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公司资料仅供内部培训使用抢搭人力发展快车1/34公司资料仅供内部培训使用刘永容2012年4月入司2014年4月晋升业务主任2015年4月晋升高级业务主任2017年1月晋升资深业务主任2017年7月晋升营业部经理三年零三个月从主管当经理自我介绍公司资料仅供内部培训使用最初的梦想紧握在手上最想要去的地方怎么能在半路就返航最初的梦想绝对会到达实现了真的渴望才能够算到过了天堂......《最初的梦想》还记得来平安的那个最初的梦想吗？3/34公司资料仅供内部培训使用现实与梦想之间有否有成功之路需要穿越？穿越这条成功之路需要把握哪些关键因素呢？4/34公司资料仅供内部培训使用雷军：只要站在风口上，猪都能飞起来！雷军，1969年出生于湖北仙桃，小米科技创始人、董事长兼首席执行官；金山软件公司董事长；中国大陆著名天使投资人。“只要站在风口上，猪都能飞起来”：意思是任何人只要认清并顺应趋势，把握机会，都可以大获成功。公司资料仅供内部培训使用成功的关键在于——把握机遇，顺势而为6/34公司资料仅供内部培训使用公司资料仅供内部培训使用最近热映《厉害了我的国》浓缩中国五年的飞速发展所有的成就是中国人民自己的双手创造的，是一代一代的中国人接力奋斗的结果；成绩属于过去，新的五年还需要中国人不断奋斗！新时代是奋斗者的时代更是创业者的时代为决胜全面建成小康社会、夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利、实现中华民族伟大复兴的中国梦、实现人民对美好生活的向往继续奋斗！----习近平新年致辞公司资料仅供内部培训使用1979-1988恢复期市场培育期高速发展期1988-20052006-20102011操作流程行业之势中国保险业正迎来自己的大金融时代！体系健全期《十二五规划》10/34公众对美好生活的向往就是国家意志的导向百度输入“2018年最幸福的三件事：有家、有爱、有保险公司资料仅供内部培训使用发挥媒体宣传引导作用，提升全社会保险意识政府鼓励新闻媒体开办专门的保险频道或节目栏目，提升全社会的保险意识全民保险意识提升，认可保险的人越来越多，销售保单自然省心省力12/16公司资料仅供内部培训使用国家宏观政策支持，政策环境寄予保险业厚望政府寄予保险业厚望，势必营造保险业辉煌13/16公司资料仅供内部培训使用【宏观政策】——新闻联播正面报道2015年2月26日晚，CCTV新闻联播对保险业2014年全年发展做了回顾：深入改革促进整体行业保费、利润全面提升，资金投资渠道逐步深入民生工程，足以印证保险刚性需求推动渐进趋势，及逐步步入国家金融支柱地位。我国保险市场连续三年保持高速增长，2014年利润同比增长超过百分之百，市场规模由2012年的全球第六位跃升至全球第三。2014年，保险业保费收入同比增长17.5%，利润同比增长106%，利润总额创历史新高。2014年，与实体经济联系紧密的保证保险同比增长66.1%，与民生保障关系密切的年金保险增长77.2%，保障性较强的健康保险增长41.3%。得益于保险资金运用政策改革，保险公司已经成为资本市场上的重要机构投资者和国家重大基础设施建设的重要资金来源。2014年，保险资金投资基础设施建设达1.1万亿元，其中，参与棚户区改造和保障房建设的资金达到1072.5亿元。2月26日央视新闻联播点赞保险业公司资料仅供内部培训使用13年-17年，4年间全国保费收入翻了一倍！全国保险业保费近年猛增，发展势头劲猛15/16数据来源：保监会官网，单位亿元政策出台后，保险业发展势头持续增长！172222023524283309593658105000100001500020000250003000035000400002013年2014年2015年2016年2017年平安之势——三十年发展历程30年来，平安从零开始，在创始人马明哲的带领下，从蛇口走向全国，从13名员工，发展到年收入近9000亿元，超180万员工和业务队伍，从一家单一产险公司发展成为综合金融服务集团，跻身于《财富》世界500强第39位，《福布斯》全球2000强第16位，市值及品牌居全球保险集团中第1位。中国古语“三十年为一世而道更”大概每三十年会有一次巨大的变化平安要向科技驱动转型，新的三十年才刚刚开始……新时代下的平安梦平安立志成为行业的领导者，以“金融+科技”新战略蓝图，并与亚马逊、谷歌等互联网公司作为重点对标对象！30岁的平安深化发展综合金融之后，正在谋求一场史无前列的转身公司资料仅供内部培训使用2017平安年报每个人都有各自奋斗的理由……正式总监资深经理经理基本法翻版平安事业的终极目标勇攀高峰实现财务自由10倍21倍42倍注：分公司17年（1-11月各层级人均年均收入）公司资料仅供内部培训使用平安基本法的魅力——被动收入是实现财务自由的必由之路主动收入来自自己的销售收入：首续佣、综拓收入及其带来的训练津贴、钻石奖等各种奖金。在平衡型基本法之下，销售利益提升，与此同时，团队带来的组织利益也相应提升。平安人的目标——走组织发展道路，提升被动收入！被动收入来自团队带来的组织利益：增员奖、部/组管理津贴、直/间接育成津贴、晋升奖金、主管福利等从主管收入来发现基本法的奥秘2017年蜀五主管各层级收入192642.663.6人均年收入（万）职级越高收入越高，差异到底在哪里？主任高级主任资深主任部经理总监被动收入占比随职级提升！从05开始获取较大占比的被动收入组织利益销售收入注：该收入中不含全年激励方案奖励23.7%41.9%47.7%63.8%82.5%主任高级主任资深主任部经理总监16018.3公司资料仅供内部培训使用广分之势——成果在这里重金投入双拳出击差距就在这里…25/34公司资料仅供内部培训使用形势告诉我们组织发展，重中之重26/34公司资料仅供内部培训使用27/34公司资料仅供内部培训使用13年6月21日入司14年10月晋升0417年1月晋升0517年7月晋升0618年1月晋升08黄盈被动收入：从获取到提升新任部经理黄盈的成长之路公司资料仅供内部培训使用2013年2014年2015年2016年2017年7万26万30万48万59万0.2万2.1万7.9万5.6万21.7万20.3万27.9万18.3万32.7万21万3人7人14人32人52人团队人力年收入直增11人直增11人晋升05直增16人晋升06/08直增6人晋升04直增2人公司资料仅供内部培训使用总结：一、销售是有瓶颈的：绩优黄盈连续4年销售收入20万左右2014年2015年2016年2017年21.7万20.3万18.3万21万二、被动收入逐年倍增！2014年2015年2016年2017年2.1万7.9万27.9万32.7万三、持续的高直增是成功的关键2014年2015年2016年2017年6人11人11人16人公司资料仅供内部培训使用试想一下，如果你增到一个黄盈经理这样的徒弟？公司资料仅供内部培训使用师徒齐发展，才是真正的师徒共好！2012年9月入司2014年4月晋升042015年4月晋升052017年1月晋升062017年7月晋升082018年1月晋升09刘永容公司资料仅供内部培训使用2012年2013年2014年2015年2016年2017年年收入1万4.9万8.7万10.2万13.6万11.8万33.6万44.3万12.6万14万刘7人黄8人刘21人黄17人刘30人黄22人刘80人黄52人公司资料仅供内部培训使用总结：在平安，真正改变命运的，是团队！2013年2014年2015年2016年2017年1万8.7万13.6万33.6万44.3万刘永容经理五年中组织收入从1万到44万！公司资料仅供内部培训使用04年9月入司07年10月晋升0411年4月晋升0514年7月晋升0615年7月晋升0817年7月晋升0918年1月晋升10如何稳固被动收入？准总监罗成的发展之路罗成公司资料仅供内部培训使用200520072008201120142015201620170.1万0.3万7.3万2.9万11万10.7万67.5万39.4万125.6万团队人力年收入19万28.4万45.6万41.2万42.5万141.2万54.5万3万12万20万52万97万122万180万200万9人14人29人66人120人290人408人直增18人晋升09/10直增11人直增10人晋升08直增10人晋升05直增2人晋升04直增5人直增7人直增17人6人公司资料仅供内部培训使用罗成：高直增，高直育，大团队！2018年1月罗成晋升10，直育4个部，直辖部7个组罗成408人直辖142人郑淑文58人朱维杰59人伏攀祥102人张郁旋47人从近三年增员十强看发展2015年增员前十都是谁在努力做增员？他们为什么努力做增员？姓名当年末职级现职级增员人数黄盈[04][08]16向雨豪[04][06]14吕明英[09][10]11刘永容[05][09]11邬林[04][08]11罗成[08][10]10李万春[08][09]10蒲金华[05][06]10郑秀[05][08]9李玉玲[04][08]9冯碧玉[04][05]92015年增员十强：一、全是主管以上层级上榜二、现在全部实现了职级晋升三、有5人从主管晋升为经理公司资料仅供内部培训使用总结：今天你的模样取决于过去你的决定和努力！姓名当年末职级现职级增员人数彭霞[05][06]12曾小红[02][05]12陈卫[04][06]12罗成[08][10]11黄盈[04][08]11邓瑶[02][04]11江春燕[04][04]11尹万庆[05][05]10李玉玲[06][08]10谢招艳[05][05]10谢睿[04][05]102016年增员前十都是谁在努力做增员？他们为什么努力做增员？2016年增员十强：一、仍然几乎都是主管，两名入围的02现已晋升04二、仍然几乎都实现职级晋升！三、怎么还是你？罗成经理、黄盈经理、李玉玲经理连续两年入围！从近三年增员十强看发展姓名现职级增员人数陈卫[06]26罗成[10]18郑秀[08]16李兰[04]13黄林霞[08]12黄盈[08]11何晓[10]10曾渠[06]10蒲刚[05]10陈跃[04]10林伊媚[05]10李慧琴[04]102017年增员前十都是谁在努力做增员？他们为什么努力做增员？2017年增员十强：一、都是主管二、还是他们！罗成经理、黄盈经理连续三年入围，郑秀经理、陈卫主管两年入围！从近三年增员十强看发展公司资料仅供内部培训使用总结：一年增员10人以上，实现职级跨越的概率是100%！两年增员10人以上，当经理的概率是65%！三年增员10人以上，当经理的概率是99%！增员是一切的开端一个人的背后等于一支团队发展的梦想起步于1+2公司资料仅供内部培训使用到哪里去“借”势？借力使力事半功倍！44/34公司资料仅供内部培训使用45/34公司资料仅供内部培训使用方案时间：2018年3月1日-2018年6月5日公司资料仅供内部培训使用47公司资料仅供内部培训使用抓住机遇，顺势而为抢占资源，占得先机明确目标，马上行动说一千，道一万行动是关键48/34公司资料仅供内部培训使用49/34公司资料仅供内部培训使用Thankyou！50/34