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DISC性格分析姜音炫什么是性格？性格是一个人，工作、生活、为人、处事的一种行为风格。性格是如何形成的？一个人的性格形成30%是先天基因、剩下的70%是由自幼成长的环境、教育程度、智商、信仰、经济状况、父母的影响塑造而形成的。《性格心理学》对谁有更大的帮助？A、父母透过小孩的日常行为，进行了解和判断，帮助父母合理的引导教育。B、业务同仁学习后在推销过程中区分不同性格的客户，针对客户不同的性格特点，使用不同的对应策略，以简化开发流程，提高开发效率。C、需提升人际关系的伙伴帮助你了解人性及人性的弱点，完善自己，了解他人，提升人际交往。D、企业雇主选人、育人、留人的系统工具，可采用详细的测试系统，掌握员工的拼劲及挖掘潜在能力。四型性格特征以下拿小孩举例，您可以对照自己小时候，联想自己和身边的熟人。后期，我将详细分类，以便您更详细的了解人的性格。I、活跃型——关键词：好动/不专注、社交者。他是否，不能长时间专注做一件事情，做事马虎不认真？他的房间时常杂乱无章、书包乱七八糟、时常找不到东西。是否除了数学、书法之外其他课程都比较出色？是否每当他一放学回来，人没到家声音都到家了、有未见其人先闻其名的称号、是家庭和同学间的开心果、他到那里那里就有欢乐声笑语、什么样性格的朋友都有、整天充满快乐？穿衣服喜欢颜色鲜艳，走路左顾右盼。说话声音大，语速快，好动，喜欢迟到，时间观念不强。注意力特别的容易转移，喜欢新鲜事物。显得很有礼貌，常说对不起，改错的速度很快，但犯错的速度更快，道完谦就犯错。如果以上的提问答案是的YES话，那么他就是一个典型的活跃型性格的孩子。他天生是一个交际高手，是聚会的主角，万众的焦点。口才比较好，喜欢讲话，这一类型性格我称之为活跃型。性格类型性格表现性格特点相处活泼型1.热情、开朗、嗓门大、语速快、讲话夸张；2.积极性、调动性高，感召力强；3.爱表现、欲望强、取悦他人，但反抗力强；4.爱诉说自已的故事秀，自己永远是主角，别人永远是配角、听众；（善于分享）1.容易忘记（找东西）；2.善良、富有同情心，上进心强；3.容易受环境的影响；4.啰嗦；5.朋友少；6.小鸟依人。1.讲话每天删掉一半（讲重要，多改变），修练提高涵养；2.琐事容易忘记，多重复，跟进，确认；3.赞美、倾听、提供舞台；4.安抚情绪（挫折的面对）活泼影响/表现型口才好/喜交际者/以人为主追求互动乐观且情绪化希望：认同、友好关系驱动力：社会认同面对压力时可能会：杂乱无章、口出恶言希望别人：讲优先顺序、守信用、害怕：失去社会认同I=影响型（表现者）※言语、声音1、说话快、大声2、抑扬顿挫3、以人为主4、积极参与5、选择性听者、喜欢插嘴6、情绪化——自由的表露感觉与兴趣讯息重点：活泼（做就做的高兴）※非语言/肢体语言1、握手有力，且正式2、直接目光接触3、活泼的面部表情4、休闲的接纳姿势，显得有自信5、表达意见时身体前倾6、喜欢身体接触7、迅速无目的的动作，手势的动作很大与I型的沟通模式多与他沟通，支持他的想法谈人方面的事情，避免谈数目和事实给予足够的时间讨论新鲜、生动、有趣的事提供他所重视或敬重的人的论点I型情绪管理I型人的情绪自我察觉标准乐观主义者、恐惧遭排斥、活力充沛、容易交往、情绪来快去也快、会用肢体动作来辅助自己的情绪。I型人的压力来源环境过于严肃、无法融入群体中、工作没有乐趣、无法与人交谈、开放友善的作风遭人误解。I型人的情绪反应立即在脸部表现出好恶、不耐烦、攻击性的语言、打电话倾诉自己的心情、手舞足蹈。I型情绪调适多了解一些实际状况。☺热情是很好，但过多的热心可能会被评为鸡婆，学习自制一些。☺不要过度使用直觉，以免庸人自扰，例如：他是不是不喜欢我？他是不是不满意我的表现？☺沟通不良时不要心灰意冷，不必太急，有时候，时机的选择也是很重要的。☺善用自我解嘲的能力，无形中可舒解压力。D、力量型：对立/自主、天生的领导者他是否在三、四岁的时候父母就有些管不住他，显得独立、主见、逆反？让父母很头疼。自己决定要穿什么就穿什么、拒绝穿父母为他准备好的衣服？是否他在做事、做作业很快、不喜欢拖拉、讨厌磨蹭和烦琐？是否他经常担任学校的拉拉队长，班长、学生会主席？脾气暴躁，偶尔大发脾气。如果答案是，他就是一个什么都想控制的能力型性格的人。他是天生的领导者，喜欢权利、独立自主、喜欢自主掌控自己的命运。性格类型性格表现性格特点相处力量型1.注重结果，不注重过程，告诉他要的结果就行，执行过程他心中有数；2.想要他就一定能，干劲大，不达到目的不罢休；3.超强霸气，责任心强；4.性格急躁，与人容易发生争执，讲话直爽，容易伤人；1.同情心少，不会小鸟依人；2.过强,、固执；3.作到决定权作用；1.明白事理点到为止；2.不正面交锋；3.让他把话说出来；C、完美型——关键词：高标准/完美主义者、思考者他是否房间、书包、随时都很整洁、就连摆的玩具非常整齐？而且可以随手关上父母没有注意到的灯、抽屉或整理好父母没有放好的物品？他是否准时的做作业，从不让父母督促？假如他有学习钢琴、刻苦练钢琴直到满意为止，但却不愿意在演唱会或公众场合独奏演？他是否在任何情况下同情弱者、时常去帮助那些可怜的孩子？他是否在聚会中不太主动不喜欢出风头不愿成为主角，但没能注意到他的感受时他会觉得很沮丧？答案是的话，那么他就是一个高标准的完美型性格的孩子。完美型性格的人是天生的完美主义者，它的代表人物是哈利波特，因为他一天到晚都问“为什么”。考试，那些得60分就喊万岁的是活跃型性格的人，可是考了98分，还一直在想那2分是怎么被扣的是完美型的人。如果你是完美型的父母的话，你孩子的压力就很大，因为有时候你会追求小小的细节，对周围敏感而且伤感。性格类型性格表现性格特点相处完美型1.衣着整齐（仪容仪表与居住环境整齐、清洁）；2.注重细节，做事追求完美，把不能发生的事情都考虑周到；1.自悲、担扰、老是想怎么办；2.办事犹豫，依赖别人做决定；1.鼓励乐观；2.不帮他做决定，转责任，那你看呢。修正者擅分析/重思考以程序为主追求限制高标准、完美主义者希望：精准有逻辑的方法驱动力：把事情做好面对压力时可能会：慢半拍、退缩希望别人：提供完整说明及详细资料害怕：被批评C=思考型（修正者）※言语、声音1、缓慢、较温柔2、单调3、以事为主4、陈述较少5、不关心人际关系6、批判式听者7、容易提出批评讯息重点：精准（做对，做准）※非语言/肢体语言握手时温和且正式避免目光接触控制过的面部表情僵硬的姿势、显得安静/犹豫不决表达意见时身体向后倾避免身体接触动作缓慢谨慎，保守的姿势评估的手势、搓下巴、戴眼镜与C型的沟通模式有备而来直接的处理方法多方面的考虑后才做决定给予明确清楚的内容订立时间表：列出明确的日期和期限意见分歧时要列举出事实或有声望者的论点作为证明C型情绪管理C型的情绪自我察觉不容易从面部表情发现情绪。恐惧被批评。尽忠职守、准确、自制。重视规定与原则。谨言慎行、有条不紊。凡事高标准、完美主义倾向。C型的压力来源因数据不足而无法做成决策。原则、规定、政策、方法不清楚。需要主动与人群接触。C型的情绪反应不擅于强势说服。会用问问题的方式来舒解情绪。无奈的摇头。不说话，埋首于工作中。C型的情绪调适☺不要只是逃避、抑郁、生闷气。☺少些挑剔，多一些承诺。☺多些行动力，坐而想，不如起而行。☺把对人事物的标准降低一些。☺寻求团队中情绪的支援与鼓舞。☺试着从大方向著手，不要只注意到细节。☺不要钻牛角尖。S、和平型：服从型/支持型、和平的使者他是不是你的乖孩子？小时候乖乖的呆在自己的婴儿床上，哪怕是喝奶的时间都过了，你也不会又哭又闹的，从来不给父母天麻烦？长大了学习生活都不太让你操心、能按时完成作业，即使家长不额外布置作业他有时也会不自觉的多做一点？很努力的尽量让身边的每一个人都很高兴，尽量的避免一些麻烦和冲突。不惜任何代价换取和平的和平型性格。缓慢，平静，比上不足，比下有余。知足常乐，和平的使者。性格类型性格表现性格特点相处和平型1.做事低调；2.勇于承担责任；3.老好人；1.内心情感看不出来；2.感情、思想丰富，对事情想得过多；1.让他多说、多表达、少听；2.替他做决定（最不会做决定的人）稳健/支持者设身处地以步伐为主追求一致性坚守信念，容易预测，话不多希望：固定不变、多时间考虑驱动力：固有原则面对压力时可能会：犹豫不决，唯命是从希望别人：提出保证且尽量不变害怕：失去保障S=稳健型（支援者）※言语、声音1、缓慢、较温柔2、声音平淡3、以人为主4、说话较少5、全力与人接触6、很好的听者7、不情绪化，隐藏感觉※讯息重点：友善※非语言/肢体语言1、握手时温和且正式2、避免目光接触3、不活泼的面部表情4、休闲接纳的姿势、显得犹豫不决5、表达意见时身体向后倾6、喜欢身体接触7、动作缓慢，姿势不大与S型的沟通模式先闲聊几句，再谈正式事情对他表示真诚的关心行动要缓和、不要太直接S型情绪管理S型的情绪自我察觉情绪的起伏平稳、恐惧突然改变或失去保障、有耐心、容易预测、立场超然、合作、容易紧张不太会拒绝别人、容易犹豫不决、缺乏主见、自信心不够、不太希望改变、希望获得保障。S型的压力来源不太会给别人压力，因此揽太多事在身上。必须靠自己做出重大决定时。被要求做一些从未做过的事。感觉到工作时程急促，没办法按计划行事。政策突然改变。过于冲突或复杂的情节、过于快速的步伐。S型人的情绪反应自我反省。怕自己成为别人的负担。不容易为自己辩驳。逆来顺受。在和谐前提下选择妥协。S型人的情绪自我调适☺不过度压抑自己的感觉，不一味忍耐，勇敢表达内心的感受。☺不立即躲进自己的舒适圈。☺阅读，沉淀自己的心灵。☺多一些行动力，用积极的行动来突破恐惧表达，小聪明，爱出风头，热情，喜欢赞美，可以接受批评，积极，不够坚持，喜欢新鲜感，语言表达棒，坚决认错，决不改过，幽默，冲动，注重感情，喜欢说话，用情最深，克林顿，爱I权威，自大要面子，火爆，拍桌子，有目标，有人情味，喜欢赢，想当官，想去控制，喜欢说话，喜欢听话的人，生气时候骂人，业务能力强，帝D温和，点头，不想参与，注重感情，喜欢听，文静，不敢要求，低绩效，答应别人委屈自己，不喜欢改变，支持者，随波逐流，对别人要求不高，对自己要求不高，中庸，谁也不得罪，士S分析，看人缺点控制，喜欢听，不快乐，认真，一丝不苟，服从，对自己高，对别人高，缺乏弹性，最求完美，比尔盖茨代表人物，要求精准,谨慎,喜欢问问题思C外向事人内向猪八戒孙悟空沙和尚唐僧不同性格的销售活泼型的特质重感觉。情绪起伏快。效率较不好。乐观主义。会在压力下攻击。天真。不喜欢繁琐的事情。口才佳，能以社交手腕说服别人。喜欢新鲜事物，乐於享受。喜欢百货公司热闹的气氛。只要感觉对了就会买。重视产品有没有知名人物使用。很重视产品或服务人员的第一印象。活泼型的消费行为直肠子，个性很直，不喜欢被人欺骗。可能遇到感觉「好」或「不好」时，表达过於热情或激烈。情绪起伏大，非常活在当下。选择性的接收他想要听的讯息，会自动排除他不想听的部分。活泼型期待的服务得到注意，要重视他所碰到的状况，千万不要对他不理不睬。如果能够立即改善或换货的，不要拖到后来。强调认同他的问题，并且表示已向公司或厂商反应，而大多数的情形均有所改善。保持温暖、关心与热情的笑容。不要试著在言语上胜过他，让他得到口头上的胜利。快一些的应对节奏，表现负责到底的态度。记住他是情绪化的，有时让他好好发泄一顿是DISC之双赢沟通好的。随时赞赏他们是一位难得的客户。力量型的消费行为D型人的特质：积极，重视成果，视工作为第一要务。说话时较严肃，会有压力，咄咄逼人。句中是强烈的声明而不是询问。直接回应，例如：「暴跳如雷」、「大声咆哮」、「拍桌子」、「摔东西」、「打耳光」、「当街开骂」。很痛恨别人找藉口，这会让D型人丧失耐心。与D型的沟通模式要明确不含混（一针见血）以公事为主，关心为辅要准备充分沟通交流时要有逻辑、有效率问明确的问题D型情绪管理D型人的情绪