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苹果手机的成本分析小组成员：王丽梅张卉黄玲黄亚男钟慧娟苹果公司由史蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和RonWayn在1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而独树一帜。苹果公司早期产品一览Apple1Apple2iPhone5成本分析•北京时间2012年9月13日凌晨苹果公司在美国旧金山芳草地艺术中心举行新品发布会，正式发布其新一代产品iPhone5。虽然价格相对其他手机高出不少，但是仍然抵挡不住人们对它的热情。•问题：iPhone5的成本是如何计算的？产品成本成本分析具体是指产品成本分析。产品成本一般当作价格的底线。产品定价可能会低于成本价。智能机的一般成本组成元器件采购成本海关税代工厂加工成本供应商研发费高通专利费iPhone5主要成本其他品牌的售价与成本品牌IPhone5(16G)小米HTCG15三星S5839售价4099199921201279成本12831200500600对比分析•相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对较高。像苹果iphone5的触摸放到LCD显示屏上，采用最新的显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。这是产品成本比HTCG15和三星S5839高的主要原因。•国内的品牌成本相对较高是因为没有掌握更高端的技术，由于技术成本耗资更多，而造成盈利较低。需求价格分析需求价格分析•市场需求（消费者认知与反应）•定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限•需求的价格弹性需求价格分析市场需求（消费者认知与反应）定价往往考虑消费者愿意负担的价格上限需求的价格弹性需求的价格弹性弹性大，则价格小幅度会造成需求的大幅度变动弹性小，则价格变动不太影响需求产品越独特越不容易替代时，价格弹性越小，因此越适合定高价需求价格弹性E表示需求价格弹性E=需求变动量的百分比/价格变动的百分比公式是E=计算iphone系列产品的需求弹性（以iPhone5s16G为例）2013年价格5288元2014年价格4900元销量增长约17%以上说明iphone的需求是富有弹性的，小幅度的降价即可带动销量的大幅度增长。PPQQ//PPQQ//E==2.15影响需求变动的六个因素产品价格预期价格收入预期收入人口偏好IPHONE相关产品的价格相关产品分类1.替代品：如三星、索尼、HTL,对于iPhone具有竞争性。2.互补品：与另一种产品共同使用的产品。1）基础产品：手机内的零件、配件。2）交叉补贴：如手机维修服务、手机软件升级、第三方软件安装与计费等预期的未来价格ipnone系列产品的销售价格一直都是刚推出时定价较高，约5000-6000元以上。随后慢慢降价至3500左右。所以iPhone系列的预期价格会下跌。人口、收入、预期收入根据市场调查，中国市场购买iPhone的人群主要集中在中产阶级。随着中产阶级不断扩大，苹果iPhone在中国的销量可能很快将达到每年6000万部。欧睿信息咨询公司的研究显示，到2020年，中国的中产阶层将达到7亿人。消费者偏好中国手机用户青睐苹果2011年2月~3月，Alphawise/摩根士丹利对2029名中国手机用户进行了调研。调研显示，中国市场对智能手机的需求异常强烈。有88%的受访者表示，他们预计自己购买的下一部手机是智能手机。另外，在计划购买3G手机的受访者中，有30%的人表示，他们预计购买iPhone，即便按照现在的价格。调研还显示，如果不考虑价格因素的话，这一比例会增加到53%。市场供给从理论上来说需求决定供给人们对iPhone需求的扩大将影响供给影响供给变动的六个因素：生产资源的价格（电子类原材料产量大，价格低廉，供给↑）相关产品的价格（替代品如iPad，平板电脑等价格↓，供给↑；互补品价格↓,供给↓）预期的未来价格（未来价格↓，供给↑）供给者数量(供给iPhone的零售商是逐渐增多的，供给↑)技术（现代生产技术飞速提高，新技术出现，供给↑）综合以上分析，iPhone的供给将增加。消费者分析消费者的生活水平和消费习惯按收入等级分城镇居民家庭平均每百户年底耐用消费品拥有量消费者消费水平取决于可支配收入和物价的变动城镇居民家庭基本情况货币供应情况由于电子产品更新快，iphone的使用长度也具有不稳定性消费习惯——消费心理追求时尚和创新彰显个性和自我炫耀心理超前和享乐心理消费习惯——苹果公司品牌价值品牌价值:物质、心理高新科技和强大的性能独特的品味、形象、魅力、个人等象征意义价值性和时尚性IPHONE5的定价基本策略先决条件：市场上有不对价格敏感度的消费者产品新颖、独特产品品质或形象能配合高价位竞争分析智能手机市场情况分析•销售走势图从图可知近几年智能手机销量逐年增长，市场前景较好市场上各大品牌的智能手机市场份额图中国消费者对各大品牌手机的关注度排名表消费者的关注度是直接关系到该产品的日后销售量的主要因素之一，也和企业在定价方面有很大的关联度。需求影响价格的变动是亘古不变的。由图可知，苹果5的关注度是最高的，所以这数据对其定价有很大的帮助。苹果内部分析技术优势，苹果是拥有硬件、软件和操作系统全部产品体系的公司，能够凭借强大的硬件、软件和工业设计能力为用户创造独一无二的体验是苹果的魅力所在。品牌优势，品牌效益是一个企业的附加值，对企业的形象的发展有着极大的影响。苹果公司拥有了极好的品牌效应，有一群忠实的消费者。销售策略，苹果专注于以创新的产品和良好用户体验来赢得市场和用户。采取了互联网造势的方法引发消费者的好奇心然后在实行饥饿营销、体验营销来进行销售。竞争对手分析价格方面，苹果手机一直都是走高价路线，而现在市场上的小米、华为、魅族、三星等一系列品牌的手机的价格都低于苹果，在价格方面苹果处于劣势地位。市场占有率，现在的智能手机品牌越来越多，这一现象必将导致苹果手机的市场占有率发生相应变化。iPhone5定价分析为何定价如此之高，仍然有以下现象趋之若鹜奇货可居打压模式大店策略苹果定价特点采取的定价方法撇脂定价，也叫做高价策略在新品上市时，把产品的价格定的较高从中获得尽可能多的利润。我们从Iphone手机的定价标准上就知道，苹果公司一直都在采取该种定价策略。绝不打折价格维护比价各处电子产品已经成为消费者的一种乐趣，可是你在各处看到的苹果产品的价格是一样的，如果不一样的话，那可是大新闻。为了保持各零售商之间的价格不变，苹果公司采用了一种叫做“价格维护”的策略。价格维护策略对定价的影响一、利润很薄，零售商将很少有动力把珍贵的广告空间留给苹果的产品。二、大型的连锁店有时会故意降低薄利润的畅销产品，牺牲一些成本来吸引客流，从而提升利润率更高产品（例如配件和线材）的销售。定价方法弊端1.强势的控制欲2.利用消费者的渴望3.影响正面价格竞争机制总结成本需求消费者竞争定价机制谢谢！