华北制药股份有限公司战略分析

华北制药股份有限公司战略分析张婠婠目录1、华药一瞥2、华药目前的规模3、华药主要产品的市场分析4、企业发展环境分析5、华药战略环境的SWOT分析6、华药战略的波士顿矩阵7、2008——2010年华药集团发展战略的确立8、华药战略实施保障华北制药股份有限公司是由原华北制药厂投入其全部生产经营性资产，并经募股于1992年组建的股份制企业。1994年，华药股票在上海证交易所挂牌上市。主要产品有青霉素、链霉素、土霉素、林可霉素、半合成青霉素、头孢菌素等多种抗生素原料药及保健品原料、制剂以及VB12、药用玻璃制品、有机溶剂、淀粉、糖等近百个品种。主要产品中，有19个品种采用了国际标准和国外先进标准组织生产，有6个产品获国家质量奖、28个品种获省级以上优质产品称号。主要抗生素原料药生产技术指标在国内处于领先地位。一、华药一瞥二、华药集团目前的规模经过五十多年的稳步经营，华药集团已从一个单一型企业发展成为一个跨区域生产销售的特大型制药企业集团。华药集团现有27家子公司，其中上市公司华北制药股份有限公司是其最大的控股子公司，其下有12家子公司。目前拥有在册员工20000余人，拥有各类工程技术人员2000人。其中研发人员600余人，销售人员1500余人，管理人员1460人，生产人员16000人，其他人员440人．三、华药集团主要产品的市场分析(1)抗感染类药物全球抗感染药占药品总销售额的15％，位于全球药品市场销售额的第二位。目前世界青霉素工业盐年需求量为4万吨，全球产能5万吨，而国内产能就有3．4万吨。所以，由于严重供大于求，使其长期处于较低盈利水平,导致青霉素类深加工产品中的6-APA、7-AI)CA、氨苄青霉素、阿莫西林、头孢拉定和头孢氨苄等市场竞争同趋加剧。小品种的氨基糖贰类、多肷类抗生素市场相对比较稳定。各类抗感染药品所占比例青霉素类、半合成青霉素类,19.70%头孢类,45%大环内酯类,8.50%喹诺酮类,18.50%其他类,8.30%青霉素类、半合成青霉素类头孢类大环内酯类喹诺酮类其他类(2)维生素及其营养保健类产品随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，营养保健品需求必将逐年增加，呈现较好的市场发展前景。维生素产量102316.8273.367.8051015202530维生素C维生素B12类别产量（万吨）国际市场需求量国内产能量华药产量(3)现代生物技术药物在今后10到20年间生物技术产业将进入高速增长阶段，生物医药更是发展的重中之重。国际上，各国政府及众多的大型医药企业，纷纷制定优先发展、重点发展战略，竞相占领生物医药产业的制高点。在国内只2004年全国生物技术产品实现销售收入就达到了196．4亿元，2000～2004年复合增长率高达22．3％，是医药行业增长最为迅速的领域之一；2000～2004年固定资产净值年复合增长率为32．5％，这一领域已成为医药行业投资的重点。(4)生物农、兽药生物农、兽药领域，在国内是一个极具成长性的市场，随着国内产能的急剧放大，产品也将面临激烈竞争。(5)制剂华药集团目前共有各种类别的制剂品种(规格)460个，包括抗感染类、心血管类、中枢神经类、抗肿瘤、解热镇痛、维生素保健品、激素与降糖类、免疫制剂、消化系统类等药物，其中按照近年经营状况较好的2004年的统计数据显示2004年度共组织生产的品种(规格)有224个，总销售额为126855．7万元，合计42876万元，平均毛利率33．8％。按照产品类别划分，抗生素占到制剂总销售额的78％，占到销售毛利的70％。按照剂型分类，华药集团的销售额主要集中在注射剂品种，占到销售额的74％以上。(6)高成长药品抗恶性肿瘤、心脑血管病、抗糖尿病、免疫抑制剂等产品市场成长迅速，而且附加值高，发展空间大。四、企业发展环境分析1、宏观环境分析（1）政策与法律环境(a)国家产业政策国家发改委《产业结构调整方向暂行规定(征求意见稿)》和《产业结构调整指导目录》等有关医药产业政策和医药行业发展规划的出台为企业调整产品结构指明了方向。(b)法律法规与行业规范，为企业规范运营提供了法律依据。(c)药品价格政策(2)经济环境(a)市场化金融体制改革和人民币汇率形成机制改革，提高资金使用效率。(b)药品市场空间的扩大，为药品、保健类产品扩大市场空间。(c)农村普通药物市场需求增加，将扩大农村医药市场，特别是普通药物的市场需求。(d)资源环境成为制约条件，将促使企业向资源节约和环境友好的方向发展。（3）社会环境随着我国人口数量不断增加，社会压力不断加大，老龄化社会的到来，亚健康问题日益突出，健康类产品需求将逐步增加，特别是中老年用药市场将逐步扩大，促使企业调整产品结构以满足社会的需求。（4）技术环境(a)药物研发技术的发展生物技术的发展极大地提高新药创制效率开发天然药物的前景也极为广阔。(b)专利产品的影响一批国外专利产品专利保护到期部分到期专利产品仍然处于其生命周期的成熟期阶段，在发达国家、发展中国家都有极大的市场潜力。(c)信息技术的发展信息技术的快速发展为医药行业的生产经营管理信息化提供了良好的条件与契机。2、国际医药行业发展趋势分析（1）世界制药工业的现状世界上主要有五个原料药生产区域：西欧、北美、日本、中国、印度。全世界所生产的原料药己达2000余种，市场规模也1996年的100亿美元增加到2004年的140多亿美元。世界药品零售市场依然保持着高速增长，2004年全球药品市场规模达到了5180亿美元，同比增长7．1％。销售额超过十亿美元的主打药品种类和数量也在大幅度的增长。（2）世界制药工业的发展趋势(a)药品市场结构发生重大变化一大批生物技术药物陆续投放市场，非处方药增长速度加快，预防性药物，健、营养药物获得持续展，老年疾病用药及妇女儿童用药市场潜力巨大天然药物受到青睐，通用名药物在处方药中的比例增加，非专利药的竞争将更加烈。(b)医药产业愈加走向集中化制药企业间的兼并和重组，对中国医药企业提出了增强自主创新能力的要求。3、我国医药行业发展现状(1)“十五”期间我国医药行业继续保持快速增长的形势2004年全国医药工业实现现价总产值3447亿元，比2000年增加1576亿元，2000～2004年递增16．5％，高于“十五”规划125的目标；实现工业增加值1288亿元，比2000年增加616亿元，年递增17．7％，高于“十五”规划13％的目标；实现利润300亿元，比2000年增加了157亿元，年递增20．4％，高于“十五”规划13％的目标；医药商业销售总额2572亿元，比2000年增加了1067亿元，年递增14．3％，高于“十五”规划9％的目标。(2)我国医药行业整体规模逐步扩大我国己成为世界疫苗产品的最大生产国，可以生产预防26种病毒的41种疫苗、年产量超10亿个剂量单位，其中用于预防乙肝、脊髓灰质炎、麻疹、百日咳、白喉、破伤风等儿科常见病的疫苗生产量达到5亿人份。国产疫苗在满足国内居民防病、治病的同时，还开始向世界卫生组织提供疫苗产品，用于其他国家的疾病预防。28.1%26.3%17.7%15.5%23.0%18.0%11.9%16.4%21.2%18.0%19.1%23.0%19.0%16.8%23.1%30.1%35.3%25.0%16.1%9.7%5.1%4.6%9.2%7.3%6.8%9.1%0%5%10%15%20%25%30%35%40%1991199219931994199519961997199819992000200120022003医药工业总产值(增长率%)GDP(增长率%)医药工业总产值和GDP增长率比较(3)我国医药行业的问题仍然存在药品生产企业存在着“一小二多三低”的现象。高科技制药产业的资金来源除股东投入的股本金以外，主要依靠银行贷款，融资渠道狭窄。药品的知识产权保护情况不容乐观。国内制药业竞争日益加剧。(4)加入WTO对我国医药行业产生了一定的影响化学制药工业加入WTO之后，进口关税的降低、服务贸易的开放以及知识产权的保护，将对我国原料药市场产生一定影响，其中对高档原料药市场的冲击主要来自发达国家尤其是西欧国家，对廉价或低档原料药市场的冲击则主要来自印度。我国制剂工业明显落后于原料药工业，与国际水平的差距较大，加入WTO之后制剂工业将受到较大冲击。4、国内医药行业的发展趋势(1)市场竞争将更趋激烈化(2)医药行业将由无序竞争逐步规范为市场化的有序竞争(3)行业内兼并重组将成为下一阶段的重头戏五、华药集团战略环境的SWOT分析1、企业优势与劣势分析（1）企业发展的优势(a)规模领先的行业地位华药集团作为中国最大的化学制药企业，曾被国务院确认为首批55家试点企业集团之一，销售额长期处于国内同行业领先地位。(b)人才优势华药集团经过长期发展，造就了一支近4000人高素质的专业技术人员队伍，涉及制药行业的各个方面，其中拥有中高级工程技术职称的近2000人，研发人员近600人；拥有一大批生产技术能手，这些生产能手都是各单位的骨干和技术带头人；在人才储备上，华药集团每年都从全国各大专院校引进100多名化工、药学、生物制药等专业的大学生作为人才梯队进行培养。所以，华药集团员工的整体业务技能较高，凝聚力较强，容易形成发展合力。(c)技术优势拥有一只专业的研发队伍和五十多年的生产经验，使企业在新产品的开发、还是生产技术的领先上以及生产实践经验上，都处于国内领先地位。例如公司员工总结出许多实用的技术和方法，尤其在青霉素发酵和消毒等关键工艺上更为突出，青霉素生产的关键工艺“溶酶萃取”法就可使青霉素药类副作用很低。(d)较为丰富的产品群其中青霉素生产规模国内第一、世界第二，硫酸链霉素、阿莫西林、头孢拉定、维生素C、维生素B12等品种的产销量居世界前列，在生物技术药物方面具有年产四千多万支基因工程药物的能力，抗生素总产量、半合抗总产量、粉针制剂生产能力处于国内领先地位。(e)品牌优势和良好的质量声誉公司具有近50多年的抗生素类药品的生产历史，“华北”牌商标在国人心中有一定的地位和影响。2005年2月在北京举行的中国首届“关心百姓安全用药”系列活动——安全用药调查结果发布暨颁奖大会上，华药集团荣获“百姓放心药企业”称号，“华北”牌青霉素钠粉针，头孢拉定，阿莫西林胶囊三个产品获得“百姓放心药”。华药集团是河北省唯一获奖企业。华北牌产品质量声誉为市场所公认，在医药市场上有着较为广泛的认知度和良好的美誉度。(f)比较成功的合作开发模式华药集团长期坚持以市场为导向，以产品为龙头，以企业为主体，以项目为纽带，吸引国内外科研院所、高等院校进行产、学、研联合开发，形成了以微生物发酵为核心的技术优势和消化、吸收新技术、新产品的产业化能力；初步构建了现代生物制药研发体系。主要产品技术水平一直处于国内领先地位，部分产品技术指标达到国际先进水平，主要生产装备、科研、质检仪器达到或接近国际先进水平，每年都有新产品问世，曾在国内率先开发出十余种新产品。（2）企业发展的劣势(a)体制改革不完善工厂转制变为母子公司管理体制后，未能及时改善产权结构、建立合理高效的运营模式和关键业务的管理流程，缺乏有效的激励机制和约束机制。利益主体过多，治理格局过散：资产分割，资源分散；未能形成整体合力；冗员和后勤服务系统负担沉重，历史遗留的无效和不良资产较多，企业包袱沉重，阻碍了企业的发展(b)未能及时摆脱计划经济体制的影响长期以原料药生产经营为主，制剂技术和市场开发能力薄弱，营销体制和机制未能适应市场经济发展的要求，营销观念淡薄，营销手段落后，缺乏市场快速反应机制，市场开发投入少，市场开发强度低。由华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率的比较表可见，华药集团的营业费用与收入的比率低于行业平均值，在竞争企业中最低。营业费用收入比率%时间行业平均值华药集团石药集团鲁抗东药白云山哈药03年14.14.125.46.746.5413.2219.0404年14.44.446.046.586.6812.9521.43华药集团与行业及竞争企业营业费用收入比率的比较(c)产品结构不合理，新技术、新产品储备不足