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综合素质从业信心专业技能做好任何一项工作所需的基本素质综合素质•理解能力•分析能力•表达能力短期内提升不明显专业技能•保险条款•推销流程•公司规定可在短期内得到提升从心理学角度讲，过度自信与过度自卑都不是健康的心理状态——您需要一颗平常心•知难而克难者制胜•知己而胜己者无敌没有客户拜访•武器•靶•要领•苦练主顾开拓主顾加保客户延伸•专业技能高•服务好•专业技能高•服务好满意的客户推荐客户给你•成功的程度与嘴角的高度成正比•成功的的人吃饭比较快•成功的的人说话声音比较大•成功的的人走路比较快•成功需要付出代价•不成功需要更大的代价•成功与否完全取决于你的态度成功的条件•主动出击，而非坐以待“币”微笑开口伸手•积极进取，改变思维推销就是以无数次失败换取一次成功乘火车的启示三十个人都问过了，何必再问？扑克牌的启示五十张牌都找过了怎么还没找到“大王”？一年只卖电梯的超级推销员推销生涯=363天的失败+2天的成功客户拒绝的不是我寿险推销就象传播上帝的爱一样磨难与恩赐同在热诚沟通、宽以待人1、真正的沟通内容只占7%，语调占38%，重要在身体语言2、嘴要甜——适度赞美——有事实根据，虚伪与否全看你的诚意3、腰要软——谦虚——客户最不喜欢的两种人——冷漠；无所不知堵车、塞电梯会不会生气？知福惜福，永远快乐用心对待周边的每一个人何正确对待公司的如考核考核犹如交房租考核犹如高级饭店的最低消费不要为考核而烦恼宁可高高目标的失败不要低低目标的成功如何正确对待公司的考核你为什么会受穷？因为你从没想发财你为什么会降级？因为你从没想晋升既已选择了，就不要轻易放弃谢谢大家的耐心！