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促销活动方案策划基本格式活动背景和目的活动主题活动时间和地点活动政策宣传推广策略活动团队架构物资计划费用预算活动策划准则：强调严谨、周密和可执行性，并鼓励创意。一、活动背景和目的背景：师出有名——通过市场调研得到的信息和数据，对活动开展背景进行分析，使得活动开展得有依据、有意义。目的：造势、打击竞争对手、提升销售、提升品牌、锻炼团队、优化库存结构、回馈老客户二、活动主题主题一般根据活动的动机来提：如新店开业、周年店庆、老客户回馈、团购、售后服务月三、活动时间和地点节假日、周末······四、活动政策1、产品政策：竞争性产品、主推型产品、形象性产品、套餐产品等产品组合2、价格策略：参考同等定位品牌近期的活动价格策略3、辅助销售体系：奖品、赠品、抵金券、积分、试用五、宣传推广策略1.广告投放：路牌、电视、报纸、广播、网络、交通工具、杂志2.促销氛围营造：卖场氛围营造、展厅氛围营造、人员氛围营造、其他氛围营造3.人员推广：宣传册派发、小区推广、导购介绍、电话销售、短信群发、老客户回访、砍价会、拍卖会4.主题活动演绎：模特产品秀、人体彩绘、路演六、团队组织架构1.指挥组：方案确定、项目公关、团队组建和分工2.策划组：方案策划3.行政组：后勤保障、绩效考核、监督、报销数据整理4.设计组：设计工作、广告物料计划、物料跟踪、物料配发、物料使用6.销售组：展厅销售、协助氛围营造、产品调换7.推广组：媒体投放、促销氛围营造、人员推广七、物资计划——附件11、集团总部统一配发：图册、帐篷、太阳伞、纸杯、烟灰缸、陶瓷刀等2、经销商自有物资：浴巾、笔记本等3、广告公司制作：单页、写真、喷绘、KT板3、外部采购：~~八、费用预算——附件21.活动费用：物料费用、场地费用、路演费用、临促费用2.宣传费用：广告费用THANKYOU!!!