项目和杰出的概念杰出的创意和独到的沟通哲学一贯性的策略和适时的新发展？？海润国际大世界商业公园如何改变以前工作中的不足呢？引入现代营销观念引入消费者导向的沟通哲学海润国际消费者导向与现代传播原则营销传播传统现代消费者导向产品导向传播者导向受众导向海润国际消费者导向消费者如何处理信息1）消费者只能接受有限的信息消费者把信息局限在必须知道的最小范围内2）消费者喜欢简单，痛恨复杂我们生活在一个“浅尝信息式购买决策”时代3）消费者的想法容易失去焦点4）消费者缺乏安全感5）消费者对品牌的印象不会轻传播者和接受者的经验领域，在易改变传播过程中非常重要里斯和屈特的观点舒尔兹的观点海润国际大世界传播策略与消费者传播导向相矛盾吗？•大世界商业公园现传播策略和创意表现反映信息太多，版面复杂，与原则1）和2）矛盾。•大世界商业公园现传播策略与其它市场的传播策略类似，均把投资者或经营者作为目标诉求对象，未体现与其它市场差异化的策略，与原则3）矛盾。•大世界商业公园现传播策略均采用理性的强销方式，与原则4）矛盾。海润国际大世界商业公园到底应采用何种传播策略才能在众多竞争中获得成功？走近最终消费者海润国际大世界商业公园走过的传播之路传播策略消费者对大世界的认识市场功能、优势传播策略（众多市场开发商采用的策略）没有关联海润国际大世界商业公园应走的下一步路大世界不是“事不关己”的普通市场改变大世界在消费者心中现有的形象原来大世界是与自己生活密切相关，影响我们生活质量每一天的成都时尚生活焦点全面提升大世界品牌形象,迅速完成销售海润国际解决之道彻底、痛快的消费者导向现代企业的营销传播要遵循从外而内的思考模式寻根求源，从满足最终的目标顾客着手确立传播的战略海润国际大世界商业公园全新传播策略：现今传播策略新法论决定全新沟通导向：由外而内,走近最终消费者大世界商业公园全新传播策略删繁就简的传播原则策略创意的互动关系营销传播的纵向整合海润国际传播策略之：由外而内，走近最终消费者现今传播策略的安身立命之处在于：关注消费者，走进他们的内心世界，把握其真正购买诱因，针对心动处大声诉说，能打动消费者的传播策略才是成功的策略，那些失败的策略往往就是因为没有顾及消费者的真实感受，而一味诉说自以为是优点的策略。海润国际传播策略之：由外而内，走近最终消费者大世界商业公园现今传播策略：针对投资商，进行直接诉求。其诉求重点是：告之极具升值潜力和开发潜力以及休闲购物理念。其理论支持点可能不足以打动投资商，没有针对投资商所关注的终端消费者进行诉求。海润国际传播策略之：由外而内，走近最终消费者海润传播策略：描绘终端消费景象！进而吸引投资行为！由对终端的刺激，达到刺激中间投资商，从而刺激整个大世界楼盘的销售，达到牵一发而动全身的目的。海润国际传播策略之：删繁就简的传播原则大世界现今传播策略：针对投资商，全面诉求；诉求内容非常全面和细致。在媒介干扰日愈严峻的今天，消费者或投资者还有多少心情和时间去看一个传播讯息内容非常复杂的广告，这有待于我们去考量。删繁就简的传播原则：•一个广告中信息不能太分散，无中心；•一个企业不能把太多卖点都上广告；•一个阶段的广告运动，不能包括太多、太分散的系列作品。海润国际传播策略之：策略创意的互动关系从策略创意关系的角度看，策略是航标，创意是航标上闪亮的一盏灯，航标固然是诱人追求的方向，而航标灯的自身功能抑或附加的魅力，亦是引人自信前行，顺利到达目的保证或是另一种动力；大世界传播策略：走近最终消费者大世界创意策略：虚拟手法描绘商业公园的未来景象；时空隧道，走近未来的商业公园海润国际传播策略之：营销传播的纵向整合•大世界原有传播策略：产品广告，宣传大世界本身功能和优势；•我们认为发展到现在，大世界的传播策略理应上升到品牌形象上；因为营销传播目的的确立要适应企业/品牌与消费者关系的发展从认知一直到最终品牌忠诚的维护。既不能操之过急，也不能姗姗来迟，这就是时间意义上的整合营销传播。海润国际大世界商业公园如何与消费者沟通才能在众多竞争中获得成功？请消费者注意请注意消费者建立大世界商业公园沟通策略五原则海润国际建立大世界商业公园沟通策略的五大原则•更清楚简明•更与众不同•更熟悉易懂•更亲近有趣•更持久一致海润国际五原则之：更清楚简明在传播过度的当今社会，大世界商业公园的沟通策略必须知道尽量简化的必要，越多越复杂的信息，并不见得能有效地解答疑问，反而会让人们不堪负荷而缺乏兴趣。清楚简明，就是要直截了当，抛弃意义含糊、模棱两可的语词！清楚简明，就是集中力量将一个重点清楚地打入消费者心中！海润国际五原则之：与众不同传播的失败，就是因为人们已在熟视无睹的信息面前变得麻木不仁。要让大世界商业公园在信息的汪洋大海中杀出一条路来，变得格外引人注目，就要让与消费者的沟通与众不同。与众不同，就是抛弃千篇一律，人云亦云！与众不同，就是突出个性，切忌面面俱到！海润国际五原则之：更熟悉易懂•熟悉，意味着更易“打交道”，易懂，表明信息更能深得人心；•知道的事物比不知道的事物更能激发起决策的信心；熟悉易懂，就是要坚持通俗、直截了当，绝不能故弄玄虚！熟悉易懂，就是要让大世界商业公园的沟通信息与消费者原有的观念相契合！海润国际五原则之：更亲近有趣在信息超载的环境中，消费者会按个人的经验、喜好、兴趣，甚至情绪来选择接受哪些信息。因此，大世界商业公园的沟通信息要以有趣、亲切、难忘的创意演绎出来。亲近有趣，首先要让创意来自生活、紧贴生活，才能让大世界商业公园的沟通信息与人们产生共鸣亲近有趣，要善于调动人们的情感因素，赋予大世界商业公园好感的人文意义海润国际五原则之：持久一致越来越多的证据显示，购房者或投资者的决策依据往往是他们自以为重要、真实、正确无误的认知，而不是具体的、理性的思考或斤斤计较后的结果。这就要求大世界商业公园与消费者的沟通信息清晰一致，只有这样，才易于消费者对信息的处理储存，从而获得“累积”的效果。持久一致，要求传播在时间发展上坚持定位，坚持风格，坚持核心传播要素稳定不变！持久一致，要求传播在媒体空间上做到“口径一致”，做到“意义”实质的一致，原有的信息便能深如人心！海润国际