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保险的意义与功用嵇革一、营销是关于如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。二、营销活动的中心是购买者而不是销售者。三、产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。一切以客户需求为导向销售的状态？？？？时刻不忘客户购买的理由问题的解决愉快的感觉我们需要转移风险而转移风险的最佳方式当然是——保险对于“保人”的意义积累财富无保险t到用时方恨少2.1（15）保险对于“保人”的意义积累财富到用时不嫌多有保险t2.1（16）保险对于“保人”的意义保险的意义，只是今日作明日的准备，父母作儿女的准备，儿女幼小时作儿女长大时的准备，如此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。——胡适保险对于“保人”的意义我们需要保全财产而保全财产的稳妥方法之一就是——保险对于“保财”的意义人生是一连串的未知和不确定，有多少人能完善地分析人生的资金需求和理财风险，提前做好规划呢？我们需要准备大笔的钱用来应对子女教育、养老等问题……理财当中稍有不慎，通货膨胀、投资风险、税债负担等又吞噬着我们的财富……金融海啸下，各种投资工具的抗风险性受到考验•股票•基金•外汇•期货•房产•黄金•债券保险在银行的理财产品中独树一帜在银行销售的每一款理财产品在客户的家庭理财的过程中都发挥着不同的功用，风险与收益各有不同。而在百年一遇的金融危机面前，则更加考验了理财产品的抗风险能力。保险做为银行理财产品之一，其长期、稳健的理财方式以及独一无二的风险保障功能在理财产品中必然大放异彩！创造财富让我们再次关注理财所包含的几个方面：积累财富保障财富传承财富理财型保险对于保障财富和传承财富而言，具有特殊的意义保险对于“保财”的意义存款、保险、债券基金、股票、外汇、地产期货实业古玩、艺术品、贵金属最需要最想要保险在理财规划中的功用（1）：•未雨绸缪，防范不测风险的灾难•可部分抵御通货膨胀风险•投资风险相对低，回报水平稳定可靠•及早规划，平衡当前与未来的收支保险对于“保财”的意义保险对于“保财”的意义存款、保险、债券基金、股票、外汇、地产期货实业古玩、艺术品、贵金属最需要最想要保险在理财规划中的功用（2）：•保证财富的传承•完善资产配置，提高资金整体运用效率保险对于保人和保财的意义保险对于各层级人群的意义理由之一：风险转移，保全资产买保险的富人说：“我考虑更多的是风险投资，一旦发生风险，家人、事业怎么安排？还包括一些未了的事情，我必须有一大笔钱做安排。不出意外一定可以赚钱，这是一种自信；但是一旦出了人身风险，必须把风险变成收益。所以我实际上把买保险当成一种被动的风险投资，用风险来赚钱。”理由之二：合理避税，传承财富普通人买保险是为了把风险转嫁给保险公司，因为他们不能承受风险带来的财富损失；而富人虽然可以用自己的钱来承担风险带来的损失，但保险的意义在于，把辛苦赚到的钱，打拼下的江山安全地保留下来。富人买保险的理由保险对各层级人群的意义理由之一：保险是理财规划的第一步理由之二：金融风暴下财产的避风港投资理财是人生必不可少的一门学问，所以选择什么样的理财方式就更加重要。而在目前的大环境下，具有保障功能的保险产品受经济环境影响最小，而分红型的产品也都是在确定利率的基础上随金融环境的变化而变化的，所以算是较为稳健的保险理财产品。我们应当在人生的各个阶段做好不同的保险规划来应对未知的各种风险。保险目前正处于被人们逐步接受的阶段，很多人已开始选择它作为最基本的理财工具。所以无论在何种经济环境下，它都是一种最不可缺少的理财工具，在有能力时做好家庭财务规划，不仅可以确保家庭财务的安全，更可以在风险来临时保护家人的利益不受损失。中产阶级买保险的理由保险对各层级人群的意义购买理由：转移风险，实现人身保障的最佳方法普通百姓买保险的理由保险对各层级人群的意义1、让客户走出误区人们最普遍存在的误区：把保险和投资拿来做比较，把保险的每一块钱，都认为必须获得极大化的投资回报，误解保险的意义与功能。其实保险是一个让我们可以通过法律途径来保全资产的理财工具，它是唯一不被冻结查封的财产，是多功能的财富守门员。《中华人民共和国遗产税暂行条例》——遗产税法第五条第四款保险金不计入应征税遗产总额《中华人民共和国保险法》——保险法第二十四条任何单位或者个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。------保险法第二十四条法律保护财产安全——财富保全案例一张三欠李四100万，张三身故，留下存款50万，张三家人和李四都要争取张三留下的50万存款。谁能得到这50万？债权继承权《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。案例二张三欠李四100万，张三身故，留下保险金100万，指定张三儿子为受益人。张三儿子和李四都要争取这100万保险金。谁能得到这100万？受益权债权《保险法》第24条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。2、从资产配置的角度谈保险资产配置投资市场的选择投资的时机投资时机资产配置投资市场的选择国外投资专家：在90%投资组合报酬中，是由资产配置来决定。诺贝尔经济学得主马可维兹说道：「在等值风险下，投资资产种类愈分散，获得的报酬率就愈高；只要做对资产配置，投资就不容易赔钱。」如果我办得到，我一定把“保险”这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难.——邱吉尔