白酒区域市场营销工作汇报

白酒区域市场营销工作汇报XXX咨询师目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划市场概况主要通过市场基本属性的概述，让领导直观地对本区域市场的相关基本情况有一定的了解，具体内容主要包括以下三个方面内容：1、市场概述市场概述主要包括本区域的地理位置、开发时间及运作产品信息等。区域名称市场定位地理位置子市场主导产品非主导产品市场1市场2……市场概况2、区域客户布局情况区域布局主要对目前每个市场的客户进行简单的梳理市场名称客户名称客户级别代理产品备注市场1客户1客户2客户3…………市场概况3、组织架构及团队组成区域组织架构图，示意图如下所示：大区经理城市经理城市经理城市经理品牌专员业务员会计业务员业务员注：在实际工作汇报中，组织架构必须包括所有由厂家负担全部或部分工资的人员。市场概况3、组织架构及团队组成团队组成职位在编人合计备注大区经理会计品牌专员城市经理业务员……目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划销售数据分析1、区域市场总体销售数据分析年度总体销量完成情况（单位：万元）；区域市场年度销售差异分析，从经济环境、政策法规、行业态势、本品动作分析、竞品动作等角度考虑；改进与优化措施，根据具体原因所在，有针对性地进行策略阐述。年度销售目标年度实际总销量上一年度销售额同比增长率年度销量完成率销售数据分析2、区域各市场/业务员总体销量分析年度区域各市场/业务员总体销量完成情况（单位：万元）项目市场业务员年度目标销售年度实际完成量上一年度总销量同比增长率目标完成率市场1业务员1业务员2业务员3小计市场2……合计区域内各市场目标销售差异分析，从区域竞争环境、各自市场动作、费用投放效率、人员配备等各市场具体优化和改进措施销售数据分析3、区域主导产品销量分析年度区域各主导产品销量完成情况分析：（单位：万元）区域内个主导产品年度销量差异分析区域各主导产品推广具体改进或优化建议措施指标产品年度目标总销量年度实际销量同比增长率主导产品1主导产品2……合计销售数据分析4、区域内各市场各主导产品销量分析年度区域内各市场各主导产品销量完成情况：（单位：万元）区域内各市场各主导产品销售目标差异分析各市场各主导产品推广具体策略优化及建议指标市场及产品名称年度实际总销量上一年度总销量同比增长率市场1主导产品1主导产品2主导产品3市场2销售数据分析5、总结整体区域总体销售情况总结：（单位：万元）XXX区域指标产品年度销售目标年度实际完成销量任务完成比率主导产品小计非主导产品小计合计销售数据分析5、总结区域内分市场/业务员年度销量完成情况总结：（单位：万元）XXX市场/业务员指标产品年度销售目标年度实际完成销量任务完成比率主导产品小计非主导产品小计合计目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场重点工作推进情况总结与分析1.主导产品推广活动总结及分析主导产品渠道促销活动执行情况分析区域市场重点工作主要涉及到招商布局、主导产品推广活动、渠道建设、组织建设及团队管理、费用投入、市场管理等方面，在区域工作汇报中必须详细地对重点工作进行相对应的总结和分析。主导产品渠道渠道拓展终端建设组织执行率资源投入业绩贡献对竞品影响XXX产品商超餐饮烟酒团购分销流通区域市场重点工作推进情况总结与分析1、主导产品推广活动总结及分析主导产品消费者促销活动执行情况总结和分析主导产品活动内容消费者反应终端反应产品动销状况组织执行率对竞品影响XXX产品区域市场重点工作推进情况总结与分析1、主导产品推广活动总结及分析传播活动执行情况分析传播活动传播媒介团队执行率消费者传达率消费者口碑传播的影响力品牌认知区域市场重点工作推进情况总结与分析2、区域内各市场产品渠道建设情况总结及分析市场名称渠道名称主要动作渠道网点数渠道占有率市场1餐饮商超烟酒团购二批流通市场2市场3区域市场重点工作推进情况总结与分析3、区域内各市场组织建设和团队管理方面工作总结与分析市场名称组织建设动作团队管理动作备注区域市场重点工作推进情况总结与分析4、费用投入情况说明和投入效果总结和分析市场名称立项费用已投入费用待核报费用费用投入效果评估市场1市场2市场3区域市场重点工作推进情况总结与分析5、市场管理情况总结与分析市场名称经销商管理经销商团队管理渠道管理价格管控窜货管理目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场主要竞品市场情况分析区域市场竞品分析主要针对本品价格带市场前三名进行分析，可以从整体销售情况、渠道建设情况、品牌传播情况、消费者促销、渠道促销、市场管理等方面进行分析。1、整体销售情况主要竞品价格带总体销量市场占有率竞品1竞品2竞品32、渠道建设情况主要竞品重点渠道渠道占有率渠道策略竞品1竞品2竞品3区域市场主要竞品市场情况分析3、品牌传播情况主要竞品品牌传播主要渠道重大品牌活动市场反应竞品1竞品2竞品34、消费者促销主要竞品促销具体活动时间市场反应竞品1竞品2竞品3区域市场主要竞品市场情况分析5、渠道促销主要竞品主要渠道重要促销动作市场反应竞品1竞品2竞品36、市场管理主要竞品厂商合作模式组织、团队经销商管控渠道管控竞品1竞品2竞品3区域市场主要竞品市场情况分析7、竞品威胁分析通过对主要竞品的市场策略的具体分析，结合对自身产品在市场上的运作策略，可以通过SWOT分析法，明确彼此的竞争优、劣势及威胁和机遇，找准定位。优势劣势…………机会威胁…………目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划工作中存在的问题及建议与分享1、工作中存在的问题与所需的支持存在的问题解决措施所需支持2、市场运作、管理等方面的建议市场运作具体建议市场管理具体建议品牌推广团队管理渠道建设经销商管理政策制定费用核报…………工作中存在的问题及建议与分享3、工作经验及心得分享市场环节具体问题处理经验团队管理品牌推广渠道管理客户管理招商布局……目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划下属成长情况说明及建议2.下属工作提升建议1.下属成长情况说明市场名称/部门姓名职务工作提升建议市场名称/部门姓名职务成长情况目录第一部分市场概况第二部分销售数据分析第三部分区域市场重点工作推进情况总结与分析第四部分区域市场主要竞品市场情况分析第五部分工作中存在的问题及建议与分享第六部分下属成长情况说明及建议第七部分区域市场下一年度营销目标及行动计划区域市场下一年度营销目标及行动计划1.下一年度销售目标时间具体跨度整体销售目标主导产品销量目标主导产品销量占比备注指标市场名称业务员销量目标全年占比主导产品占目标销量比重市场1业务员1业务员2业务员3小计市场2……区域内各市场销售目标区域市场整体销售目标区域市场下一年度营销目标及行动计划1.下一年度销售目标区域内各市场主导产品销售目标指标市场名称产品名称目标销量占总目标比重市场1产品1产品2产品3……2.渠道建设目标渠道建设关键运营指标目标值区域市场下一年度营销目标及行动计划3.区域市场活动规划活动类别活动内容负责人实施时间渠道建设/消费者培育目标预计销量相关说明注：①活动类别包括:品牌推广、渠道推广、事件营销、业务团队、经销商等；②负责人包括直接领导者和具体执行人区域市场下一年度营销目标及行动计划4.区域市场工作重点办事处工作重点重点工作项目工作措施责任人完成时间经销商及其业务团队工作重点重点工作项目工作措施责任人完成时间THANKS!XXX·咨询2013.10