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小米手机6.18促销活动策划2143目录促销时间促销目的促销主题促销方式5促销预算促销时间2018年6月16日——2018年6月18日促销背景本次促销活动的时间正好是6.18电商节和中国传统节日端午节重合的节点，一方面利用线上的电商年中大促为本次活动造势，另一方面利用端午节假期带动线下门店的人流量增加，从而使本次促销活动进一步增加小米的线下渠道的影响。促销目的1、利用本次促销活动让更多人了解到小米之家，增强小米的线下分销能力；2、使消费者通过线下小米之家进行现场体验，激发消费者的购买欲望促进新品手机销售；3、通过本次促销活动带动小米生态链产品的销售；4、提高小米在线下的竞争力；5、提升小米的品牌影响力。促销主题小米八周年狂欢，浓情端午，为“AI”回“家”（指小米之家）（AI是指本次促销手机的主打功能，AI拍照）八周年大促，小米之家给你惊喜，八折优惠等你来。小米6x治愈系自拍，前后两千万拍人更美，最高减400元3499元起，小米mix2s，展现科技与艺术的终极碰撞小爱音箱mini版限时抢购仅需99元购机就送八折优惠券（可在小米之家、小米商城、苏宁、京东、天猫等购买任何小米产品使用）促销方式前期准备：在活动开始前一周即2018年6月10日到15日，通过小米的官方微博微信，小米的线上商城等途径推送本次活动的宣传信息，吸引关注。微博可以请流量明星转发官微的博文，企业官微采用转发抽送手机、优惠券的形式来增加吸引力。微信每天推送相关的活动信息，配合端午的节日气氛，可设置端午节活动，端午晒粽赢优惠券，用户在微信公众号发送与家人的吃粽子的合影，后台随机抽送优惠券。在线下一是宣传推广，可以通过在各地的地标建筑，公交地铁站台等投放广告，二是本次活动所需的物品准备包括产品备货、人员培训、宣传单页、活动现场布置等。促销机型小米mix2s（8GB+256GB），促销价：3699元，原价：3999元小米6x（4GB+64GB）,促销价：1199元，原价：1599元现场活动举行包粽子比赛，活跃气氛，现场报名，每组三人，分十组，每组完成十个粽子。提供原料有粽叶、小米、蜜枣、肉类，参赛者自行选择用料，按完成所用时间长短和粽子口味（粽子包完煮熟，分给现场人员，品尝完进行投票）排名，取前五赠送礼品（分别是扫地机器人、净水器、空气净化器、米家电饭煲、电水壶）。现场活动现场演示：在展台展示小米的新机型，供到店人员体验，并配备专业销售人员进行现场讲解本次促销机型的优势和疑问解答，如消费者对手机有疑问应及时进行回答。在上午九点到十二点，下午两点到四点进行整点抽奖活动，事先让顾客在进店之前关注当地小米之家的公众号，抽奖活动在公众号进行。奖品设置为特等奖：小米mix2s一台；一等奖：小米6x一台；二等奖：小爱音箱；三等奖：小米手环。促销配合1、产品：促销机型要准备充足货源，保证供应充足。2、促销物料准备：包括布置现场用气球、鲜花等，宣传单页，海报，赠品以及包粽子比赛所用原料等。促销预算类别费用数目合计线下推广1000一天3000线上推广1500一条/天4500人员工资150一人/天3600物料费用5000三天5000赠品费用50000三天50000总计66100感谢聆听！