洛川苹果品牌定位与产品细分

“千秋园”洛川苹果品牌定位与产品细分水果品牌建立的趋势•自1993年开始，我国成为世界第一水果生产大国。2013年中国果园播种面积为1113.95万公顷，水果总产量2亿吨，居世界第一位。2013年中国人均果园面积为83.5平方米，人均水果产量为15.28吨，略高于世界平均水平。未来几年中国水果产量仍然保持增长态势。苹果、柑桔、梨是中国最主要的3大水果，产量占到58%。（一）苹果的市场背景2000-2010年中国水果产量表单位:万吨年份水果苹果柑橘梨葡萄香蕉20006225.12043.1878.3841.2328.2494.120016658.02001.51160.7879.6368.0527.220026952.01924.11199.0930.9447.9555.7200314517.42110.21345.4979.8517.6590.3200415340.92367.51495.81064.2567.5605.6200516120.12401.11591.91132.4579.4651.8200617102.02605.91789.81198.6627.1690.1200718136.32786.02058.31289.5669.7779.7200819220.22984.72331.31353.8715.1783.5200920395.53168.12521.11426.3794.1883.4201021401.43326.32645.21505.7854.9956.12000-2010年中国水果产量图单位:万吨0.05000.010000.015000.020000.025000.00.0500.01000.01500.02000.02500.03000.03500.0苹果柑橘梨葡萄香蕉水果2014年陕西省全省苹果种植面积为1022.7万亩，全年苹果产量为988万吨。苹果种植面积位居全国第一，产量占全国1/4和世界的1/7。（二）水果品牌的现状•对于一种水果来说，大多存在三类品牌：•地域品牌;•企业品牌;•产品品牌。1、地域品牌•水果的地域品牌，新疆哈密瓜、阳信鸭梨、广东茂名荔枝、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃……。•苹果地域品牌：烟台苹果、洛川苹果、静宁苹果、阿克苏苹果。地域品牌的局限性优势不足产地形成的品质特点，不宜模仿。产地消费者易辨别，外地消费者没有辨别能力。区域市场类知名度大。受地域名气影响，区域外市场没有竞争力。（例：奉节脐橙）政府扶持，商家都在用。用的人多，没有个体差异，容易受牵连。（例：金华火腿）2、企业品牌、系列产品品牌•目前一线城市和沿海城市已经大力发展自己的产品品牌，主要以水果系列为一个品牌，单一产品品牌较少。（三）“千秋园”品牌适时出现•细数生活中各类商品从消费者对产品辨识能力难易开始逐步拥有各自品牌。由生产专业性、产品功能差异、产品文化，一直到消费者不便识别好坏的油米都品牌（例：金龙鱼）。•独有水果的品牌发展还处在朝阳期，在内地市场更是发展空位。消费者也急需通过品牌来选购并信任商品，告别散酒，散油的时代。公司愿意和各位一起打造“千秋园”品牌，形成并分享品牌平台优势。二、“千秋园”品牌定位•“千秋园”:长久、收获、田园生活之意。带给人秋收，远离喧嚣，逍遥田园生活的意境。（一）品牌理念（二）产品文化•包装白色简洁大方；•卡通大图浪漫写意。能把人快速的从城市的压力与世事的繁杂中抽离出来，回归童真的简单，趣味。•一声有脆：苹果的脆密，一口咬下的嘎嘣脆响，有种满足之感；•一身有甜：苹果本身的爽甜，使人身心放松愉悦；•一生有你：亲情、友情、爱情的感恩之情，发自内心的感谢有你、你、你的陪伴。•“可以带皮吃的苹果”俏皮的提醒你苹果的薄皮营养丰富、安全洁净、口感好，让你回到孩时大口啃、小口嚼、眼球不时转的感觉。（三）品牌定位•1、健康生活的持续：每天吃苹果，身体健康、皮肤好、身材棒。•2、生活品质的提升：产品的精细挑选、精美包装、品质的保障。•3、放心的品牌：不用忧虑农贸市场包装产品的上大下小、口感的差强人意、农药安全等问题。打造苹果行业的“特仑苏”、“大益”、“百岁山”。三、“千秋园”洛川苹果的产品细分•从一声有脆，一身有甜，一生有你的感恩之情为主线，以家庭、朋友、事业为基础延伸出：•“众欢享”、•“家和睦”、•“情意浓”、•“事如意”、•“福安康”、•“伙伴享”系列产品。产品体系名称众欢享家和睦情意浓事如意福安康伙伴享数量(枚/箱)2424161694规格70#75#80#85#90#80#目标消费细分家族聚、邻里大人小孩串门，大众欢乐分享。家庭食用、家庭之间送礼。挚友、同窗问候，情谊连接。公司之间、同事之间送礼，事业顺。领导、贵人相送，答谢知遇之恩。闺蜜、朋友圈游玩、工作空隙一起分享。•家有喜事，过生日啦，结婚啦，添丁啦，远方的亲人回来啦……，在这大团圆的欢聚时刻，来一箱红彤彤的千秋园洛川苹果与所有亲朋好友一起分享吧，让清脆甜美的口感把欢乐的气氛推向高潮！•“千秋园”众欢享礼盒装洛川苹果，每箱装新鲜洛川苹果24枚，专为您准备，•老祖宗留下一句话，家和万事兴，国安享太平——家和万事兴，是一个家庭兴旺的根本，也是我们大家共同的心愿。带着这个最美好的祝愿，我们为您送上了千秋园礼盒装苹果“家和睦”。•每箱装现摘优质洛川苹果24枚，直径75mm以上，外观完美，皮薄肉脆，最适合与家人一起分享。•我们都很忙，忙着干事业、忙着买车、忙着买房——，有时候也会突然想起，一些很好的老朋友已经许久没联系了，曾经很关心你的姑姑舅舅等亲戚也很久没去看望了，当年一起打拼的小伙伴也好久没有他的消息了，拿起电话，想要说些什么，又不知从何说起，那就让这箱新鲜的苹果带去你的心意——千秋园“情意浓”礼盒装洛川苹果。•每箱内装直径80mm以上优质洛川苹果16枚，新鲜现摘，经过四道精心挑选，外观完美无瑕疵，口感清脆，酸甜适口，给您最新鲜最优质的享受！•美国钢铁大王卡耐基说过，专业知识在一个人成功中所占的作用只有15%，而其余的85%则取决于人脉关系。无论你从事什么职业，只要拥有了丰厚的人脉资源，你就在成功的道路上走了85%的路程，在获得个人幸福的道路上走了99%的路程了。人脉是一个人通往成功、财富的入门票。•所以维护良好的人脉就是维护我们事业的成功。怎么来维护良好的人脉关系？请客吃饭？送烟送酒？太俗套，而且不够健康，花费又高，千秋园“事如意”优质洛川苹果，蕴含了送礼送健康、送礼送平安的美好心愿，是您客情维护、积累人脉的最佳选择。•在你为事业打拼、为幸福而努力的过程中，是不是有一些贵人给了你很大的帮相，让你受益匪浅？你想对他们表达你心中的感激和敬意？让千秋园“福安康”至尊洛川苹果带去你对他们最真挚的祝福吧！•每箱内装直径90mm以上至尊洛川苹果9枚（这种苹果非常稀少，一万个里面只能挑出来不到一百个），外观完美、大气、尊贵，口感更是没得挑。非常适合赠送长者、领导等重要人物，绝对能让接受者感觉到被尊重、感知你对他的用心。•人说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，你努力、你奋斗，肯定有一群小伙伴陪你一起走。来上一杯惬意的下午茶，约上你的好闺蜜或者就在办公室午餐时间和他们一起分享几个新鲜的洛川苹果吧——千秋园“伙伴享”专门为你准备。•每箱内装最新鲜洛川苹果4枚，生产基地现摘，经过四道严格挑选，每一个都是最好的，和你的小伙伴们一起放心享用吧！希望大家一起见证“千秋园”并坐享品牌平台带来的优势